十二性是壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員成功行銷(xiāo)的法寶-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 礎(chǔ)，壽險(xiǎn)行銷(xiāo)需要有責(zé)任性的人，因?yàn)橹灰辛素?zé)任性才能確保保戶(hù)的利益、公司的利益不受侵犯，有了責(zé)任性你才能成為一名稱(chēng)職的業(yè)務(wù)員。通常為了與保戶(hù)打開(kāi)話(huà)題，面對(duì)陌生客戶(hù)，我們往往采用拉家常、談生意的方式進(jìn)行首期拜訪(fǎng)，在談到雙方投機(jī)時(shí)再扯到保險(xiǎn)的話(huà)題上來(lái)，讓保戶(hù) 在無(wú)意中進(jìn)入保險(xiǎn)角色，但對(duì)另外一客戶(hù)往往這種方法就不能成功，這就要求我們要想出另外一些創(chuàng)新方法來(lái)打開(kāi)客戶(hù)的心扉，達(dá)到與客戶(hù)拉近距離洽談保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的目的。只有有層次性地先了解保戶(hù)需求什么樣的險(xiǎn)種，才能有針對(duì)性地加以宣傳，并且同樣要做到宣傳的險(xiǎn)種要層次清楚、簡(jiǎn)明扼要，使保戶(hù)聽(tīng)完你的介紹，就能很快了解其保險(xiǎn)保障和交費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，懂得買(mǎi)那一類(lèi)險(xiǎn)種能有哪些保險(xiǎn)責(zé)任享受，交多少錢(qián)和交多少年，達(dá)到在保戶(hù)大腦中一目了然的目的。 ? 日本推銷(xiāo)之神袁一平先生之所以能成為日本的壽險(xiǎn)推銷(xiāo)之神就是因?yàn)樗浞掷昧恕办`活性”。 ? 隨著中國(guó)加入“ WTO”，國(guó)內(nèi)壽險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，這就要求我們各家公司、各位業(yè)務(wù)伙伴，要想方設(shè)法、盡可能地去施展你的服務(wù)功能來(lái)打開(kāi)客戶(hù)的心扉，保險(xiǎn)公司除了不斷調(diào)整適宜各個(gè)層次客戶(hù)需求的新保險(xiǎn)產(chǎn)品外，還要不斷強(qiáng)化理賠等等服務(wù)功能；業(yè)務(wù)員要想方設(shè)法從客戶(hù)角度去著去想，盡可能地為客戶(hù)提供方便，免費(fèi)為保戶(hù)提供力所能及的義務(wù)服務(wù)，做到想客戶(hù)所想，急客戶(hù)所急，從而達(dá)到讓客戶(hù)滿(mǎn)意為止，使客戶(hù)把你當(dāng)成知己朋友乃至“親人”來(lái)看待，服務(wù)到這種層次，你的服務(wù)才算基本做到家。 12:20:2912:20:2912:20Thursday, February 2, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 12:20:2912:20:2912:202/2/2023 12:20:29 PM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 下午 12時(shí) 20分 29秒 下午 12時(shí) 20分 12:20: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 2月 下午 12時(shí) 20分 :20February 2, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 12:20:2912:20:2912:20Thursday, February 2, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 2月 2日星期四 下午 12時(shí) 20分 29秒 12:20: ? 1楚塞三湘接，荊門(mén)九派通。 2023年 2月 下午 12時(shí) 20分 :20February 2, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 ? 謝 謝 :20:2912:2023::20 12:2023:20::20:29 2023年 2月 2日星期四 12時(shí) 20分 29秒 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。如他妙用臺(tái)歷、掛歷、舊報(bào)紙作為保戶(hù)生日禮品，設(shè)立拒絕卡，為顧客義務(wù)拍照巧推銷(xiāo)等等方法，都是王金濤頭腦靈活性的具體體現(xiàn)，正因?yàn)樗朴趧?dòng)腦筋，善于應(yīng)用靈活性的方法去推銷(xiāo)保險(xiǎn)產(chǎn)品，因而他才取得令人矚目的輝煌業(yè)績(jī)。尤其在平時(shí)的展業(yè)中，有時(shí)一個(gè)人去拜訪(fǎng)一位陌生客戶(hù)，總有一種畏懼感，總感到底氣不足、信心缺乏，而且在與客戶(hù)交談時(shí)往往容易陷進(jìn)尷尬的局面；當(dāng)兩個(gè)人一同合作去拜訪(fǎng)時(shí)，你會(huì)覺(jué)得底氣十足、信心百倍；而且當(dāng)你與客戶(hù)洽談中遇到尷尬局面時(shí)，另一位業(yè)務(wù)員會(huì)馬上會(huì)打破這尷尬局面，并且能集中兩個(gè)人的智慧、想方設(shè)法攻克客戶(hù)不相信保險(xiǎn)的“堡壘”，進(jìn)而達(dá)到讓其投保的目的，這就是“合作性”所帶來(lái)的成效。由此可見(jiàn)作為壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員知識(shí)必須全面，只要有了全面而豐
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