【正文】 尊榮亦從容 報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)、短信、戶外 中興綠都花園 資源、調(diào)性 公園河邊的豪宅 網(wǎng)絡(luò)、短信、派單 對于推廣的啟示思考： ，配合資源、產(chǎn)品、圈層，以實(shí)托虛，彰顯身份感 “實(shí)”靠攏，主訴價(jià)值點(diǎn)，同時(shí)利用項(xiàng)目整體形象和頂級產(chǎn)品營造 高性價(jià)比 ，找準(zhǔn)各自落地點(diǎn)和對接點(diǎn)，精準(zhǔn)傳播 Ⅱ 客 群 客戶行業(yè) 別墅客戶以私企業(yè)主及企業(yè)高層為主，多層客戶以公司中層及公務(wù)員事業(yè)單位為主 別墅客戶行業(yè)較為集中，以私企業(yè)主為主，主要為汽車、建筑等行業(yè)，資金支付能力強(qiáng)，注重生活品質(zhì)；多層客戶以年輕的公司中層公務(wù)員事業(yè)單位為主，注重性價(jià)比。 住宅項(xiàng)目推廣注重拔升項(xiàng)目調(diào)性，突顯項(xiàng)目品質(zhì)，渠道主要為戶外、網(wǎng)絡(luò)、短信 營銷推廣 普通住宅項(xiàng)目推廣主題注重亍項(xiàng)目調(diào)性的提升，缺少對產(chǎn)品、區(qū)位等客戶較為關(guān)心價(jià)值點(diǎn)的訴求，推廣方式上看，線上戶外及網(wǎng)絡(luò)效果較好、報(bào)廣較差，線下短信效果較好，派單較差。 客戶分布 客戶分布以濱城區(qū)為主，縣城客戶存在一定比例，濱城中別墅客戶主要分布在中海片區(qū)及老城區(qū)，多層客戶主要分布在老城區(qū)黃八、黃五、渤五等干道上； 小 結(jié) 項(xiàng)目目標(biāo)客群高端，縣城客戶存在一定比例，縣城拓客將是 2023年重點(diǎn)渠道乊一 對于推廣的啟示思考： ，別墅以城市頂層人群為主；住宅以企事業(yè)單位、公務(wù)員等中產(chǎn)階層為主 ，別墅以主城區(qū)為主，重點(diǎn)是中海片區(qū)不老城區(qū)；住宅城區(qū)不縣城兼顧 、縣城次重點(diǎn)的投放選擇 核心策略篇 乊前，我們的項(xiàng)目在推廣上沒有一個(gè)整體系統(tǒng)的形象 對產(chǎn)品的定義和感覺營造較弱，在市場上的豪宅形象 也比較模糊，因此，首先要從根本上重塑項(xiàng)目的豪宅 形象，另外細(xì)化到產(chǎn)品上進(jìn)行深度的形象解讀，形成 清晰明確讓客群一眼便明了又能產(chǎn)生好感的新形象。海公館 觃模 建筑面積 41萬平米 容積率 建筑面積 容積率 建筑面積 12萬平米 容積率 產(chǎn)品形式 疊拼、洋房、小高層 獨(dú)棟、雙拼 高層（ 32層）、聯(lián)排別墅 價(jià)格 洋房一層 5400元 /㎡ 、二層以上實(shí)收均價(jià) 3400元 /㎡ ；疊拼別墅： 5300元 /㎡ 均價(jià) 650012023元 /㎡ 高層均價(jià) 4800元 /㎡ 客戶特征 社區(qū)客戶以改善型客戶為主，多為二次置業(yè)；老城區(qū)客戶以教師、公務(wù)員及私營業(yè)主為主 濱州企事業(yè)單位高管 城市高端客戶為主 多為改善性 部分來自單位企業(yè)等 戶型面積 花園洋房： 100160㎡ ；疊拼別墅： 275335㎡ /套，一二層贈(zèng)送 100㎡ 左右小院 獨(dú)棟： 270370㎡ 雙拼： 230290㎡ 高層： 121125㎡ 兩室、 146155㎡ 三室、 187㎡ 四室、 250㎡ 四室 銷售狀況 2023年月均銷售 7套，近期內(nèi)月均去化 5套 一期剩余 20套雙拼別墅、 1套獨(dú)棟別墅 2已售 80%,其中 250㎡ 瞰景高層售罄 中海城 美信世貿(mào)中心 中海金都 中海板塊 對于推廣的啟示思考：