h3c公司移動互聯(lián)網(wǎng)與全業(yè)務競爭分析(編輯修改稿)
2025-02-04 19:12 本頁面
【文章內容簡介】 WLAN網(wǎng)絡部署， 09年的建設量超過 20萬個 AP； WLAN運營網(wǎng)絡部署建設要求： ?網(wǎng)絡部署要實現(xiàn)全國漫游認證：建立全國的漫游認證轉發(fā)中心； ?與 CRM,認證計費平臺對接； ?實現(xiàn)與移動網(wǎng)的協(xié)調與融合： ?緩解移動寬帶的帶寬壓力； ?部分業(yè)務的分流與可控，可管； 高調宣布電信要大力推動 WAPI的發(fā)展， 認為好處體現(xiàn)在幾個方面； ?新的安全機制； ?增強差異化的服務能力： 不加密 /11i/WAPI； ?推進 FMC的進程， 基于 C+W的業(yè)務； 如何展開營銷？ 21 推進個人、集團、商企、家庭市場全業(yè)務營銷 攻 守 拓 集團 個人 家庭 商企 2 商企信息化工程 4 家庭移動上網(wǎng)工程 包圍工程 1 集團客戶拓展工程 3 移動互聯(lián)網(wǎng)體驗工程 22 ICT+天翼，擴大集團客戶市場份額 南拓 北方 ICT+天翼 ICT綜合信息服務 移動話音、移動互聯(lián)網(wǎng) 固網(wǎng)寬帶、固定話音 天翼 +ICT 移動話音 +移動互聯(lián)網(wǎng) ICT綜合信息服務 固定寬帶、固定語音 23 XX省通過 ICT捆綁實現(xiàn)集團客戶拓展 典型案例： 在 XX集團企業(yè)發(fā)展 ICT業(yè)務加深用戶關系，在開展了多次 ICT項目的合作的基礎上，一次性發(fā)展集團 189用戶 3000人。 基礎業(yè)務 – 固定 寬帶、無線寬帶 、 固定話音 ICT增值業(yè)務 – 視頻會議、視頻監(jiān)控、統(tǒng)一通信、共享容災、 IDC 配套業(yè)務 – 集團 V網(wǎng)、話費預繳、手機捆綁、 IT維護外包、行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng) 24 捆綁滲透，挖掘商企客戶 中小企業(yè)套餐： ? 寬帶接入 ? 移動話音 ? WLAN漫游 ? 安全托管 ? VPN互聯(lián) ? …… 添加移動元素 捆綁寬帶 /ICT應用 25 某省企業(yè)網(wǎng)關與無線寬帶融合套餐 基本套餐 增值業(yè)務 □ 3G接入備份 □手機郵箱 □手機公文審批 □手機視頻監(jiān)控 □進銷存管理 □企業(yè)短信 □網(wǎng)絡傳真 □企業(yè)總機 □企業(yè)郵箱 □虛擬組網(wǎng) □辦公自動化 □企業(yè)建站 套餐 月使用費 高速寬帶贈189移動通話費贈189SIM卡數(shù)贈無線寬帶上網(wǎng)時長定制終端類型588 189 2 200小時/月788 389 6 400小時/月988 589 6 600小時/月1388 289 6 600小時/月1588 589 6 600小時/月1888 1089 6 1000小時/月1988 1389 6 1000小時/月2188 389 6 1000小時/月2488 889 6 1000小時/月2988 1889 12 2023小時/月B+ 10兆 2－2A 4兆 1－2B 6兆 2－1*可免費開通企業(yè)網(wǎng)關的 WLAN熱點服務。 26 鎖定中高端個人客戶，開展體驗營銷 終端捆綁 資費優(yōu)惠 體驗營銷 27 某省無線校園資費
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