【文章內(nèi)容簡介】 1) 營銷戰(zhàn)略。繼續(xù)完善與中國郵政物流公司、中國煙草總公司等大型公司銷售公司產(chǎn)品的專用和分銷渠道，大力發(fā)展社會(huì)經(jīng)銷商，特別是代表著未來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展方向的集團(tuán)用戶、種植大戶、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)業(yè)合作組織等，建立大客戶制度。積極參與政府生物肥料招投標(biāo)工作，爭取中標(biāo)。同時(shí)對優(yōu)秀的經(jīng)銷商及業(yè)務(wù)骨干推行配股期權(quán)激勵(lì)機(jī)制，完善分配體制。提供強(qiáng)大的售后服務(wù)同技術(shù)支持。2) 品牌戰(zhàn)略經(jīng)過幾年快速發(fā)展和宣傳，公司品牌**牌，**牌產(chǎn)品已經(jīng)得到了社會(huì)的認(rèn)可。同時(shí)公司也將計(jì)劃在中央、地方電視臺宣傳公司的產(chǎn)品，在專業(yè)的報(bào)刊雜志上做各種廣告，同行業(yè)協(xié)會(huì)合作組織各種會(huì)議，提高公司的知名度，把公司品牌打造成中國馳名品牌。3) 資源戰(zhàn)略公司的原材料主要包括生物菌劑、化肥原料、有機(jī)原料三部分。為了降低成本，提升競爭力，公司計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)機(jī)建設(shè)原材料基地，主要是有機(jī)原料基地。包括與食品、發(fā)酵及其它企業(yè)就所排放的廢棄物處理利用成立合資公司；對腐殖酸等地下有機(jī)質(zhì)資源進(jìn)行適度收購等。4) 項(xiàng)目戰(zhàn)略充分利用國家對農(nóng)業(yè)及新型戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)的扶持政策，公司將加大力度，成立有專業(yè)的部門同人員做好各類項(xiàng)目的申報(bào)工作，爭取獲得更多的政府資金支持。第二部分 公司管理層序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位聯(lián)系電話1董 事 長朱**東莞**生物工程有限公司2副董事長陳**東莞**生物工程有限公司3董 事周**東莞**生物工程有限公司 核心經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)董事長兼總經(jīng)理朱**，男，56歲，漢族，湖南人，中共黨員，研究生學(xué)歷，中國社會(huì)科學(xué)院研究生院畢業(yè)，第一專業(yè)農(nóng)學(xué)，第二專業(yè)經(jīng)濟(jì)法，農(nóng)藝師，政工師。1998年后歷任郴州**生物工程有限公司總經(jīng)理、東莞**生物工程有限公司副總經(jīng)理。2004年9月起任東莞市**生物工程有限公司董事長，廣西**生物科技有限公司董事長?，F(xiàn)任東莞市**生物工程有限公司董事長兼總經(jīng)理。從政期間獲得“全國先進(jìn)工作者”、湖南省和郴州市“優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)干部”；企業(yè)工作期間多次獲得省市科技創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)。技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人何**，男，46歲，湖北洪湖人，大學(xué)本科學(xué)歷。華中農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，農(nóng)業(yè)微生物學(xué)專業(yè)，高級工程師，戶口湖北。執(zhí)業(yè)藥師資格。1984年7月后為湖北***微生物研究所課題組長、研究室主任、副所長等職務(wù)。2003年7月后為郴洲**生物工程有限公司常務(wù)副總經(jīng)理等職。2004年10月后為武漢**生物工程有限公司副總經(jīng)理等職。2009年5月后為東莞**生物工程有限公司副總經(jīng)理兼總工程師，負(fù)責(zé)公司研發(fā)中心及微生物菌劑精品生產(chǎn)的技術(shù)及日常管理工作。獲得一項(xiàng)國家發(fā)明專利，多次獲省市級獎(jiǎng)勵(lì)。市場營銷負(fù)責(zé)人陳**，男 ，46歲，籍貫湖南省，大專學(xué)歷，農(nóng)學(xué)專業(yè)，農(nóng)藝師，戶口廣東東莞。1982年7月后在湖南省***先后擔(dān)任糧油站長、種子公司經(jīng)理、農(nóng)業(yè)局副局長等職務(wù)。1999年5月起在東莞**生物工程有限公司工作，先后任示范推廣部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理等職。現(xiàn)為東莞**生物工程有限公司董事、副總經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場營銷、人力資源及內(nèi)控管理。曾獲農(nóng)業(yè)部三等獎(jiǎng)一次、湖南省農(nóng)業(yè)廳二、三等獎(jiǎng)各一次，市級獎(jiǎng)勵(lì)多次。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人朱**，男，46歲，陜西省漢中市，MBA學(xué)歷、會(huì)計(jì)師。香港公開大學(xué)工商管理碩士（MBA）。戶口廣州番禺。84年參加工作后在銀行工作。93年后曾任廣東***集團(tuán)股份有限公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人兼投資部總經(jīng)理，代理董事會(huì)秘書等職。2006年7月后為***集團(tuán)金意陶瓷集團(tuán)公司董事長助理兼財(cái)務(wù)總監(jiān)。2008年1月后為港資企業(yè)***控股企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)中心總監(jiān)。2008年12月后同銀行、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等多個(gè)機(jī)構(gòu)合作主要從事企業(yè)資本運(yùn)作等工作。2010年4月后為東莞**生物工程有限公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。多次獲得過財(cái)務(wù)方面的獎(jiǎng)勵(lì)。其它對公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員周**，男，52歲，湖南***縣人，中共黨員。研究生學(xué)歷,第一專業(yè)農(nóng)學(xué),第二專業(yè)行政管理。助理農(nóng)藝師、政工師。1980年8月參加工作，先后任鄉(xiāng)農(nóng)技專干、正副鄉(xiāng)長、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)局副局長、縣物質(zhì)總公司董事長、縣政法委副書記等職?，F(xiàn)為東莞**生物工程公司副總經(jīng)理、董事等職務(wù)。分管部分區(qū)域營銷、政府采購及招投標(biāo)。獲得湖南團(tuán)省委、省科委“青年科技競賽創(chuàng)水平先進(jìn)個(gè)人”稱號，出席全省表彰獎(jiǎng)勵(lì)大會(huì)。董**，男，36歲，四川威遠(yuǎn)縣人，MBA學(xué)歷，西南農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，第一專業(yè)土壤與植物營養(yǎng)，第二專業(yè)工商管理。1996年7月后為四川康達(dá)（集團(tuán)）公司復(fù)合肥廠任副廠長、廠長。2003年3月后為威遠(yuǎn)縣石牛化工集團(tuán)項(xiàng)目經(jīng)理。2006年5月后為四川新三綠色營銷有限公司總經(jīng)理等職。2008年后就職東莞市**生物工程有限公司副總經(jīng)理兼廣西***生物科技有限公司總經(jīng)理。分管生物肥料的生產(chǎn)。國家級刊物發(fā)表論文3篇。凌**，男，48歲，安徽省五河縣人，本科學(xué)歷，中共黨員。安徽農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，園藝專業(yè),高級農(nóng)藝師。1983年7月后為安徽省五河縣園藝場技術(shù)員、場長、縣農(nóng)技推廣中心副主任、農(nóng)業(yè)局辦公室主任、縣委組織部干部科干部等職。2001年7月后進(jìn)入東莞**生物工程有限公司工作。先后擔(dān)任公司技術(shù)主管、副經(jīng)理、經(jīng)理、營銷督導(dǎo)、總經(jīng)理助理、副總經(jīng)理等職，現(xiàn)在負(fù)責(zé)公司市場營銷的行業(yè)銷售及公司售后技術(shù)支持。曾獲東莞市人民政府科技一等獎(jiǎng)。肖**，男，46歲，湖南人，大專學(xué)歷，農(nóng)藝師。1985年后在農(nóng)業(yè)部門工作，2009年2月進(jìn)入東莞市**生物工程有限公司，任總經(jīng)理助理兼辦公室主任，主管東莞基地改造項(xiàng)目行政人事后勤保障工作。 現(xiàn)為東莞市**生物工程有限公司總經(jīng)理助理。分管項(xiàng)目的申報(bào)工作。多次獲得市縣科技進(jìn)步2等獎(jiǎng)等。楊**，女，45歲，陜西漢中人，大專學(xué)歷，陜西石油化工學(xué)院畢業(yè)，化學(xué)分析專業(yè)，中共黨員，工程師。1983年后在陜西省漢中化肥總廠擔(dān)任中心化驗(yàn)室主任、生產(chǎn)管理處處長等職。2003年后為漢中遠(yuǎn)東化肥公司質(zhì)管部部長、銷售農(nóng)化部部長等。2009年4月后為東莞**生物工程公司總經(jīng)理助理。負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)管理社會(huì)渠道的經(jīng)銷商。龔**，男，46歲，江西人，研究生學(xué)歷，法學(xué)碩士，中國人民大學(xué)畢業(yè)。1985年后在醫(yī)院工作9年，1997年后為香港信威集團(tuán)總裁助理，深圳百事達(dá)實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理，龍哥投資（深圳）有限公司總經(jīng)理，廣東投資開發(fā)公司資本經(jīng)營部經(jīng)理，新裕集團(tuán)總審核兼投資部經(jīng)理，英秀基金合伙人、總策劃兼投資總監(jiān)，中京私募總策劃等職?，F(xiàn)為東莞市**生物工程有限公司高級顧問。出版過《企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)學(xué)》等多部專著。第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 生物肥料的概念狹義的生物肥料，即指微生物（細(xì)菌）肥料，簡稱菌肥，又稱微生物***。它是由具有特殊效能的微生物經(jīng)過發(fā)酵（人工培制）而成的，含有大量有益微生物，施入土壤后，或能固定空氣中的氮素，或能活化土壤中的養(yǎng)分，改善植物的營養(yǎng)環(huán)境，或在微生物的生命活動(dòng)過程中，產(chǎn)生活性物質(zhì)，刺激植物生長的特定微生物制品。廣義的生物肥料泛指利用生物技術(shù)制造的、對作物具有特定肥效（或有肥效又有刺激作用）的生物制劑，其有效成分可以是特定的活生物體、生物體的代謝物或基質(zhì)的轉(zhuǎn)化物等，這種生物體既可以是微生物，也可以是動(dòng)、植物組織和細(xì)胞。生物肥料與化學(xué)肥料、有機(jī)肥料一樣，是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中的重要肥源。根據(jù)國家農(nóng)業(yè)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)微生物肥料術(shù)語（NY/T 11132006）的定義。微生物肥料（microbial fertilizer biofertilizer）是指含有特定微生物活體的制品，應(yīng)用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，通過其中所含微生物的生命活動(dòng)，增加植物養(yǎng)分的供應(yīng)量或促進(jìn)植物生長，提高產(chǎn)量，改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)及農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境。目前，微生物肥料包括微生物***、復(fù)合微生物肥料和生物有機(jī)肥等。 產(chǎn)品種類主要有NPK含量5%、6%，有機(jī)質(zhì)含量2530%的品種。主要有NPK含量12%、18%、20%、25%、有機(jī)質(zhì)含量1530%的品種。 有機(jī)無機(jī)復(fù)混肥系列主要有NPK含量30%、35%，有機(jī)質(zhì)含量20%的品種。 復(fù)合肥系列主要有NPK含量40%、45%的品種。 沖施肥系列主要有NPK含量18%、25%含有機(jī)及生物菌劑的水溶性品種。 水產(chǎn)養(yǎng)殖系列主要有NPK含量18%水產(chǎn)肥、強(qiáng)效利水素、水產(chǎn)清道夫、底質(zhì)改良劑、水質(zhì)改良劑等品種。包括土壤***、土壤改良劑、葉面增效劑、植物促長寶等品種。包括畜禽腸道調(diào)理劑、畜禽促長寶、拌料型魚體清道夫等品種。以上9大系列50多個(gè)產(chǎn)品均屬生物高科技產(chǎn)品。 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢1）技術(shù)的成熟性 充分考慮微生物發(fā)酵的獨(dú)特性，制定了合理的配方、工藝路線及發(fā)酵方式，三年來已進(jìn)行了1000多批次的生產(chǎn)實(shí)踐，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定、成本大幅下降。 2）關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn) 、養(yǎng)殖領(lǐng)域并取得多項(xiàng)發(fā)明專利。 ，既能充分地保證產(chǎn)品質(zhì)量，有能大幅降低生產(chǎn)成本（比單純采用液體發(fā)酵降低生產(chǎn)成本80%以上）。 ，拓展了產(chǎn)品的應(yīng)用范圍，增強(qiáng)了產(chǎn)品應(yīng)用效果。 復(fù)合生物有機(jī)肥料產(chǎn)品大肥系列1）技術(shù)的成熟性 無機(jī)、有機(jī)、生物三元復(fù)合的肥料是現(xiàn)代肥料技術(shù)發(fā)展的方向之一，采用轉(zhuǎn)鼓造粒是復(fù)合肥料的成熟技術(shù)。將之引入生物有機(jī)肥料生產(chǎn)，在工藝和技術(shù)上是可行的。2）關(guān)鍵技術(shù)的先進(jìn)性和創(chuàng)新點(diǎn)、腐植酸、多種糖類、作物易吸收的有機(jī)質(zhì)作為產(chǎn)品生產(chǎn)的主要原料。，充分發(fā)揮微生物的抗病、防病、活化土壤有益元素的作用，最大程度的提高肥料利用效率。，優(yōu)化有機(jī)、無機(jī)、微生物三大元素在肥料中的配比，在充分保證肥料施用效果的前提下，降低施用成本和生產(chǎn)成本。，有效的降低企業(yè)污水量，做到資源循環(huán)使用，具有一定節(jié)能減排的社會(huì)意義。，可以大大減少了生產(chǎn)過程中的烘干能耗。，能有效降低產(chǎn)品生產(chǎn)能耗。 生產(chǎn)規(guī)模類別品種生產(chǎn)能力（t/a）備注微生物制劑土壤***200土壤改良劑300葉面增效劑100畜禽促長寶200腸道調(diào)理劑200秸稈腐熟劑5000液體發(fā)酵部分可滿足此規(guī)模，固體發(fā)酵部分需擴(kuò)建。原料菌劑4000生物有機(jī)肥及復(fù)合生物肥等210000新型肥料硼肥500鋅肥500磷酸二氫鉀500水溶性肥料3000 公司擁有“**、**、***”注冊商標(biāo)，**現(xiàn)為廣東省著名商標(biāo)，預(yù)計(jì)2011年上半年可通過中國馳名商標(biāo)認(rèn)定。 公司擁有發(fā)明專利：3項(xiàng) 1).微生物土壤***發(fā)明專利書2).微生態(tài)制劑發(fā)明專利3).微生物肥料的制造方法公司擁有外觀專利：9項(xiàng)1).腸道調(diào)理劑外觀專利2).磷酸二氫鉀外觀專利3).水產(chǎn)清道夫（拌料）外觀專利4).水產(chǎn)清道夫調(diào)水型外觀專利5).**畜禽促長寶外觀專利6).生物有機(jī)肥外觀專利7).復(fù)合生物肥外觀專利8).土壤***外觀專利9). 葉面增效劑外觀專利 證照資源 1).中華人民共和國肥料登記證31個(gè) 2).飼料生產(chǎn)許可證 1個(gè)3).復(fù)混肥生產(chǎn)許可證1個(gè) 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)公司生產(chǎn)產(chǎn)品全部為國家生產(chǎn)許可證或登記證管理的產(chǎn)品，每一類產(chǎn)品都有對應(yīng)的國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在實(shí)際生產(chǎn)過程中，公司參照國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定相應(yīng)的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對產(chǎn)品質(zhì)量的要求和規(guī)定高于國家標(biāo)準(zhǔn)或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢**系列產(chǎn)品屬高科技多功能產(chǎn)品，純生物制劑，是生產(chǎn)無公害、綠色、有機(jī)食品理想的多功能生產(chǎn)資料。使用后效果顯著，作物長勢良好，抗旱、抗寒、抗倒伏明顯提高，病蟲害減少,農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量明顯提高,總體產(chǎn)量提高15%30%左右。 價(jià)格便宜 產(chǎn)品價(jià)格同同類化肥相比差別不大，但品質(zhì)同技術(shù)含量遠(yuǎn)高于化肥。 強(qiáng)大的技術(shù)支持公司有一支由農(nóng)藝師組成的技術(shù)支持隊(duì)伍，他們長年活躍在農(nóng)業(yè)第一線，幫助農(nóng)民解決技術(shù)難題問題。第四部分 研究與開發(fā)20世紀(jì)50年代，原蘇聯(lián)微生物學(xué)者在固氮菌、磷細(xì)菌和硅酸鹽細(xì)菌的研究上已卓有成效。在1972年國際農(nóng)業(yè)組織成立了“有機(jī)農(nóng)業(yè)運(yùn)動(dòng)國際聯(lián)盟”（IFOAM）,同時(shí)還成立了“綠色食品國際協(xié)會(huì)組織”，到1990年，已發(fā)展會(huì)員300多個(gè)，分布在世界60多個(gè)國家。這些國際組織提出了發(fā)展綠色食品必須有相應(yīng)的生物肥料和有機(jī)肥料的理念。近年來，歐洲一些國家的生物肥料的施用量已占農(nóng)業(yè)用肥總量的40%以上。國內(nèi)生物肥料的研究和應(yīng)用已有近50年的歷史，近幾年來由于化肥的長期使用，造成土壤有機(jī)質(zhì)減少和土壤微生物菌群多樣性及其功能降低。生物有機(jī)肥是最近在微生物技術(shù)發(fā)展及有機(jī)物的商品化使用的基礎(chǔ)上研制而成的新型肥料，它是以自然中的有機(jī)物為基質(zhì)和載體，加入適量的無機(jī)元素，然后科學(xué)性加入有利于土壤結(jié)構(gòu)、作物吸收、元素釋放等有益微生物，經(jīng)特殊工藝加工而成的。19952003年**公司的前身**生物工程公司投資數(shù)百萬元，在中國農(nóng)科院土壤肥料所（現(xiàn)稱環(huán)境資源所）建立了**生物技術(shù)研發(fā)中心，分離、篩選了大批優(yōu)良菌種。并就液體深層發(fā)酵技術(shù)進(jìn)行了長時(shí)間的試驗(yàn)，使多種菌種的生產(chǎn)成本有較大幅度的下降（產(chǎn)品中含菌數(shù)大幅提高）。 20052006年，**公司投入近500萬元開展了被列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃項(xiàng)目“**微生物土壤***”的研究，通過菌種的不斷純化和篩選，采用液體與固體發(fā)酵相結(jié)合的工藝路線，項(xiàng)目取得了顯著的成果。生產(chǎn)成本大幅下降80%以上，含菌量、雜菌數(shù)均較為穩(wěn)定，比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)提高了20倍以上。項(xiàng)目已經(jīng)通過了廣東省科技廳組織的科技成果鑒定，項(xiàng)目技術(shù)處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。 2007年起，**公司開展“工農(nóng)業(yè)廢棄物綜合處理生產(chǎn)復(fù)合微生物肥料和生物有機(jī)肥的研究與應(yīng)用”和“微生物土壤改良劑的研制”兩個(gè)項(xiàng)目的研究。到目前為止，食品發(fā)酵工業(yè)濃縮液及固體廢棄物的處理利用、藥廠糖廠固體廢棄物的處理利用、食用菌渣的處理利用等項(xiàng)目已經(jīng)完成，配方及生產(chǎn)技術(shù)方案成熟穩(wěn)定，能大批量生產(chǎn)符合市場需求的復(fù)合微生物肥料、生物有機(jī)肥、生物肥水劑等產(chǎn)品，技術(shù)上已經(jīng)突破過關(guān),產(chǎn)品深受用戶好評。2005年—2009年公司還對旨在替代飼料中大量使用的抗生素的微生態(tài)制劑的生產(chǎn)及應(yīng)用進(jìn)行了長時(shí)