活動設(shè)計(jì)執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化方案(編輯修改稿)
2025-02-03 05:35 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 到促銷的最終效果。 二、活動對象： ? 根據(jù)具體的活動目的，我們確定活動方向，并根據(jù)活動對象確定我們需要營銷的針對性人群，并根據(jù)以上兩方面的內(nèi)容確定活動的主題。 具體方案設(shè)計(jì)： ? 確定活動主題 ? 贈品？抽獎？禮券（代金券或者與其他廠商交換禮券等）？新服務(wù)推廣（如黃金鉑金換鉆石）促銷？路演大型活動促銷？老顧客積分促銷？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。 ? 包裝活動主題 ? 在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地 “ 扯虎皮做大旗 ” ，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。例如 DTC推出的新品 “ 惹火 ” 系列鉆飾，推出的宣傳主題就是 “ 都是鉆石惹的禍 ” ，形象地表達(dá)出消費(fèi)者潛在的需求 “ 吸引別人艷羨的目光。 ? 這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。 三、活動主題確定： 四、活動方式： ? 這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮： ? 確定伙伴：拉上政府做后盾，還是以媒體的名義來推銷自己的產(chǎn)品？是一家專營店單獨(dú)行動，還是和同一城市的專營店聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；或是和其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。 ? 確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。 ? 日常的促銷通常以贈婚紗和其他項(xiàng)鏈飾品為主，但在特定的時期和針對特定的人群，則更多地考慮這部分人的需求，了解什么形式的禮品更加能打動他們參與金伯利的促銷活動。例如針對情人，雙人旅游套餐可能很具有吸引力；針對已婚夫婦，則實(shí)惠的獎品如家電、鉆飾等會更有誘惑。 五、 活動時間和地點(diǎn)： ? 促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)
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