戰(zhàn)略營銷低成本(學(xué)員二天版)071210(編輯修改稿)
2025-02-04 03:55 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 調(diào)研的陷阱 ? 農(nóng)夫山泉從調(diào)研中發(fā)現(xiàn)的“金礦” 4P 4C 如何選？ 先做終端還是先做廣告？ 價格戰(zhàn)加廣告戰(zhàn)為何成了營銷戰(zhàn)？ 產(chǎn)品戰(zhàn) 、 價格戰(zhàn) 、 廣告戰(zhàn) 、 渠道戰(zhàn) 、 終端戰(zhàn) ,服務(wù)戰(zhàn) ,我們?nèi)绾蝸韰?zhàn)？ 產(chǎn)品的整體概念 產(chǎn)品投資策略 BCG產(chǎn)品矩陣 明星產(chǎn)品 金牛產(chǎn)品 問題產(chǎn)品 狗產(chǎn)品 市場成長率 高 低 相 對 市 場 占 有 率 高 低 產(chǎn)品策略 ? 產(chǎn)品群策略 ? 重點產(chǎn)品策略 ? 先鋒官策略 定價決策過程 確定定價目的 ? 維持生存 ?利潤最大化 ?市場占有最大化 ?快速進入市場 ?質(zhì)量領(lǐng)先 了解市場需求 ? 需求對價格的 敏感程度 分析競爭者 ? 競爭者的成本 、定價策略和 對本企業(yè)價格 的反應(yīng) 選擇定價方法 決定最終價格 核算產(chǎn)品成本 定價方法 四種基本定價方法： 成本加成定價法： 目標利潤定價法： 需求導(dǎo)向定價法： 競爭導(dǎo)向定價法： 產(chǎn)品組合定價： 產(chǎn)品線定價： 非必需附帶品的定價： 必需附帶品的定價： 產(chǎn)品群定價： 服務(wù)營銷 產(chǎn)品多是否銷量大？ 沒有競爭是好還是壞？ 有了賣點為何仍難賣？ 二、造成困惑的原因是什么？ 二、 品牌營銷 什么是品牌？ 品牌決策過程 ? 需要品牌 ? 不需要品牌 ? 制造品牌 ? 分銷商品牌 ? 借用品牌 ? 不同產(chǎn)品不同品牌 ? 所有產(chǎn)品統(tǒng)一用一 個品牌名稱 ? 不同大類產(chǎn)品用不 同品牌名稱 ? 公司名稱加品牌名稱 ? 用現(xiàn)有品牌增加 現(xiàn)有產(chǎn)品線的規(guī) 格型號 ? 將現(xiàn)有品牌延伸 到新產(chǎn)品線上 ? 在現(xiàn)有產(chǎn)品線上 增加新品牌 ? 在新產(chǎn)品線上采 用新品牌 ? 重新定位 ? 保持原品牌內(nèi)涵 品牌化決策 品牌歸屬決策 品牌名稱決策 品牌重新定位決策 品牌戰(zhàn)略決策 品牌的三大核心內(nèi)容 ? 產(chǎn)品 ? 服務(wù) ? 企業(yè)形象 品牌的作用 ： ? 品牌提供品質(zhì)保證和承諾 ? 品牌滿足顧客的自我表現(xiàn)與歸屬感 ? 品牌加快購買決定 ? 品牌提供了差別化和選擇的機會 ? 品牌可在一定的程度上抵御價格沖擊 品牌力及其構(gòu)成 ： 品牌的立體構(gòu)成 ? 品牌知名度 ? 品牌美譽度 ? 品牌忠誠度 ? 品牌聯(lián)想 品牌定位宣言 ? 品牌人格譜（見附表） 品牌線 人 格 品 格 成長線 姓名 品牌名 年齡 品牌歷史 籍貫 品牌出生地 教育 品牌文化內(nèi)涵 性格 品牌個性 外貌特征 品牌形象 事業(yè)線 信條 品牌口號 規(guī)劃 品牌戰(zhàn)略 專長 品牌定位 愛情線 初識 品牌知名度 好感 品牌美譽度 忠誠 品牌忠誠度 故事 品牌聯(lián)想 家庭線 家庭結(jié)構(gòu) 品牌格局
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