微信對房地產(chǎn)發(fā)展的意義及表現(xiàn)形式(編輯修改稿)
2025-02-04 03:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： A用戶發(fā)送：預(yù)約購房，回復(fù)：您已成功預(yù)約，驗(yàn)證碼： SALK3，您是第 126位預(yù)約的客戶，目前折扣 95折，趕緊發(fā)動(dòng)您的親朋好友一起來預(yù)約吧！現(xiàn)場到店人數(shù)越多，我們的折扣也會(huì)越低哦，趕緊行動(dòng)吧！ 收益客戶 利用微信群及時(shí)與準(zhǔn)客戶進(jìn)行一對多和一對一地溝通，包括活動(dòng)交流、生日祝賀、溫馨提示等。不定期的對潛在業(yè)主發(fā)布免費(fèi)信息、圖片和游戲等，保持和客戶的感情聯(lián)絡(luò)。 微信營銷的服務(wù)，包括前期系統(tǒng)的建立和后期的顧問營銷，系統(tǒng)的建立可以在 2周內(nèi)快速上線，后期服務(wù)一年為宜。 03 微信對房地產(chǎn)營銷的意義 意義： 低廉的營銷成本 營銷成本是指企業(yè)由產(chǎn)品最初所有者到最終所有者的銷售進(jìn)程中所產(chǎn)生的中間成本，這些費(fèi)用包含：直接推銷費(fèi)用、推廣費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、倉儲(chǔ)費(fèi)用等。其中，推廣費(fèi)用包括廣告媒體的成本、推廣部門的費(fèi)用、產(chǎn)品說明書的制作費(fèi)用、賠獎(jiǎng)及展覽會(huì)的費(fèi)用等，推廣費(fèi)用在營銷成本中占有較大比例。以往常規(guī)的營銷推廣方式費(fèi)用高昂。 而微信營銷借助與騰訊公司免費(fèi)的微信平臺，現(xiàn)階段所有功能免費(fèi)。這對與房地產(chǎn)企業(yè)來說，無疑可以節(jié)約非常大量費(fèi)用，微信并不需要再投入額外的資金新建網(wǎng)絡(luò)設(shè)施，且微信操作簡單，一般的營銷人員都會(huì)操作。 大量的潛在客戶 微信用戶數(shù)量近幾年激增，已經(jīng)突破 6億大關(guān)，隨著智能設(shè)備用戶的增加，這一數(shù)字還將增大。持續(xù)大量增長的微信終端意味著市場潛力巨大。 精準(zhǔn)的營銷定位 微信能精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶，其粉絲的有效性非常高。 信息交流的互動(dòng)性 微信應(yīng)用于營銷，比較大的一個(gè)優(yōu)勢就是它的互動(dòng)性，企業(yè)不僅能向客戶發(fā)布產(chǎn)品信息，還能反饋客戶意見，能夠及時(shí)有效全面的了解消費(fèi)者的關(guān)注熱點(diǎn)，從而有利于房地產(chǎn)企業(yè)有針對性地改善項(xiàng)目，優(yōu)化營銷方案，從而提高營銷效果。 信息傳播的有效性 對于微信客戶來說 ， 接收營銷信息正是他們關(guān)注官方微信的出發(fā)點(diǎn) 。 只要推送的內(nèi)容不是非常令人反感 ， 一般都是能被消費(fèi)者接收的 ， 所以微信營銷信息到達(dá)率非常高 。 對于房地產(chǎn)企業(yè)來說 ， 采用微信營銷的模式不同于傳統(tǒng)的售房短信 、 電話會(huì)引起消費(fèi)者的反感 ， 微信公眾號所推送的每一條信息都能完整無誤的到達(dá)終端客戶 ， 到達(dá)率高達(dá) 100%。不管消費(fèi)者買不買房 ， 他們都會(huì)習(xí)慣性地去關(guān)注房產(chǎn)的動(dòng)態(tài) ， 這就抓住了大眾的普遍心理 ， 老百姓現(xiàn)在以討論樓盤均價(jià)為主流 ， 潛意識里會(huì)特別關(guān)注這方面的新聞 ， 甚至?xí)谂笥讶锓窒?， 所以一個(gè)客戶后面有十個(gè)潛在客戶 。 多元化的營銷模式 微信這種社交工具有很強(qiáng)的娛樂性，而產(chǎn)生這些娛樂性的渠道也為營銷模式的多元化創(chuàng)造了條件。例如：朋友圈、搖一搖、二維碼、漂流瓶等等，企業(yè)可以根據(jù)自己不同的營銷目標(biāo)采用不同的方式，或者多種方式的組合。 04 我國房地產(chǎn)微信粉絲需求特征 物質(zhì)需求特征 （ 1）房產(chǎn)價(jià)格以及折扣信息需求 粉絲之所以會(huì)關(guān)注房地產(chǎn)微信，一般來說都是希望從中能獲取利益。相信其他行業(yè)的微信營銷也是一樣的情況。這些利益主要是房地產(chǎn)商品及其折扣信息。
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