價(jià)格歧視培訓(xùn)資料(編輯修改稿)
2025-02-04 00:44 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 P=44/3Q/3 π=PQ=44Q/3Q2/3 MR=44/32Q/3=MC 解得： Q=16 , P=28/3 , π= 函數(shù)模型 MR1 MR2 D1 D2 D MR MC P1 P2 P Q1 Q2 Q ?IBM在兩種定價(jià)策略下，總銷(xiāo)量相同， 采取價(jià)格歧視帶來(lái)的總收益大于傳統(tǒng)定 價(jià)帶來(lái)的總收益。 聯(lián)想定價(jià)策略的原因 聯(lián)想定價(jià)策略的原因 ? 決定定價(jià)的關(guān)鍵是 市場(chǎng)的供求特征 ,具體體現(xiàn)為目標(biāo)市場(chǎng)的 價(jià)格彈性 ,目標(biāo)市場(chǎng)的價(jià)格彈性不同 ,最優(yōu)定價(jià)策略也就不同。 ? 中國(guó) TP的目標(biāo)市場(chǎng)需求價(jià)格彈性小于歐美 TP的目標(biāo)市場(chǎng)需求價(jià)格彈性導(dǎo)致定價(jià)不同 (當(dāng)然也受稅收的影響 ) 。 16 正面分析 —— 歐美市場(chǎng) 正面分析 —— ? 經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平高 ? 筆記本的普及率很高 —— 必需品（需求量大） ? 政府管制嚴(yán) —— 質(zhì)量差距不大 ? 對(duì)價(jià)格敏感 —— 需求彈性高 17 中國(guó)市場(chǎng) 歐美市場(chǎng)? 大陸的 TP系列則面對(duì)的是虛榮效應(yīng)和攀比效應(yīng)兼具的市場(chǎng) ? 筆記本電腦未普及 需求量相對(duì)較少 ? 質(zhì)優(yōu)的 TP系列和質(zhì)次的筆記本電腦的質(zhì)量差距較大 ? TP的 T系列本身在中國(guó)指向高端商務(wù) ? TP系列的目標(biāo)市場(chǎng)的需求價(jià)格彈性比較低 18 正面分析 —— 中國(guó)市場(chǎng) 反面分析 —— 聯(lián)想為 何 不降低 TP筆記本在中國(guó)的售價(jià) ？ 反面分析 —— 聯(lián)想為 何 不降低 TP筆記本在中國(guó)的售價(jià) ？ ? 消費(fèi)者心理 —— 認(rèn)為價(jià)格貴意味著品質(zhì)高端 （ 虛榮和攀比 ） ? 聯(lián)想在接手 IBM PC部門(mén)之前 , ThinkPad的定價(jià)政策就已經(jīng)是目前這個(gè)樣子了 ? 為歐美市場(chǎng)的滲透定價(jià)策略提供支持 滲透定價(jià) ：即采取先低價(jià)后高價(jià)的做法，通過(guò)低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)廠商壟斷勢(shì)力。 19 反面分析 —— 聯(lián)想為 何 不降低 TP筆記本在中國(guó)的售價(jià) ？ ? 消費(fèi)者心理 —— 認(rèn)為價(jià)格貴意味著品質(zhì)高端 （ 虛榮和攀比 ） ? 聯(lián)想在接手 IBM PC部門(mén)之前 , ThinkPad的定價(jià)政策就已經(jīng)是目前這個(gè)樣子了 ? 為歐美市場(chǎng)的滲透定價(jià)策略提供支持 滲透定價(jià) ：即采取先低價(jià)后高價(jià)的做法，通過(guò)低價(jià)擴(kuò)大市場(chǎng)占有率、追求規(guī)模經(jīng)濟(jì)，排除競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，加強(qiáng)廠商壟斷勢(shì)力。 20 價(jià)格歧視對(duì)社會(huì)福利的影響 ? 因此我們不能把壟斷條件下的價(jià)格歧視與完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)調(diào)價(jià)下的最優(yōu)價(jià)格相比較，而應(yīng)同壟斷條件下的統(tǒng)一定價(jià)相比較。由于價(jià)格歧視把低彈性群體的部分收入再分配給了高彈性群體和壟斷者，再壟斷條件下的價(jià)格歧視行為與統(tǒng)一定價(jià)相比究竟時(shí)增加
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