十二性是壽險營銷員成功行銷的法寶(編輯修改稿)
2025-02-04 02:36 本頁面
【文章內容簡介】 家庭理財?shù)鹊确矫娴闹R，都應該有所了解，力求做到知識全面。因為當一個稱職而且出色的業(yè)務員，只有具備全面的知識你才會稱得上真正的展業(yè)高手。 ? 我們有兩位業(yè)務員同去拜訪一位炒股的客戶，一位業(yè)務員上門推銷時只談保險的好處、保險的保障、保險的發(fā)展前景等等，避而不談客戶最關心的話題 —— 證券、股票，而另一位業(yè)務員在知道其是炒股發(fā)家的老板后，便專門拜讀了股票方面的書籍，了解當前股市發(fā)展的方向以及目前熱銷的幾種股票，與老板洽談時由于有了共同愛好的話題，雙方一拍即合，最后不但在這位業(yè)務員這兒購買了保險還成了至交的朋友。由此可見作為壽險業(yè)務員知識必須全面，只要有了全面而豐富的各類知識，你的壽險行銷也一定很出色，因為這同樣是你獲得成功的“法寶”。 ? 法寶之九 —— 層次性 ? 寫文章要有層次性，我們壽險業(yè)務員做任何事情都要有層次性，一 步一個腳印地去做好各項工作，千萬不能眉毛胡子一把抓，這樣不但做不好工作，反而適得其反。因此，壽險行銷的另一法寶 —— 做工作必須要有層次性，正因為做工作有層次性，客戶才感到你做事穩(wěn)重、干練，值得他信賴。如：我們在進行保險險種行銷時，不能一下子把所有險種全部向保戶介紹，這樣會讓保戶無處適從。只有有層次性地先了解保戶需求什么樣的險種，才能有針對性地加以宣傳，并且同樣要做到宣傳的險種要層次清楚、簡明扼要，使保戶聽完你的介紹，就能很快了解其保險保障和交費標準，懂得買那一類險種能有哪些保險責任享受，交多少錢和交多少年，達到在保戶大腦中一目了然的目的。 ? 如果你的介紹達到以上目的，你的介紹也就達到了“層次性”，反之，如果你說了一大遍，客戶仍是不明白，這說明你沒有達到層次性，這樣容易引起客戶的反感，感到你的水平一般，進而不愿意在你那兒投保，所以，我們壽險營銷員在推銷保險產品時切不可忽視“層次性”地介紹險種這一成功的“法寶”。 ? 法寶之十 —— 合作性 ? 俗話說：“眾人拾柴火焰高?！保覀儔垭U營銷員要想盡快開拓保險市場，只靠一兩位營銷員是很難啟動市場，必須靠眾多的營銷員來共同開發(fā)和啟動市場方能顯出成效。尤其在平時的展業(yè)中，有時一個人去拜訪一位陌生客戶，總有一種畏懼感，總感到底氣不足、信心缺乏，而且在與客戶交談時往往容易陷進尷尬的局面；當兩個人一同合作去拜訪時，你會覺得底氣十足、信心百倍；而且當你與客戶洽談中遇到尷尬局面時，另一位業(yè)務員會馬上會打破這尷尬局面，并且能集中兩個人的智慧、想方設法攻克客戶不相信保險的“堡壘”，進而達到讓其投保的目的，這就是“合作性”所帶來的成效。 ? 從上述這個典型的例子就可以看出“合作性”有時不失為一種“成功”的行銷法，而且以男女雙方相互搭配合作為最佳。因為男女伙伴各有各的優(yōu)勢，遇到男客戶，男伙伴可以先打開話匣；遇到女客戶，女伙伴可以先打開話匣；進而男女伙伴共同合作努力，就是再頑固的客戶也會樂意購買你所推銷的險種的。 ? 法寶之十一 —— 靈活性 ? 靈活性顧名思義是要求我們各位壽險業(yè)務員無論在展業(yè)中，還是在做其它相關壽險工作時，都應具有靈活性，誰掌握了靈活性誰的壽險營銷工作就一定做的很出色，因為善于動腦筋、想辦法即頭腦靈活的業(yè)務員往往都是展業(yè)高手。 ? 日本推銷之神袁一平先生之所以能成為日本的壽險推銷之神就是因為他充分利
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