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正文內(nèi)容

dm商品選擇與促銷(編輯修改稿)

2025-02-04 19:24 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 M門店組織流程 DM評估◆DM 商品分析銷售表 促銷目標 實際結(jié)果 達成率DM商品銷售數(shù)量DM商品銷售金額DM商品銷售占比DM商品毛利率變化門店總毛利率變化DM商品銷售增長: %非 DM商品銷售增長: %總銷售增長 : %公司DM門店組織流程 DM評估 ◆ DM 商品銷售占比最理想情況是: 促銷期占比略高于促銷前。 這說明促銷活動成功,對全場帶動好。 ◆DM 商品促銷期間銷售占比過高說明: 促銷帶動差 品類管理存在問題公司DM門店組織流程 DM評估一般 DM商品促銷期間 銷售占比 2025%為合理 ,總體銷售增長控制在 2025%, 促銷損失為 4%左右公司DM門店組織流程 DM評估◆DM 促銷 會損失 部分毛利◆DM 商品 不一定 都是降價商品◆ 帶動高毛利 商品銷售是關(guān)鍵DM促銷舉例 ① 一商品,進價 ,促銷前售價 1元 /個,銷量 100個 /天。做 DM宣傳,售價 /個,請問一天至少賣多少個能保證一天的毛利不變? DM促銷舉例② 接上題 /一個人把促銷價調(diào)為 /個,或 /個,請分析一下,這樣做有何目的?1討論 2:以下幾種 DM商品,請評價優(yōu)劣 進價 日常售價 DM價 A微波爐 260 300 260 B彩 電 1000 1050 980 C 鹽 D襪 子 E 鍋 25 32 27 F 油 34 39 35 討論 1: DM促銷調(diào)價,差別大些好,還是小些好? DM促銷價,你認為哪種情況有競爭力? 商品進價 DM價 A商品: 1 B商品: C商品: D商品: A店 B店 商品 1 商品 2 商品 3 商品 1 商品 2 商品 3進價
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