金海雪山營(yíng)銷(xiāo)推廣(編輯修改稿)
2025-02-03 23:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 通印刷品 根據(jù)需要廣為散發(fā)。 目的： 提高廣告覆蓋面 。 1/24/2023 27 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 戶(hù)外廣告： 在音寨大門(mén)口、高速（貴陽(yáng) — 機(jī)場(chǎng)段）廣告、市內(nèi)（盡量和市區(qū)銷(xiāo)售點(diǎn)緊靠）戶(hù)外各設(shè)置一塊戶(hù)外廣告牌。 目的 ：強(qiáng)化記憶，引導(dǎo)消費(fèi)，即為了更好的銷(xiāo)售也為了酒店以后的經(jīng)營(yíng)打基礎(chǔ)。 電視廣告 ： 拍 60秒的形象廣告（套剪 30”、 15”、 10”、5”）根據(jù)不同時(shí)期根據(jù)需要安排貴陽(yáng)、黔南、黔東南的電視媒體播放。 目的 ： 提升物業(yè)形象，提高物業(yè)檔次；加深 客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的理解和記憶。 1/24/2023 28 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 廣播廣告： 制作 15秒、 30秒、 60秒三種不同長(zhǎng)度的版本，重點(diǎn)在炒作階段配合其他媒體宣傳，投放在貴州交通電臺(tái)等重要時(shí)間段。 目的 ： 擴(kuò)大廣告的覆蓋面，促進(jìn)記憶，配合廣告 整合效果。 其他媒體： 如網(wǎng)絡(luò)、短信、資費(fèi)通知單 等，可根據(jù)需要及時(shí)調(diào)整運(yùn)用。 1/24/2023 29 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 三、推廣關(guān)鍵問(wèn)題 音寨的概念轉(zhuǎn)換 ? 花溪作為貴陽(yáng)市民休閑娛樂(lè)的重要場(chǎng)所已享譽(yù)而歸；但花溪自身容納性已不能滿(mǎn)足更多市民的需要，而且單一的花溪游已逐步讓人厭煩。所以我們現(xiàn)在可以借花溪之名，打一張周末休閑牌。 ? 音寨村自花溪之后的又一個(gè)周末度假場(chǎng)所；用這個(gè)概念不但可以將音寨本身的距離拉近，還可以讓許多市民一下子接受，并好奇前往。 1/24/2023 30 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 ? 酒店宣傳推廣要緊扣兩個(gè)“ 新 ” 旅游區(qū)的酒店形象定位和銷(xiāo)售推廣，在于抓住游客的“ 新 ”心理： 一新： 隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的繁榮，一種全新的休閑渡假方式 ——旅游：走出家門(mén)，走出城市，到大自然中去，漸為時(shí)尚趨勢(shì)。 休閑新時(shí)尚 —— 近年來(lái)，國(guó)內(nèi)的旅游人數(shù)每 % 的速度遞增。貴陽(yáng)屬亞熱帶海洋性季風(fēng) 氣候，光照充足，雨量充沛； 是中國(guó)優(yōu)秀 旅游城市和著名的避暑城市。 音寨雖不屬貴陽(yáng)，但只離貴陽(yáng)機(jī)場(chǎng)只有 40分 鐘路程，此地風(fēng)光明媚，青山環(huán)抱，獨(dú)有布 依風(fēng)情；春有“金海雪 山”美景，夏有冰脆酥 李；是到貴陽(yáng)旅游的應(yīng)到之處。 1/24/2023 31 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 二新： 金錢(qián)、地位、權(quán)勢(shì)是一種身份的象征；別墅、跑車(chē)、高爾夫球場(chǎng)是一種身份的象征；今天，休閑（方式、地點(diǎn)、長(zhǎng)短等）更是成為新一代成功人士的身份象征。 擁有一張“金海雪山”卡將成為新一輪的身份象征。 身份新象征 —— “金海雪山”酒店設(shè)在獨(dú)有布依民族風(fēng)情的音 寨，酒店設(shè)有四星級(jí)海濱渡假式客房和度假型 別墅，以及景觀水療中心。 “金海雪山”酒店首創(chuàng)貴州景區(qū)分時(shí)假日度假方 式，只需交 50000元，便可享受標(biāo)準(zhǔn)客房每年任 意十天的入住權(quán)益，以及水療一次；還可獲取 穩(wěn)定保障。 讓業(yè)主充分享受分時(shí)假日度假新理念所帶來(lái)的 “中低價(jià)格高級(jí)享受”休閑娛樂(lè)生活。擁有“金海 雪山” SPA度假酒店，彰顯尊貴身份 。 1/24/2023 32 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 ? 簡(jiǎn)言之，“金海雪山”水療度假酒店的形象定位為 ： 休閑新時(shí)尚，身份新象征 1/24/2023 33 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 四、推廣中的矛盾及解決之道 ? “金海雪山” SPA度假酒店 一方面位于風(fēng)景秀美的音寨，景區(qū)度假酒店在貴州是僅此一家，幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；一方面度假產(chǎn)權(quán)酒店國(guó)家正在打壓，而且此項(xiàng)目是否讓筑人接受將是項(xiàng)目最大的困難。因此，前期必須作足概念，為后期銷(xiāo)售掃除障礙。 1/24/2023 34 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 解決之道一 ： 配合貴州黔南旅游開(kāi)發(fā)的宣傳形 勢(shì)，加強(qiáng)對(duì)“金海雪山” SPA度假酒店 休閑新時(shí)尚，身份新象征的形象訴求， 以此提高物業(yè)的檔次； 解決之道二 ：整合宣傳媒體，前期重點(diǎn)解決分 時(shí)假日度假這一概念，并配合一些 音寨的節(jié)日來(lái)加深消費(fèi)者對(duì)概念的 理解、接受在音寨度假和對(duì)酒店的良好 印象 1/24/2023 35 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 我們的風(fēng)格： —— 建立品牌獨(dú)特、統(tǒng)一的布依民族休閑度假風(fēng)格 目 的： 提高“金海雪山” SPA度假酒店的品牌識(shí)別 度，深化其價(jià)值理念，積累鮮明的牌個(gè) 性。 語(yǔ)言風(fēng)格： 時(shí)尚、休閑、浪漫、成熟、尊貴 ?? 畫(huà)面風(fēng)格： 色彩豐富、版式時(shí)尚、筆觸浪漫、 色調(diào)明朗、布依風(fēng)情 ?? 1/24/2023 36 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 五、 VIP會(huì)員推廣 在銷(xiāo)售前期以 VIP會(huì)員的模式進(jìn)行推廣，可以達(dá)到多重效果，是能為后期銷(xiāo)售奠定相當(dāng)好的基礎(chǔ)的。 ? 推廣方式： 先行無(wú)償推出 VIP登記卡，進(jìn)行先期會(huì)員登記；之后以電話(huà)和短信方式通知登記會(huì)員。 然后以 500—— 1000元不等推出不同層次 VIP會(huì)員； 鉆石卡 ：交 1000元成為 VIP鉆石卡預(yù)約用戶(hù)，可享受別墅銷(xiāo)售時(shí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 10000元，在購(gòu)買(mǎi)別墅后必須換為正式 VIP鉆石卡；若在規(guī)定時(shí)間未認(rèn)購(gòu)的，預(yù)約用戶(hù)卡作廢。成為正式鉆石卡用戶(hù)后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶(hù)）每年享受別墅自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 10次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè) 5次； 免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)） 5晚； 終身免音寨門(mén)票； 所有消費(fèi)享受鉆石折扣。 1/24/2023 37 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 ? 金卡： 交 800元成為 VIP金卡預(yù)約用戶(hù)，可享受酒店套房銷(xiāo)售時(shí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 8000元，在購(gòu)買(mǎi)套房后必須換為正式 VIP金卡；若在規(guī)定時(shí)間未認(rèn)購(gòu)的，預(yù)約用戶(hù)卡作廢。成為正式鉆石卡用戶(hù)后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶(hù)）每年享受套房自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 5次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè) 2次； 免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)） 2晚； 終身免音寨門(mén)票； 所有消費(fèi)享受金卡折扣。 1/24/2023 38 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 ? 銀卡： 交 500元成為 VIP銀卡預(yù)約用戶(hù)，可享受酒店標(biāo)間銷(xiāo)售時(shí)的優(yōu)惠，優(yōu)惠金額為 5000元，在購(gòu)買(mǎi)套房后必須換為正式 VIP銀卡；若在規(guī)定時(shí)間未認(rèn)購(gòu)的，預(yù)約用戶(hù)卡作廢。成為正式銀卡用戶(hù)后，可享受下列優(yōu)惠： （回租用戶(hù)）每年享受標(biāo)間自住 10天（不得連續(xù)住宿 5天）； 享受水療 2次（可用于多人）； 享受酒店指定的農(nóng)家樂(lè) 1次； 免費(fèi)使用高級(jí)會(huì)所包房（含自動(dòng)麻將機(jī)） 1晚； 終身免音寨門(mén)票； 所有消費(fèi)享受銀卡折扣。 1/24/2023 39 “金海雪山 ”SPA度假酒店?duì)I銷(xiāo)推廣案 ? 貴賓卡： 交
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