廣州頂津乳品上市計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-03-16 15:37 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 4 入 24 入 24 入 24 入 24 入 24 入 24 入 24 入 24 入 12 入 24 入目標(biāo)消費(fèi)群 中小學(xué)生都市青少年都市青少年市場(chǎng)地位 挑戰(zhàn)者市場(chǎng)利基者市場(chǎng)挑戰(zhàn)者溝通主張 時(shí)尚 / 酷 營(yíng)養(yǎng) 營(yíng)養(yǎng)二階進(jìn)價(jià) 48 22 36二階利潤(rùn)率 % % %一階進(jìn)價(jià) 51 38一階利潤(rùn)率 % % %零售價(jià) K/A 零售價(jià) 促銷(xiāo)價(jià) 2 %%%雀巢 伊利光明 旺仔444244%%%36386769% %都市青少年 都市青少年 未成年少年 / 兒童 中小學(xué)生市場(chǎng)利基者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 市場(chǎng)挑戰(zhàn)者 CAN 裝領(lǐng)導(dǎo)者高檔 / 休閑 營(yíng)養(yǎng) / 健康 營(yíng)養(yǎng) / 美味 可愛(ài) / 美味 2 二、上市目標(biāo) 、上市目標(biāo)簡(jiǎn)報(bào) 、 SWOT分析 強(qiáng)勢(shì) 弱勢(shì) 機(jī)會(huì) 威脅 高 低 高 低* 康師傅品牌華南知名度高，良好的信譽(yù)保證 √ √* 味全在國(guó)內(nèi)無(wú)品牌知名度，消費(fèi)者對(duì)此品牌認(rèn)知不足 √ √* 康師傅在乳品行業(yè)不具備品牌資產(chǎn) √ √* 本品C A N 裝價(jià)格低于競(jìng)品，具有競(jìng)爭(zhēng)力 √ √* 乳品市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速 √ √* 調(diào)味乳市場(chǎng)整體規(guī)模相對(duì)較小 √ √* 市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)品牌眾多 √ √* 消費(fèi)者健康意識(shí)抬頭，尤其是兒童及青少年族群 √ √* 公司C A N 裝銷(xiāo)售業(yè)績(jī)初具規(guī)模 √ √生產(chǎn) * 頂新與味全的專業(yè)研發(fā)技術(shù)結(jié)合 √ √通路掌控 * 擁有康師傅廣州頂津精耕渠道的支持，通路架構(gòu)齊全，鋪貨能力強(qiáng) √ √其他 * 國(guó)家對(duì)民族品牌的保護(hù)政策 √ √重要性勾選現(xiàn)況品牌效益市場(chǎng)狀況分類(lèi)急迫性勾選產(chǎn)品 、 4P 策略 A、產(chǎn)品： 品牌：康師傅 +味全 — 全國(guó)的食品大品牌 +乳品專業(yè)品牌 口味：醇香牛奶 /巧克力牛奶 /咖啡牛奶 包裝： CAN265ML*24入 /箱 產(chǎn)品的利益點(diǎn)：含牛奶營(yíng)養(yǎng)的美味飲品 目標(biāo)消費(fèi)群：主要 1519歲 。次要 15歲以下兒童及 2028歲 消費(fèi)時(shí)機(jī)：吃點(diǎn)心時(shí)的美味搭擋 /補(bǔ)充能量 單位：元（含稅） 零售價(jià)凈價(jià)(含稅)出價(jià) 配送利潤(rùn)配送利潤(rùn)率%進(jìn)價(jià) 出價(jià) 利潤(rùn) 利潤(rùn)率% 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 利潤(rùn) 利潤(rùn)率% 元/瓶或包 % % % 建議售價(jià) (報(bào)議價(jià)) % 最低促銷(xiāo)價(jià)格 (底限價(jià)) % 建議售價(jià) (報(bào)議價(jià)) % 最低促銷(xiāo)價(jià)格 (底限價(jià)) % 建議售價(jià) % 最低促銷(xiāo)價(jià)格 (底限)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)通路形態(tài) 三階 二階 一階量販超市便利 B、價(jià)格： 單位：元（含稅） 零售價(jià)凈價(jià)(含稅)出價(jià) 配送利潤(rùn)配送利潤(rùn)率%進(jìn)價(jià) 出價(jià) 利潤(rùn) 利潤(rùn)率% 進(jìn)價(jià) 出價(jià) 利潤(rùn) 利潤(rùn)率% 元/瓶或包 % % % 建議售價(jià) (報(bào)議價(jià)) % 最低促銷(xiāo)價(jià)格 (底限價(jià)) % 建議售價(jià) (報(bào)議價(jià)) % 最低促銷(xiāo)價(jià)格 (底限價(jià)) % 建議售價(jià) % 最低促銷(xiāo)價(jià)格 (底限)價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)通路形態(tài) 三階 二階 一階量販超市便利 總部版價(jià)格： 廣州頂津價(jià)格：只對(duì)零售價(jià)部分建議調(diào)整 C、通路 銷(xiāo)售區(qū)域：廣州 /中山 /珠海 /江門(mén) /佛山 /順德 深圳 /東莞 /惠州 ?？?/南寧（南寧只上 K/A與面包房） 銷(xiāo)售通路： K/A、 CA、學(xué)校、面包店、生活區(qū) CB點(diǎn) 鋪貨目標(biāo)： K/A： 90% CA： 60% 學(xué)校： 80% 面包店： 90% 生活區(qū) CB點(diǎn) 80% 以上上市 1個(gè)月的鋪貨目標(biāo) D、推廣策略 ? 與早餐消費(fèi)習(xí)慣聯(lián)結(jié)，開(kāi)發(fā)面包房通路 ? 執(zhí)行士多店鋪貨陳列獎(jiǎng)勵(lì) 士多 AB ?味全牛奶美味加好禮 — 小學(xué) /中學(xué) ?執(zhí)行方式：在學(xué)校內(nèi)外便利店進(jìn)行鋪貨，派發(fā)帶有Coupon的產(chǎn)品 DM單，憑 Coupon就近購(gòu)買(mǎi)味全香醇奶品免費(fèi)得到卡通牛小印章贈(zèng)品 ?快樂(lè)早餐行動(dòng) — 針對(duì)高中 /大學(xué) ?執(zhí)行方式：通過(guò)海報(bào)、 DM進(jìn)行告知 Free Sample活動(dòng)，在校園餐廳派發(fā)樣品同時(shí)派發(fā)折讓券，憑折讓券在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)，享受優(yōu)惠 學(xué)校 ?與“妙芙”聯(lián)合促銷(xiāo)早餐包 ?買(mǎi)“味全乳飲料”送牛奶糖促銷(xiāo)活動(dòng) K/A 推廣活動(dòng)規(guī)劃 渠道型態(tài) 附件 企劃量 、第一季企劃量 營(yíng)業(yè)部粵西部
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