天與地小桶水上市計(jì)劃(文件)
【正文】 5萬桶 . 桶裝水占“天與地”礦物質(zhì)水份額 %%21%29%37%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%4月 6月 8月10月 12月2月 4月 6月 8月桶裝水% 各渠道銷量 天與地 水森活 家庭用戶40%重點(diǎn)用戶18%學(xué)校用戶6%普通團(tuán)體17%經(jīng)銷商19%家庭用戶 重點(diǎn)用戶 學(xué)校用戶 普通團(tuán)體 經(jīng)銷商家庭用戶25%重點(diǎn)用戶15%學(xué)校用戶23%普通團(tuán)體22%經(jīng)銷商15%家庭用戶 重點(diǎn)用戶 學(xué)校用戶 普通團(tuán)體 經(jīng)銷商 市場(chǎng)策略 ? 樹立品牌文化 ,進(jìn)行文化營(yíng)銷 – 樹立健康，安全的高品質(zhì)形象，有親和力，有人文關(guān)懷的品牌形象。 – 公益活動(dòng) :紅山動(dòng)物領(lǐng)養(yǎng) ,家庭登山揀垃圾 ,貧困學(xué)生助學(xué)基金 – 報(bào)紙“天與地健康飲用桶裝水”問答專欄 ? 廣告媒體 － 天與地品牌廣告：電視標(biāo)板廣告，站牌廣告，車身廣告 －報(bào)花 桶貼廣告 －小區(qū)燈箱 /告示牌廣告 －寫字樓電梯廣告 銷售策略 ? 銷售重心向家庭用戶傾斜 ? 公司只負(fù)責(zé)重點(diǎn)用戶 ,學(xué)校用戶的銷售和配送。 分銷策略 價(jià)格 四 .100公里以內(nèi)市外經(jīng)銷商 三 .合作經(jīng)銷商 開票價(jià) 出水銷售獎(jiǎng)勵(lì) ( 必須完成銷量指標(biāo) ) 凈價(jià)天與地 8 元 / 桶 月出水累計(jì) 500 桶以上 , 每 100 桶贈(zèng) 10 桶 7 元 / 桶水森活 5 . 5 元 / 桶 月出水累計(jì) 1000 桶以上 , 每 100 桶贈(zèng) 6 桶 5 元 / 桶水票價(jià)表 非水票售價(jià) 水票返配送費(fèi) 銷售獎(jiǎng)勵(lì)天與地 12 9 2 元 / 桶1000桶以下100桶贈(zèng)8桶, 1000桶以上100桶贈(zèng)12桶，水森活 8 6 元 / 桶2023桶以下100桶贈(zèng)8桶, 2023桶以上100桶贈(zèng)12桶， 分銷運(yùn)作模式 市內(nèi)一級(jí)經(jīng)銷商 一 .公司在每月初與經(jīng)銷商共同協(xié)商設(shè)立安全庫存數(shù)，本月內(nèi)安全庫存數(shù)不變。 主題促銷： ? 家庭會(huì)員卡制：一次購買 20張“天與地”水票或 30張“水森活”水票的家庭用戶均贈(zèng)“中萃”會(huì)員卡一張，憑卡在協(xié)作單位消費(fèi)可獲消費(fèi)折扣。2023年將新建雨花工業(yè)園，大廠化學(xué)園，要在最短的時(shí)間內(nèi)取得與客戶的聯(lián)系，有步驟的逐一開發(fā)。 ? 以開發(fā)大學(xué)學(xué)生宿舍和中學(xué)教室用水為主。 ? 指導(dǎo)經(jīng)銷商按渠道開發(fā)客戶，培養(yǎng)經(jīng)銷商的開發(fā)能力，幫助經(jīng)銷商成長(zhǎng)。 吸收與發(fā)展合適的其他品牌經(jīng)銷商。 , February 2, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :35:0214:35:02February 2, 2023
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1