天與地小桶水上市計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-03 04:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷(xiāo) ? 公益活動(dòng)：開(kāi)放生產(chǎn)線，家庭登山揀垃圾，紅山動(dòng)物園動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng)活動(dòng)。 銷(xiāo)售方式 : ? 報(bào)紙“健康飲用桶裝水”問(wèn)答專(zhuān)欄 ? 家庭逐戶投寄 POP ? 社區(qū)設(shè)點(diǎn)試飲宣傳 :長(zhǎng)期不斷 ,有目標(biāo)社區(qū)名單 ,開(kāi)戶目標(biāo) ,現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)戶促銷(xiāo)政策 ,促銷(xiāo)總結(jié) . ? 特項(xiàng)活動(dòng) :居民密集的市民廣場(chǎng) ,利用雙休日 ,節(jié)假日現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) ,試飲 ,有獎(jiǎng)活動(dòng) . 客戶發(fā)展計(jì)劃 普通團(tuán)體 宗旨：針對(duì)小團(tuán)體客戶對(duì)瓶裝飲料有需求的特點(diǎn)，開(kāi)展“喝 桶裝水，贈(zèng)可口可樂(lè)全系列產(chǎn)品”的活動(dòng) . ? 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商自主制定普通團(tuán)體促銷(xiāo)政策，密集拜訪區(qū)域內(nèi)客戶，定期跟進(jìn)。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)促銷(xiāo)費(fèi)用 促銷(xiāo)內(nèi)容 :價(jià)格促銷(xiāo) 購(gòu)票贈(zèng)產(chǎn)品 用戶開(kāi)發(fā)用戶 “戶介戶促銷(xiāo)” 銷(xiāo)售方式 :媒體宣傳 :寫(xiě)字樓電梯廣告 業(yè)務(wù)人員拜訪開(kāi)戶 經(jīng)銷(xiāo)商拜訪開(kāi)戶 客戶發(fā)展計(jì)劃 重點(diǎn)用戶 宗旨：依托品牌優(yōu)勢(shì)，設(shè)立獨(dú)立價(jià)表 ,以?xún)r(jià)格促銷(xiāo)為主 ,關(guān)注其它包 裝的銷(xiāo)售 . ? 確定目標(biāo)區(qū)域 ,目標(biāo)客戶 ,制定客戶開(kāi)發(fā)時(shí)間表，主動(dòng)及時(shí)掌握最新信息，快速建立客戶關(guān)系 :新港開(kāi)發(fā)區(qū)、江寧開(kāi)發(fā)區(qū)、浦口高新開(kāi)發(fā)區(qū) ,繼續(xù)深挖開(kāi)發(fā) 。2023年將新建雨花工業(yè)園，大廠化學(xué)園，要在最短的時(shí)間內(nèi)取得與客戶的聯(lián)系，有步驟的逐一開(kāi)發(fā)。 ? 利用客戶廠慶、團(tuán)體活動(dòng)等機(jī)會(huì)，進(jìn)行公關(guān)。 ? 借用重點(diǎn)客戶員工多的資源，結(jié)合統(tǒng)一促銷(xiāo)開(kāi)發(fā)家庭客戶。 客戶發(fā)展計(jì)劃 學(xué)校渠道 ? 學(xué)校渠道以“水森活”為主，“天與地”為輔。 ? 以開(kāi)發(fā)大學(xué)學(xué)生宿舍和中學(xué)教室用水為主。 ? 結(jié)合學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)、舉辦產(chǎn)品冠名體育比賽、投放生動(dòng)化用品、制作合作宣傳廣告等。 ? 學(xué)生開(kāi)發(fā)用戶，售賣(mài)水票。 ? 設(shè)立桶裝水助學(xué)基金 客戶發(fā)展計(jì)劃 經(jīng)銷(xiāo)商 ? 嚴(yán)格挑選經(jīng)銷(xiāo)商，規(guī)劃經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售區(qū)域和銷(xiāo)售目標(biāo)。 ? 指導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商按渠道開(kāi)發(fā)客戶，培養(yǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)能力，幫助經(jīng)銷(xiāo)商成長(zhǎng)。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商所有自行制定促銷(xiāo)政策必須在公司備案。 ? 監(jiān)督經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售流程，建立經(jīng)銷(xiāo)商安全庫(kù)存，用戶當(dāng)日訂貨數(shù)量作為次日補(bǔ)貨數(shù)量，公司每日網(wǎng)絡(luò)傳輸訂水明細(xì)。 ? 統(tǒng)一的經(jīng)銷(xiāo)商生動(dòng)化標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一的市場(chǎng)合作門(mén)頭，完善規(guī)范品牌形象 ? 二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商陳列獎(jiǎng)勵(lì) 系列產(chǎn)品配送 ? 定價(jià) :比超市價(jià)格略低 ? 市場(chǎng)宣傳 :公司介紹 ,新品介紹 ,促銷(xiāo)介紹 ,企業(yè)文化介紹 ? 促使消費(fèi)者觀念的改變 外埠發(fā)展 ? 網(wǎng)絡(luò)的建設(shè) 充分利用公司外埠營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展現(xiàn)有 101客戶。 吸收與發(fā)展合適的其他品牌經(jīng)銷(xiāo)商。 ? 營(yíng)銷(xiāo)策略 以“天與地”的品牌優(yōu)勢(shì)帶動(dòng)“水森活”的市場(chǎng)整體銷(xiāo)量 . 以“水
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1