【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ?月收入在 1000元以上的人 ?經(jīng)常消費(fèi)半徑在市區(qū)內(nèi)的人群 ?具有持卡消費(fèi)意識(shí) ?已有其它行卡的人 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 ? 中小型公司、企業(yè)的業(yè)主和財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、客戶主管 ? 特約商務(wù)客戶 ? 經(jīng)常習(xí)慣性在區(qū)內(nèi)定量消費(fèi)的鄰區(qū)人員 我們的策略 ?民生卡的市場(chǎng)開發(fā)，基于自身的條件基礎(chǔ)及競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，宜采用集中戰(zhàn)略 ?集中在有效范圍內(nèi)，設(shè)置密集的使用終端包括 ATM自動(dòng)取款機(jī)終端， POS消費(fèi)結(jié)算點(diǎn)終端 ?集中多種服務(wù)功能于一身，以實(shí)現(xiàn)最大限度方便使用者的目標(biāo) ?集中力量，在細(xì)分市場(chǎng)贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在局部區(qū)域?qū)崿F(xiàn)流行 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 全球眺望 19992023 新世紀(jì)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng) 經(jīng)濟(jì)和社會(huì) 市場(chǎng)和 顧客 技術(shù) 和機(jī)構(gòu) 行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng) 戰(zhàn)略要求民生必須 …… ?以全方位領(lǐng)先的意識(shí)角度把焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)顧客、市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng) ?貼近消費(fèi)群生活，針對(duì)求新求變的消費(fèi)心理，形成一對(duì)一的溝通 ?增加行動(dòng)的能力，簡(jiǎn)化做事辦法，提高“時(shí)速” 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 質(zhì)量可信度 先進(jìn)性 技術(shù) 專業(yè) 知名品牌 行業(yè)先鋒 產(chǎn)品豐富 應(yīng)用價(jià)值 科技含量 應(yīng)用可行 產(chǎn)品利益區(qū)隔 產(chǎn)品的心理影響 選擇后的滿足感 產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能 核心價(jià)值？ 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 整合傳播的手段 依消費(fèi)者 對(duì) 產(chǎn)品需求結(jié)構(gòu)的差異，我們進(jìn)行了群體分類： ?對(duì)于大眾消費(fèi)者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應(yīng)該用來協(xié)力說服消費(fèi)者，越能保持一致，對(duì)消費(fèi)者的沖擊力與說服力越大 ?大客戶作為一個(gè)特殊消費(fèi)群體，其需求結(jié)構(gòu)不同于一般大眾消費(fèi)者，所以在傳播方式的運(yùn)用上也應(yīng)量身定做，所以除須使用大客戶手冊(cè)、案例、培訓(xùn)等傳播方式，也應(yīng)對(duì)我們的營銷人員的銷售傳播予以整合 媒體關(guān)系 直效營銷 網(wǎng)絡(luò)廣告 廣告 事件營銷 公共關(guān)系 大眾消費(fèi)者 大客戶 直效營銷 廣告 營銷人員的溝通 資料庫營銷 一對(duì)一營銷 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 如何銷售民生卡 建立密集的終端網(wǎng)點(diǎn)： ATM：自建 借用其他行的 ATM終端機(jī) POS：商場(chǎng)：大型商場(chǎng) 小型商場(chǎng) 超市、連鎖商業(yè) 餐飲業(yè) 娛樂業(yè) 酒店、飯店 如何在渝中區(qū)銷售民生卡 ?公共收費(fèi)項(xiàng)目： ?（電話、手機(jī)、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費(fèi)系統(tǒng) ?選擇區(qū)內(nèi)商場(chǎng)、超市、中高檔餐館 ?娛樂場(chǎng)所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會(huì)等）酒店、飯店，發(fā)展為特約會(huì)員單位，可以用民生卡結(jié)算 ?餐飲業(yè)、娛樂業(yè)、酒店、飯店等，盡可能實(shí)現(xiàn)用民生卡消費(fèi)打折的約定。 ?密集的終端網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，是售卡的前提， POS網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)立也受持卡人的數(shù)量的影響。廣告、促銷活動(dòng)是形成良性循環(huán)的重要環(huán)節(jié)。 ?POS結(jié)算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會(huì)員單位單 ?方出資三種模式完成，通過近 200家商業(yè)特約會(huì)員單位的加盟，形成密集的 POS消費(fèi)終 ?端網(wǎng)，吸引到更多的商業(yè)單位以獨(dú)自出資的方式入網(wǎng)。 ?銷售渠道及方式：團(tuán)體銷售 — 向各類企業(yè)、公司等單位直接銷售，采取業(yè)務(wù)員上門直銷的方式。 ?個(gè)人銷售 — 通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個(gè)體購買行為 ?渠道：銷售熱線電話，銀行售點(diǎn)銷售 ?具體方式銷售 — 居委會(huì)，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯(lián)網(wǎng) 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 三、對(duì)民生產(chǎn)品推廣的初步構(gòu)想 整合工作的統(tǒng)一重點(diǎn) 為最大限度地實(shí)現(xiàn)民生的品牌價(jià)值，品牌小組致力確保品牌以一個(gè)聲音，一種態(tài)度， 一幅面孔出現(xiàn)在公眾面前，必須保持品牌形象和表現(xiàn)系統(tǒng)的一致性。 我們認(rèn)為： 民生的宣傳方向： ? 繼續(xù)以民生形象的宣傳來強(qiáng)化在市場(chǎng)上的認(rèn)知度、美譽(yù)度信任度； ? 明確戰(zhàn)略目標(biāo)，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力； ? 加強(qiáng)民生與企業(yè)用戶的溝通，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣； ?宣傳主題：民生不僅為企業(yè)提供先進(jìn)的服務(wù) ,同時(shí)幫助企業(yè)成長 ?活動(dòng)內(nèi)容：研討會(huì)、座談會(huì) …… 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 針對(duì)高校生 —— 溝通是真情的傳遞 歌詠賽 偶像演唱巡回表演 有獎(jiǎng)?wù)魑? 真情論壇 冠名留言 活動(dòng)主題： 民生 ，真情互動(dòng) 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 Good Idea ?! 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 民生形象新動(dòng)態(tài) “ 民生 滿意百分百 ！ ” 工程 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 整合傳播架構(gòu)方向 空中打擊 公關(guān)造勢(shì) 行銷推廣 媒體推廣 直到你滿意！ 服務(wù)大眾，情系民生 民生“滿意百分百大行動(dòng)” ?品 品牌 CF貴賓篇 ?NNP、廣播 ?路軟新聞全年報(bào)道 ?企 ?我 隨身的銀行 ? 滿意日 ?新 ?海 商場(chǎng)講解 ?滿 ?海 ? 重 慶 分 行 合理配置 有效傳播 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 報(bào) 紙 廣 告 “服務(wù)，直到你滿意！” 四月，承諾篇 “錢生錢，并不難！” 五月，比較篇 快樂的存，得意的花！ 六月，出納篇 單位滿意，我也滿意！ 七月，大家的民生卡篇！ 一張頂十張！ 八月，多功能篇 信心保證，來自民生！ 九月，個(gè)人信貸篇 “沒有想不到的！” 十月，誠信篇 “ 19個(gè)真沒想到！” 十一月，促銷篇 “民生，懂你！” 十二月，總結(jié)篇 重 慶 分 行 華宇廣告營銷企劃案 服 務(wù) 大 眾 情 系 民 生 我們的推廣手段之一 ?針對(duì)性的各季度主題推廣活動(dòng) ?4－ 6月 “理財(cái)新時(shí)尚，滿意民生卡”主題活動(dòng) ?－ 6月“投資理財(cái)新選擇，民生卡幫你中大獎(jiǎng)” ?6－ 7月“繳費(fèi)不麻煩，民生卡幫你辦”主題活動(dòng) ?7－ 8“助學(xué)、信貸、消費(fèi)、新動(dòng)力”－－民生銀行個(gè)人自助貸款 ?9－ 10月 “現(xiàn)在買手機(jī)，免費(fèi)辦民生卡”－主題推廣活動(dòng) ?10－ 12月 “民生卡出手，大獎(jiǎng)?lì)I(lǐng)到手“有獎(jiǎng)持卡消費(fèi)活動(dòng) 我們的推廣手段之二 ?針對(duì)各類人群的一對(duì)一直效行銷活動(dòng) ?對(duì)企業(yè)用戶 門到門的上門服務(wù) 網(wǎng)上商戶的增值服務(wù) 舉辦各類“ ebank” “ ebusiness”的講座 ?對(duì)個(gè)人用戶 舉辦各種理財(cái)大戶的心得講座吸引股 民點(diǎn)擊