某汽車車展?fàn)I銷和銷售管理培訓(xùn)課件-wenkub
2023-02-05 21:39:06 本頁面
【正文】 錯(cuò)失良機(jī)。 在車展上第一印象不好的車型，無論性能如何好，一般中國的消費(fèi)者都不再考慮。 可以把我們的比亞迪車型做成小孩玩的氫氣球，讓車展的觀眾拿的都是我們的車。 。 車展的作用 ?提升品牌的知名度和美譽(yù)度 ?提升商家的銷量 ?收集到更多的意向客戶 ?提升商家的團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷力 ?提升品牌的增值力 2 搶資源 發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù) 每次車展都有許多資源，許多商家都關(guān)注來來往往的觀眾，沒有注意到可以成交和達(dá)到宣傳的重點(diǎn)。車展?fàn)I銷和銷售 銭 鑫 曾經(jīng)我也 “苗條”過 ….. 我是比亞迪人 1 問題 2 搶資源 發(fā)揮人海戰(zhàn)術(shù) 3 百試不爽的“獎(jiǎng)勵(lì)” 4 展車的創(chuàng)意 5 車展中的銷售 6 注重外場(chǎng) 人員要協(xié)調(diào) 7 現(xiàn)場(chǎng)促銷方式 8 人員激勵(lì) 9 車展的成功因素 1 前言 車展中存在的一些問題 : ?整個(gè)車展下來 ,沒有收集到多少意向客戶 ?車展上沒有成交幾臺(tái)車 ?看車展的人都去看概念車、跑車，很少人關(guān)注我們的車。其中我們需要注意以下幾點(diǎn)： 。 X展架或者橫幅。 只要與別人與眾不同的，可以擴(kuò)大我們品牌宣傳的禮品都是好的創(chuàng)意。這也就是為什么日系車會(huì)受到追捧的原因。 汽車銷售法則：取得客戶信賴、瞄準(zhǔn)客戶需求、價(jià)值大于價(jià)格、利益引導(dǎo)決策等在車展中屹立不搖。 ?順勢(shì)再探詢法 回答客戶問題后銷售顧問應(yīng)順勢(shì)再探詢；例如回答客戶車型配置后順勢(shì)詢問配置需求，回答發(fā)動(dòng)機(jī)馬力后順勢(shì)詢問駕駛需求。 ?運(yùn)用反問法法 運(yùn)用反問法。Ｈ級(jí)客戶要把握 4小時(shí)原則，Ａ級(jí)客戶接觸要活用短信、電話、試車等不同手法，銷售顧問追蹤時(shí)不能用相同的話術(shù)。 設(shè)置試乘試駕：準(zhǔn)備好 試乘試駕車，讓客戶可以體驗(yàn)到我們的車。 7 現(xiàn)場(chǎng)促銷方式 營(yíng)造熱銷氣氛，現(xiàn)場(chǎng)要求氣勢(shì)宏偉火爆，總經(jīng)理要親自將車交給客戶的手里。 可以同銀行合作 ,打出 1000元把比亞迪開回家等 . 車展期間，銷售人員都比較累，如何能夠讓銷售人員全身心的投入 到車展的銷售當(dāng)中，除了監(jiān)督執(zhí)行外，最有效的就是增加激勵(lì)，讓銷售 人員“瘋狂”起來。 ? 裝潢、保險(xiǎn)提
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