【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ， 18650年漫長(zhǎng)找尋，年漫長(zhǎng)找尋， 2023年，國(guó)際權(quán)威機(jī)年，國(guó)際權(quán)威機(jī)構(gòu)公布，備受國(guó)際推崇的水中尊崇構(gòu)公布，備受國(guó)際推崇的水中尊崇 ———— 天天然蘇打水，開始眷顧東方古國(guó)。然蘇打水，開始眷顧東方古國(guó)?？偨Y(jié)：總結(jié)：“世罕泉 ”核心價(jià)值 ——天然、純凈、健康、時(shí)尚? 目標(biāo)受眾：針對(duì)高端市場(chǎng)，以白領(lǐng)以上階層為主力消費(fèi)群目標(biāo)受眾：針對(duì)高端市場(chǎng)，以白領(lǐng)以上階層為主力消費(fèi)群? 目標(biāo)受眾消費(fèi)需求：目標(biāo)受眾消費(fèi)需求： ——“——“ 世罕泉世罕泉 ”需要走向第四階！需要走向第四階！滿足生理需求（ 所有瓶裝水）滿足健康需求（天然礦泉水）滿足品質(zhì)需求（知名礦泉水）滿足情感需求（品牌礦泉水）滿足精神需求（領(lǐng)導(dǎo)性品牌）? 產(chǎn)品支持點(diǎn)喝水喝礦泉水喝高端礦泉水注重品牌內(nèi)涵成為生活方式消費(fèi)者要什么？水質(zhì)足夠優(yōu)秀尚不具備品牌力量總結(jié)：“世罕泉 ”需要做什么？找到一個(gè)可以滿足消費(fèi)利益的關(guān)鍵點(diǎn)！確立一個(gè)獨(dú)特的品牌形象！品牌定位品牌定位 支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展：支持產(chǎn)品結(jié)構(gòu)拓展：? 現(xiàn)有產(chǎn)品：現(xiàn)有產(chǎn)品： 500ml、 350ml? 馬上投入：馬上投入： ? 品牌成熟期品牌成熟期品牌口號(hào)：產(chǎn)品策略產(chǎn)品策略 對(duì)于月收入 4000以上的被訪者（目標(biāo)人群），影響其購(gòu)買行為的因素除口味（水本身）、品牌外， “ 方便（渠道方面）、包裝（瓶型、容量）、價(jià)格 ” 三項(xiàng)成為了主要的 影響性因素。從購(gòu)買因素分析 Part1 瓶型 Part2 瓶蓋 Part3 紋樣 +加強(qiáng)筋 Part4 瓶貼 在瓶裝水的瓶型整體設(shè)計(jì)中包括以下幾個(gè)部分：瓶形材質(zhì)工藝色彩色彩螺紋印壓圖案LOGO圖案色彩形狀工藝圖案硬度人機(jī)工學(xué)在家中，在路上隨身攜帶 隨時(shí)補(bǔ)充體內(nèi)水分500 ml300 ml L1L750 mlPET瓶裝瓶蓋與瓶身統(tǒng)一的淡藍(lán)色紋樣 +加強(qiáng)筋阿爾卑斯山脈的抽象紋樣瓶貼紅色 +藍(lán)色 +粉色透明 +不透明LOGO+阿爾卑斯山紋樣紋樣 +加強(qiáng)筋流動(dòng)感 +手部抓取感瓶型流動(dòng)感 +人機(jī)工學(xué)的考量色彩感覺品牌定位Live Young 活出年輕依云瓶型 ——突出 青春感和流動(dòng)感特 點(diǎn) ——色彩統(tǒng)一，識(shí)別特征明顯，品牌特色一目了然。瓶型設(shè)計(jì)趨向瓶型設(shè)計(jì)趨向 ————? 主視覺主視覺 ———— 各規(guī)格產(chǎn)品擁有統(tǒng)一的視覺識(shí)別特征各規(guī)格產(chǎn)品擁有統(tǒng)一的視覺識(shí)別特征? 體現(xiàn)俄羅斯異域風(fēng)采體現(xiàn)俄羅斯異域風(fēng)采 ———— 文化感文化感? 格調(diào)簡(jiǎn)潔、大方、動(dòng)感、硬朗格調(diào)簡(jiǎn)潔、大方、動(dòng)感、硬朗 ———— 品牌特色品牌特色? 參考樣品：參考樣品： 目前高端礦泉水產(chǎn)品，瓶型設(shè)計(jì)均采用簡(jiǎn)潔、清新、國(guó)際化的設(shè)計(jì)風(fēng)格。 山脈、冰凌、水的不同形態(tài)、折射等元素多被運(yùn)用到高端礦泉水瓶型設(shè)計(jì)當(dāng)中。2.“世罕泉世罕泉 ”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上市初期 市場(chǎng)平穩(wěn)期 品牌成熟期500ml350ml不含氣礦泉水 含氣礦泉水專用水 ——（嬰兒、咖啡、泡茶、調(diào)酒 …… 專用）限量版以國(guó)人所熟知的俄羅斯上世紀(jì)經(jīng)典文化為賣點(diǎn)各種規(guī)格包裝（ PET）各種規(guī)格包裝（ PET、玻瓶）限量版、紀(jì)念版（玻瓶）限量版、紀(jì)念版（玻瓶、鋁罐）國(guó)國(guó)外外品品牌牌330ml品牌品牌 依云天然依云天然礦泉水礦泉水滋寶皇妃滋寶皇妃天然泉水天然泉水斐濟(jì)斐泉天斐濟(jì)斐泉天然深層自流然深層自流水水愛唯樂(lè)愛唯樂(lè)礦泉水礦泉水價(jià)格價(jià)格 9元元 500ml品牌品牌 伊奧麗天伊奧麗天然礦泉水然礦泉水藍(lán)滴兒礦泉藍(lán)滴兒礦泉水水依云天然依云天然礦泉水礦泉水富維克天富維克天然礦泉水然礦泉水愛麗莎天然愛麗莎天然礦泉水礦泉水價(jià)格價(jià)格 10元元750ml品牌品牌 意大利無(wú)汽意大利無(wú)汽礦泉水礦泉水圣蒂托圣蒂托礦泉水礦泉水依云天然依云天然礦泉水礦泉水Perrier巴黎水巴黎水價(jià)格價(jià)格 16元元 12L品牌品牌 弗薩兒礦弗薩兒礦泉水泉水藍(lán)滴兒礦藍(lán)滴兒礦泉水泉水依云天然依云天然礦泉水礦泉水富士山天富士山天然礦泉水然礦泉水Contrex康婷康婷價(jià)格價(jià)格 /L /L /L /2L /L競(jìng)品價(jià)格表競(jìng)品價(jià)格表 ：（因國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有進(jìn)口品牌的關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)雀郊淤M(fèi)用，因此價(jià)格對(duì)比上暫不考慮）：（因國(guó)產(chǎn)品牌沒(méi)有進(jìn)口品牌的關(guān)稅、運(yùn)輸?shù)雀郊淤M(fèi)用，因此價(jià)格對(duì)比上暫不考慮）330ml基本是最低價(jià)500ml基本是中間價(jià)750ml基本是中間價(jià)1L基本是中低價(jià) 可以看出，依云的定價(jià)基本上處在同級(jí)別礦泉水中的偏低點(diǎn)位置，各規(guī)格產(chǎn)品間價(jià)格浮動(dòng)不大。 —— 這是消費(fèi)者最容易接受、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的位置，同時(shí)能保證利潤(rùn)最大化和銷量最高?！笆篮比篮比?”定價(jià)趨向定價(jià)趨向 ————原則：貼近依云原則：貼近依云 ———— 相近的價(jià)格、相同的檔次、不同的個(gè)性相近的價(jià)格、相同的檔次、不同的個(gè)性產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格? 500ml=? 350ml=? =66元元傳播策略傳播策略消費(fèi)者觸媒習(xí)慣分析經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)：電視和賣場(chǎng)廣告是最有效的媒體品牌忠誠(chéng)度 —— 消費(fèi)者選擇瓶裝礦泉水的習(xí)慣 各大品牌尚未真正形成客戶忠誠(chéng)度， 投入廣告就會(huì)迅速成為產(chǎn)生效果！傳播策略 —— 媒體組合策略網(wǎng)絡(luò)媒體 電視媒體高端贊助活動(dòng) 文化、體驗(yàn)營(yíng)銷“世罕泉世罕泉 ”媒體策略媒體策略?TVC廣告?宣 傳 片?電視 臺(tái)、 賣場(chǎng) 、 樓 宇? 名人高爾夫贊助? 高端經(jīng)濟(jì)論壇贊助? 政府活動(dòng)贊助 ? 娛樂(lè)活動(dòng)贊助? 體育活動(dòng)贊助? 網(wǎng)站軟文、視頻等手段炒作平面媒體?公交、地鐵、雜志平面廣告?（待定）（一）產(chǎn)品上市前的預(yù)熱活動(dòng)（一）產(chǎn)品上市前的預(yù)熱活動(dòng) 廣度傳播 一款全新的產(chǎn)品、一個(gè)嶄新的品牌，消費(fèi)者對(duì)其一無(wú)所知，也不會(huì)有足夠地機(jī)會(huì)和興趣去主動(dòng)關(guān)注，因此在產(chǎn)品上市前期我們采取的將是 “主動(dòng)出擊 ”的方式，以動(dòng)態(tài)的手法吸引消費(fèi)者的關(guān)注，強(qiáng)化他們對(duì)品牌與產(chǎn)品的認(rèn)知。? 圍繞圍繞 “世罕泉水源地世罕泉水源地 ”為話題，在商場(chǎng)、街頭、地鐵站、校園、居民社區(qū)等地方對(duì)不同年齡層、不同職為話題，在商場(chǎng)、街頭、地鐵站、校園、居民社區(qū)等地方對(duì)不同年齡層、不同職業(yè)、不同性別的人進(jìn)行采訪；業(yè)、不同性別的人進(jìn)行采訪；? 了解他們對(duì)世罕泉的印象與興趣及是否對(duì)可以滿足健康需求的了解他們對(duì)世罕泉的印象與興趣及是否對(duì)可以滿足健康需求的 “世罕泉世罕泉 ”的上市有所期待等；的上市有所期待等；? 在向他們宣傳水的類別辨識(shí)、水健康的知識(shí)（可贈(zèng)送水健康手冊(cè)、連線專家等）的同時(shí)，營(yíng)造一種產(chǎn)在向他們宣傳水的類別辨識(shí)、水健康的知識(shí)（可贈(zèng)送水健康手冊(cè)、連線專家等）的同時(shí)，營(yíng)造一種產(chǎn)品猶抱琵琶半遮面的品猶抱琵琶半遮面的 “神秘感神秘感 ”。? 將采訪剪輯成視頻短片，在網(wǎng)絡(luò)上做視頻傳播。將采訪剪輯成視頻短片，在網(wǎng)絡(luò)上做視頻傳播。世罕泉礦泉水品牌傳播系列活動(dòng) ——①① 以以 “世罕泉世罕泉 ”品牌的名義印發(fā)品牌的名義印發(fā) “健康飲水健康飲水 ”宣傳手冊(cè)，宣傳手冊(cè)， 向目標(biāo)受眾免費(fèi)發(fā)放，在產(chǎn)品上市前給消費(fèi)者留下向目標(biāo)受眾免費(fèi)發(fā)放，在產(chǎn)品上市前給消費(fèi)者留下一個(gè)良好的第一印象。（手冊(cè)可針對(duì)不同人群印制成一個(gè)良好的第一印象。（手冊(cè)可針對(duì)不同人群印制成 “06歲家長(zhǎng)版、女性版、家庭版歲家長(zhǎng)版、女性版、家庭版 ”等不同設(shè)計(jì)版等不同設(shè)計(jì)版本，增強(qiáng)可讀性。）本，增強(qiáng)可讀性。）②② 推出系列推出系列 水環(huán)保公益平面廣告水環(huán)保公益平面廣告 ——“——“ 世罕泉世罕泉 ”、 “