微4-one遞演銷售模式(1)(編輯修改稿)
2025-02-04 03:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 人 /組織 /管理層面的效率 分配系統(tǒng) /電力品質(zhì)層面的效率 負(fù)荷側(cè)設(shè)備運(yùn)行的效率 一場講座 微 4one遞演銷售模式 ? 3EM用戶側(cè)電效管理的金字塔理論 （ 二 ） 第一層面利用 “ 電眼通 ” ， 可獲得 10— 20%的電能效率 的提升 第二層面使用相關(guān)技術(shù) 、 分配系統(tǒng)和電力品質(zhì)側(cè)面 電能使用效率 ， 可獲 1020%的提升機(jī)會(huì) 第三層面同樣存在提升效率的機(jī)會(huì)和空間 一場講座 微 4one遞演銷售模式 3EM用戶側(cè)電效管理的金字塔理論（三） 3EM用戶側(cè)電效管理的金字塔理論框架 （圖） 一場講座 微 4one遞演銷售模式 ? 3EM用戶側(cè)電效管理的金字塔理論 （ 四 ） ?亞太在 3EM用戶側(cè)電效管理上所做的工作： ?從著力于第三層面 —— 引入第一 、 二層面的理論 、 方法和技術(shù) 一期項(xiàng)目 微 4one遞演銷售模式 一期項(xiàng)目與一個(gè)工程的差異 一期項(xiàng)目的目標(biāo) ：明確用戶的實(shí)際需要并根據(jù)用戶的實(shí)際需要 ， 在用戶的參與下 ， 提出具體項(xiàng)目目標(biāo) ，最終幫助用戶達(dá)成 。 一期項(xiàng)目 微 4one遞演銷售模式 ? 項(xiàng)目分工：用戶 —— 項(xiàng)目發(fā)起人和項(xiàng)目經(jīng)理人； 經(jīng)銷商 —— 項(xiàng)目協(xié)調(diào)人；亞太 —— 項(xiàng)目管理工程師。 用戶 /經(jīng)銷商 /亞太三種不同角色對(duì)比 （圖） 一期項(xiàng)目 微 4one遞演銷售模式 項(xiàng)目管理的優(yōu)勢 按照項(xiàng)目管理的流程 、 步驟和方法 ， 可對(duì)每一個(gè)項(xiàng)目步驟實(shí)施有效的規(guī)劃和管理 提高銷售過程中的效率 提升專業(yè)形象和專業(yè)水準(zhǔn) 將用戶高層意志與中下層的執(zhí)行意愿與能力統(tǒng)一 ， 實(shí)現(xiàn) “ 上下同欲 ” 有效建立用戶的信任 一期項(xiàng)目 微 4one遞演銷售模式 一期項(xiàng)目 （ 非一個(gè)項(xiàng)目 ） ： 對(duì)企業(yè)電效項(xiàng)目的階段性規(guī)劃 ， 然后進(jìn)行分期管理和實(shí)施 一期項(xiàng)目存在的決定因素 ： 3EM的方法論 用戶的投資安排 用戶的信任問題 其他原因 銷售策略問題 一期項(xiàng)目 微 4one遞演銷售模式 項(xiàng)目多樣化問題的解決方案 電效金字塔理論與項(xiàng)目方案生成的方法論 多個(gè)層級(jí)的技術(shù)與分層次的系統(tǒng)解決方案 參與銷售模式的推動(dòng)和普及 一期項(xiàng)目 微 4one遞演銷售模式 項(xiàng)目管理的一般步驟和程序 （ 一 ） 用戶培訓(xùn) 項(xiàng)目意向 建立團(tuán)隊(duì) 現(xiàn)場調(diào)研 一期項(xiàng)目 微 4one遞演銷售模式 項(xiàng)目管理的一般步驟和程序
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