某汽車車展營銷和銷售管理培訓課件(編輯修改稿)
2025-02-04 21:39 本頁面
【文章內容簡介】 ”。 在外場可以設置： 汽車嘉年華現(xiàn)場：場面比任何一個品牌都要大，占據(jù)主場優(yōu)勢。 設置試乘試駕：準備好 試乘試駕車，讓客戶可以體驗到我們的車。 外場同時也包括 4S店，也可以把客戶帶到 4S店里進行洽談，成交幾率很高。 由于有外內場館，所以人員的安排和協(xié)調非常重要。 可以對銷售人員進行分組，外內場館人員進行輪換。 7 現(xiàn)場促銷方式 營造熱銷氣氛，現(xiàn)場要求氣勢宏偉火爆，總經(jīng)理要親自將車交給客戶的手里。 ，蛋蛋有禮 凡在車展現(xiàn)場購車訂車客戶就有機會砸金蛋中大獎！獎品可以是比亞迪的精品。 ，獎勵購車代金券 通過產(chǎn)品知識的傳播，可以進行有獎問答，答對可以得到購車代金券。 每天可以推出一輛特惠車，作為一個噱頭，價格可以打得很低。 可以同銀行合作 ,打出 1000元把比亞迪開回家等 . 車展期間，銷售人員都比較累，如何能夠讓銷售人員全身心的投入 到車展的銷售當中，除了監(jiān)督執(zhí)行外，最有效的就是增加激勵，讓銷售 人員“瘋狂”起來。 ? 在車展期間，每銷售一臺車，獎勵銷售人員 200— 300元 /臺。 ? 獎金在成交當天的晚會上進行發(fā)放，以激勵所有的銷售人員。 ? 可以展開銷售競賽，車展期間銷量最高的，可以額外獎勵 500元。 ? 裝潢、保險提成按照正常進行 8 人員激勵 8 車展的成功因素 總經(jīng)理親自牽頭、勢不可檔 創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行 團隊合作默契、服務制勝營銷 思想高度重視、心境引發(fā)行動 總經(jīng)理親自牽頭、勢不可檔 ?指導，領導 ?監(jiān)督，執(zhí)行 ?感染，士氣 領導的力量不容忽視，總經(jīng)理就是一個銷售團隊的核心，如果在大場面下沒有了“主心骨”的坐鎮(zhèn)。那么這個銷售團隊凝聚力和執(zhí)行力就會大打折扣。所以釋放總經(jīng)理的魅力，以身作則，對銷售團隊的每一位成員都是莫大的鼓舞。 創(chuàng)意拉動銷售、策劃定位執(zhí)行 商場是無硝煙的戰(zhàn)場，為了車展而車展還不如不展，創(chuàng)新才是生命力，才是別人無法模仿的銷售力，才是打動消費者，吸引消費者的唯一有效捷徑，把車展當做戰(zhàn)場，我們要用出其不意的戰(zhàn)術將敵人擊敗，我們要做到別人做不到的，我們是先驅者而不是跟隨者，將活動的每一個人的工作動作化，標準化，用策劃定位于執(zhí)行，不做無謀略的方案，正是如此高精細的前期準備，才活動的成功。
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