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執(zhí)行力問題(1)(編輯修改稿)

2025-02-02 20:44 本頁面
 

【文章內容簡介】 品、品牌、模式等 資源無法獲得外部資源而死 ?%時間看不出來是在工作,而是在制造矛盾,無事必生非 =破壞性的做 ?%時間 = “蠻做”、“盲做”、“糊做”; ?%時間沒有對公司做出貢獻 = 負效勞動 (工作背離戰(zhàn)略目標) ?%時間在等待著什么 = 不想做(與目標無關) ?%時間在按照低效的標準或方法工作 = 想做,而不會做; ?%時間屬于正常范圍,但績效仍然不高 = 做不好,做事不到位 (能力與目標不匹配) 問題:你的執(zhí)行關鍵點 動力系統(tǒng)問題 ? 績效考核緊扣營銷 KPI,要有助于整體策略目標的達成;不能強調所謂的“全面性” ? 營銷績效考核體系營造機會公平的環(huán)境 ? 營銷績效考核體系體現個人與團隊的平衡 ? 過程考核,而非“驗尸報告” ? 公司目標與個人職業(yè)生涯規(guī)劃是否一致;個人職業(yè)生涯規(guī)劃與個人性格、興趣、能力、毅力、資歷、資源、社會環(huán)境是否一致 中國企業(yè)的執(zhí)行關鍵點: 檢查與獎勵 人們不會做你希望的事,人們只會做你檢查的事 人們不會拒絕改變,人們拒絕被改變 不知道怎樣獲得 支持執(zhí)行力的能力 ? 公司資源、資源競爭力評估分析 ? 產品資源:質量、口感、包裝等,組合 ? 品牌資源:技術形象,經營者經營能力形象,經營者職業(yè)道德形象,人才風氣形象,資金實力形象,企業(yè)前途形象;品牌承諾;品牌聯想 ? 營銷資源:企劃資源,培訓資源,促銷禮品 路 徑 問 題 ? 從“靠領導推動”轉向“靠流程推動”,簡化工作決策的環(huán)節(jié) ? 依據系統(tǒng)的整體營銷計劃,建立幾個核心支柱 —— 營銷關鍵業(yè)務 ? 明確流程點所包含的內容即確定業(yè)務流程運作的規(guī)范。每一個流程點都代表一項具體的業(yè)務工作,營銷部門在處理這些工作時,都應該按照統(tǒng)一的規(guī)范執(zhí)行以保證運作效率,而不是你有你的理解、我有我的做法 ? 給每個人在業(yè)務流程中的職能進行定位:在流程中,各人的角色是什么,誰是主導、誰是參與,誰該承擔什么責任、該有什么權限 ? 流程的結果性:每個流程點的內容應該在什么時候完成;處理內容的時間應該有多長 ? 要使業(yè)務流程本身具有檢核或者信息雙向流動的職能,以便對業(yè)務流程的結果予以評估和傳遞,從而保障業(yè)務流程運作的效率和質量 經 理 為 什 么 ? 需要深入到每一個具體事務中去; ? 白天的時間總是不夠; ? 員工太膽小 , 以致該決策時不決策; ? 員工不明白為什么要做這些工作; ? 員工對誰該做什么和誰該負責有異議; ? 員工給經理提供的重要信息太少; ? 問題發(fā)現太晚以致無法阻止它擴大; ? 員工工作質量低下; ? 員工們重復犯相同的錯誤 。 ? 不了解他們的工作好還是不好; ? 不知道他們有什么樣的權力; ?
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