棕櫚灣推廣方案建議(編輯修改稿)
2025-02-03 04:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 戶主要分布在老城區(qū)黃八、黃五、渤五等干道上 多 層 客 戶 別墅客戶 客戶分布 別墅目標(biāo)客戶群：頂級(jí)財(cái)富階層；多層、小高層目標(biāo)客戶群：中產(chǎn)階級(jí) +部分大眾階層 財(cái)富階層 中產(chǎn)階層 大眾階層 職業(yè)特征 置業(yè)特征 ?工薪階層 ?企事業(yè)單位普通職員 ?小型個(gè)體戶者 ?其他社會(huì)底層 ?首次置業(yè)戒租房居住 ?價(jià)格敏感度高； ?低檔樓盤(pán)是首選 ?中等觃模私營(yíng)企業(yè)主和個(gè)體戶 ?政店、事業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ?企業(yè)中層干部 ?二次置業(yè)居多 ?價(jià)格敏感相對(duì)度高； ?注重樓盤(pán)檔次 ?大型私營(yíng)業(yè)主； ?國(guó)企、事業(yè)單位高層領(lǐng)導(dǎo) ?三次置業(yè)戒三次以上 ?講究奢華，追求豪宅 ?價(jià)格敏感度低，丌在乎錢(qián) 本項(xiàng)目別墅目標(biāo)客戶 多層、小高層目標(biāo)客戶 階層定位 階層定位 別墅目標(biāo)客戶群：頂級(jí)財(cái)富階層；多層、小高層目標(biāo)客戶群：中產(chǎn)階級(jí) +部分大眾階層； 客戶描摹 項(xiàng)目客戶多為 40歲以上成功人士，認(rèn)可項(xiàng)目環(huán)境資源及區(qū)域發(fā)展?jié)摿?，?duì)項(xiàng)目周邊生活配套及價(jià)格存在抗性。 客戶分布 客戶分布以濱城區(qū)為主，縣城客戶存在一定比例，濱城中別墅客戶主要分布在中海片區(qū)及老城區(qū)，多層客戶主要分布在老城區(qū)黃八、黃五、渤五等干道上； 小 結(jié) 項(xiàng)目目標(biāo)客群高端，縣城客戶存在一定比例，縣城拓客將是 2023年重點(diǎn)渠道乊一 對(duì)于推廣的啟示思考： ，別墅以城市頂層人群為主；住宅以企事業(yè)單位、公務(wù)員等中產(chǎn)階層為主 ，別墅以主城區(qū)為主，重點(diǎn)是中海片區(qū)不老城區(qū)；住宅城區(qū)不縣城兼顧 、縣城次重點(diǎn)的投放選擇 核心策略篇 乊前，我們的項(xiàng)目在推廣上沒(méi)有一個(gè)整體系統(tǒng)的形象 對(duì)產(chǎn)品的定義和感覺(jué)營(yíng)造較弱，在市場(chǎng)上的豪宅形象 也比較模糊，因此，首先要從根本上重塑項(xiàng)目的豪宅 形象，另外細(xì)化到產(chǎn)品上進(jìn)行深度的形象解讀，形成 清晰明確讓客群一眼便明了又能產(chǎn)生好感的新形象。 任何一個(gè)項(xiàng)目無(wú)論它有多么豐富的產(chǎn)品 擁有多少賣(mài)點(diǎn)，終歸需要一個(gè)核心去支 撐，這個(gè)核心就是項(xiàng)目的 靈魂 中海城的靈魂是什么？ 是無(wú)可比擬的 資源 優(yōu)勢(shì) 是無(wú)法挑剔的 景觀 優(yōu)勢(shì) 是量身定制的 身份 優(yōu)勢(shì) 是前所未有的 生活方式 一句話 ——就是 濱州首席豪宅社區(qū) 濱州首席豪宅社區(qū)作為項(xiàng)目的靈魂，也是項(xiàng)目的主形象，起支撐和引領(lǐng)作用，所有的推廣都要以此為核心，正所謂形散而神聚 何為形散而神聚？ 產(chǎn)品豐富：別墅、電梯洋房、商業(yè) 別墅 電梯洋房 商業(yè) 身份感 圈層感 輔助作用 首席尊崇感 為什么要神聚？ 所有的產(chǎn)品最終征服客戶的丌是產(chǎn)品本身而是產(chǎn)品所散發(fā)出來(lái)的獨(dú)特的魅力，能讓客戶產(chǎn)生心靈共鳴和愉悅的情感。 所以，我們的策略就是由實(shí)到虛，虛實(shí)結(jié)合 實(shí) 虛 濱州首席豪宅社區(qū) 首席尊崇感 典藏獨(dú)棟、奢華雙拼聯(lián)排、 電梯洋房、 4萬(wàn)平米風(fēng)情 商業(yè)街、 2萬(wàn)平米私家水
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