h3c公司移動互聯(lián)網(wǎng)與全業(yè)務(wù)競爭分析(編輯修改稿)
2025-02-04 19:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 WLAN網(wǎng)絡(luò)部署， 09年的建設(shè)量超過 20萬個 AP； WLAN運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)部署建設(shè)要求： ?網(wǎng)絡(luò)部署要實(shí)現(xiàn)全國漫游認(rèn)證：建立全國的漫游認(rèn)證轉(zhuǎn)發(fā)中心； ?與 CRM,認(rèn)證計(jì)費(fèi)平臺對接； ?實(shí)現(xiàn)與移動網(wǎng)的協(xié)調(diào)與融合： ?緩解移動寬帶的帶寬壓力； ?部分業(yè)務(wù)的分流與可控，可管； 高調(diào)宣布電信要大力推動 WAPI的發(fā)展， 認(rèn)為好處體現(xiàn)在幾個方面； ?新的安全機(jī)制； ?增強(qiáng)差異化的服務(wù)能力： 不加密 /11i/WAPI； ?推進(jìn) FMC的進(jìn)程， 基于 C+W的業(yè)務(wù)； 如何展開營銷？ 21 推進(jìn)個人、集團(tuán)、商企、家庭市場全業(yè)務(wù)營銷 攻 守 拓 集團(tuán) 個人 家庭 商企 2 商企信息化工程 4 家庭移動上網(wǎng)工程 包圍工程 1 集團(tuán)客戶拓展工程 3 移動互聯(lián)網(wǎng)體驗(yàn)工程 22 ICT+天翼，擴(kuò)大集團(tuán)客戶市場份額 南拓 北方 ICT+天翼 ICT綜合信息服務(wù) 移動話音、移動互聯(lián)網(wǎng) 固網(wǎng)寬帶、固定話音 天翼 +ICT 移動話音 +移動互聯(lián)網(wǎng) ICT綜合信息服務(wù) 固定寬帶、固定語音 23 XX省通過 ICT捆綁實(shí)現(xiàn)集團(tuán)客戶拓展 典型案例： 在 XX集團(tuán)企業(yè)發(fā)展 ICT業(yè)務(wù)加深用戶關(guān)系，在開展了多次 ICT項(xiàng)目的合作的基礎(chǔ)上，一次性發(fā)展集團(tuán) 189用戶 3000人。 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) – 固定 寬帶、無線寬帶 、 固定話音 ICT增值業(yè)務(wù) – 視頻會議、視頻監(jiān)控、統(tǒng)一通信、共享容災(zāi)、 IDC 配套業(yè)務(wù) – 集團(tuán) V網(wǎng)、話費(fèi)預(yù)繳、手機(jī)捆綁、 IT維護(hù)外包、行業(yè)移動互聯(lián)網(wǎng) 24 捆綁滲透，挖掘商企客戶 中小企業(yè)套餐： ? 寬帶接入 ? 移動話音 ? WLAN漫游 ? 安全托管 ? VPN互聯(lián) ? …… 添加移動元素 捆綁寬帶 /ICT應(yīng)用 25 某省企業(yè)網(wǎng)關(guān)與無線寬帶融合套餐 基本套餐 增值業(yè)務(wù) □ 3G接入備份 □手機(jī)郵箱 □手機(jī)公文審批 □手機(jī)視頻監(jiān)控 □進(jìn)銷存管理 □企業(yè)短信 □網(wǎng)絡(luò)傳真 □企業(yè)總機(jī) □企業(yè)郵箱 □虛擬組網(wǎng) □辦公自動化 □企業(yè)建站 套餐 月使用費(fèi) 高速寬帶贈189移動通話費(fèi)贈189SIM卡數(shù)贈無線寬帶上網(wǎng)時(shí)長定制終端類型588 189 2 200小時(shí)/月788 389 6 400小時(shí)/月988 589 6 600小時(shí)/月1388 289 6 600小時(shí)/月1588 589 6 600小時(shí)/月1888 1089 6 1000小時(shí)/月1988 1389 6 1000小時(shí)/月2188 389 6 1000小時(shí)/月2488 889 6 1000小時(shí)/月2988 1889 12 2023小時(shí)/月B+ 10兆 2－2A 4兆 1－2B 6兆 2－1*可免費(fèi)開通企業(yè)網(wǎng)關(guān)的 WLAN熱點(diǎn)服務(wù)。 26 鎖定中高端個人客戶，開展體驗(yàn)營銷 終端捆綁 資費(fèi)優(yōu)惠 體驗(yàn)營銷 27 某省無線校園資費(fèi)
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