某汽車車展?fàn)I銷和銷售管理培訓(xùn)課件(編輯修改稿)
2025-02-04 21:39 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ”。 在外場(chǎng)可以設(shè)置： 汽車嘉年華現(xiàn)場(chǎng)：場(chǎng)面比任何一個(gè)品牌都要大，占據(jù)主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。 設(shè)置試乘試駕：準(zhǔn)備好 試乘試駕車，讓客戶可以體驗(yàn)到我們的車。 外場(chǎng)同時(shí)也包括 4S店，也可以把客戶帶到 4S店里進(jìn)行洽談，成交幾率很高。 由于有外內(nèi)場(chǎng)館，所以人員的安排和協(xié)調(diào)非常重要。 可以對(duì)銷售人員進(jìn)行分組，外內(nèi)場(chǎng)館人員進(jìn)行輪換。 7 現(xiàn)場(chǎng)促銷方式 營造熱銷氣氛，現(xiàn)場(chǎng)要求氣勢(shì)宏偉火爆，總經(jīng)理要親自將車交給客戶的手里。 ，蛋蛋有禮 凡在車展現(xiàn)場(chǎng)購車訂車客戶就有機(jī)會(huì)砸金蛋中大獎(jiǎng)！獎(jiǎng)品可以是比亞迪的精品。 ，獎(jiǎng)勵(lì)購車代金券 通過產(chǎn)品知識(shí)的傳播，可以進(jìn)行有獎(jiǎng)問答，答對(duì)可以得到購車代金券。 每天可以推出一輛特惠車，作為一個(gè)噱頭，價(jià)格可以打得很低。 可以同銀行合作 ,打出 1000元把比亞迪開回家等 . 車展期間，銷售人員都比較累，如何能夠讓銷售人員全身心的投入 到車展的銷售當(dāng)中，除了監(jiān)督執(zhí)行外，最有效的就是增加激勵(lì)，讓銷售 人員“瘋狂”起來。 ? 在車展期間，每銷售一臺(tái)車，獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員 200— 300元 /臺(tái)。 ? 獎(jiǎng)金在成交當(dāng)天的晚會(huì)上進(jìn)行發(fā)放，以激勵(lì)所有的銷售人員。 ? 可以展開銷售競(jìng)賽，車展期間銷量最高的，可以額外獎(jiǎng)勵(lì) 500元。 ? 裝潢、保險(xiǎn)提成按照正常進(jìn)行 8 人員激勵(lì) 8 車展的成功因素 總經(jīng)理親自牽頭、勢(shì)不可檔 創(chuàng)意拉動(dòng)銷售、策劃定位執(zhí)行 團(tuán)隊(duì)合作默契、服務(wù)制勝營銷 思想高度重視、心境引發(fā)行動(dòng) 總經(jīng)理親自牽頭、勢(shì)不可檔 ?指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo) ?監(jiān)督，執(zhí)行 ?感染，士氣 領(lǐng)導(dǎo)的力量不容忽視，總經(jīng)理就是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的核心，如果在大場(chǎng)面下沒有了“主心骨”的坐鎮(zhèn)。那么這個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)凝聚力和執(zhí)行力就會(huì)大打折扣。所以釋放總經(jīng)理的魅力，以身作則，對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的每一位成員都是莫大的鼓舞。 創(chuàng)意拉動(dòng)銷售、策劃定位執(zhí)行 商場(chǎng)是無硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)，為了車展而車展還不如不展，創(chuàng)新才是生命力，才是別人無法模仿的銷售力，才是打動(dòng)消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者的唯一有效捷徑，把車展當(dāng)做戰(zhàn)場(chǎng)，我們要用出其不意的戰(zhàn)術(shù)將敵人擊敗，我們要做到別人做不到的，我們是先驅(qū)者而不是跟隨者，將活動(dòng)的每一個(gè)人的工作動(dòng)作化，標(biāo)準(zhǔn)化，用策劃定位于執(zhí)行，不做無謀略的方案，正是如此高精細(xì)的前期準(zhǔn)備，才活動(dòng)的成功。
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