樓蘭玉窖上市計劃書(編輯修改稿)
2025-02-03 09:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ? 居民品牌意識增強，高、中、低品牌白酒好銷售。常州市消費者對白酒品牌和生產(chǎn)廠家非常重視。尤其是消費者在舉辦婚宴等宴請活動時，對白酒的品牌尤其講究。常州市白酒市場銷量較好的品牌有：茅臺、五糧液、洋河藍(lán)色經(jīng)典、高爐家、口子窖、劍南春、今世緣、蘇酒等。 ? 低度白酒銷勢看好，隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。 第五部分 樓蘭玉窖 SWOT分析 優(yōu)勢分析 ? 品質(zhì)高貴 :樓蘭玉窖由國家級調(diào)酒大師沈才洪先生親自帶隊勾兌而成，以獨特的昆侖玉窖摧醇法，融合陳年基酒與發(fā)酵原漿，口感甘醇綿長。 ? 個性化特征 :樓蘭玉窖是“中國首創(chuàng)健康無甲醇”美酒玉濃香型白酒，不上頭，不傷肝，是中國白酒市場的健康產(chǎn)品。 ? 樓蘭玉窖共三個系列，以細(xì)分的價格和個性，分別滿足了領(lǐng)袖級人物、高端商務(wù)人士、中等階層、文化體育人士以及所有注重健康和品位的各方面人士需求。 優(yōu)勢分析 ? 文化深厚 :樓蘭玉窖聚合調(diào)酒大師的畢生積累，由內(nèi)而外傾力打造產(chǎn)品文化特質(zhì)，是集中國傳統(tǒng)白酒文化，昆侖山道家玉文化和樓蘭文化為一體的酒文化典范。 ? 實力雄厚 :強強聯(lián)合集珍貴的原料，雄厚的資金，自有專利技術(shù)為一身，拼力打造中國健康白酒業(yè)強勢航母。 ? 自有專利技術(shù) :樓蘭玉窖依托自有專利技術(shù)“玉窖催醇法” 采用稀有玉窖資源，進(jìn)行高科技技術(shù)處理，在同行業(yè)中具有難以替代的競爭優(yōu)勢。 ? 是玉窖酒的締造者，創(chuàng)立者，先行者。 ? 飲酒與健康完美融合 劣 勢分析 ? 常州市場品牌眾多，競爭激烈。 ? 進(jìn)入營銷渠道成本較大，增加營銷成本。 ? 新興市場還沒有品牌優(yōu)勢。 威脅分析 ? 部分地方品牌在當(dāng)?shù)赜休^強優(yōu)勢。 ? 窖酒猖獗對品牌形象有一定的影響。 ? 由于行業(yè)的操作不規(guī)范，小廠商只顧眼前利益，擾亂市場。 機(jī)會分析 ? 常州從整體市場上看，相比其他城市而言，消費者是一個成熟、穩(wěn)定、理性，并且有著明確消費需求的群體。 ? 蘇南地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，消費層次較高，消費略高于蘇北地區(qū)。 ? 常州地區(qū)包容性極強，排外情緒較低，各個酒系在常州市場都有所表現(xiàn)。 ? 常州的白酒市場消費層次較為分明，基本上可分為三個格局，分別是超高端品牌、中高端品牌、中檔品牌。 ? 在工業(yè)污染、動物污染日益嚴(yán)重的生態(tài)狀態(tài)下，原生態(tài)、綠色、天然、健康已成為一種消費渴求和習(xí)慣。 ? 傳統(tǒng)意義上的白酒已經(jīng)不能滿足人們對健康的需求，樓蘭玉窖借鑒并吸收了其他傳統(tǒng)白酒的優(yōu)點，同時又有自己獨特的賣點 ——健康無甲醇。 綜合分析 ? 通過以上分析可以得出：優(yōu)勢大于劣勢，機(jī)遇與優(yōu)勢并存，同時也面臨著挑戰(zhàn)。樓蘭玉窖采取的策略 ——避開與國內(nèi)外品牌的直接交鋒，不去與其他酒類爭奪有限的現(xiàn)有市場，而深入挖掘現(xiàn)代人對個性、時尚、健康的消費需求，開拓全新的白酒消費空間，創(chuàng)造白酒行業(yè)的新紀(jì)元。 第六部分 公司總體目標(biāo)及運作流程 總體目標(biāo) ? 以強大的媒體攻勢，向目標(biāo)客戶灌輸樓蘭玉窖產(chǎn)品內(nèi)涵，樹立樓蘭玉窖的品牌形象。 ? 結(jié)合各類聲音，圖像動感的宣傳媒體，吸引目標(biāo)客戶眼球，讓市場聚焦樓蘭玉窖，掀起消費新趨勢。 ? 以宣傳引力和消費引力提升樓蘭玉窖的商業(yè)價值，吸引消費群體的注意力，促進(jìn)銷售渠道的迅速建立。 常州市場啟動準(zhǔn)備及運算 ?確定經(jīng)銷權(quán)：與廠家簽訂經(jīng)銷合同，確定經(jīng)銷區(qū)域。 ?建立經(jīng)銷團(tuán)隊：五區(qū)兩縣需要 16人，司機(jī) 1人，其中團(tuán)購 4人，主管 1人，業(yè)務(wù) 11人，共 17人。 ?制定首批進(jìn)貨計劃 首批進(jìn)貨計劃 （計算單位：瓶） 家數(shù) 典藏 珍藏 窖藏 餐飲旗艦店 10 60 90 60 A類店 20 30 60 90 B類店 50 18 36 60 名煙名酒店 100 12 36 60 團(tuán)購 20 48 90 60 縣級
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