【文章內容簡介】 ， 18650年漫長找尋，年漫長找尋， 2023年，國際權威機年，國際權威機構公布，備受國際推崇的水中尊崇構公布，備受國際推崇的水中尊崇 ———— 天天然蘇打水，開始眷顧東方古國。然蘇打水，開始眷顧東方古國?？偨Y：總結：“世罕泉 ”核心價值 ——天然、純凈、健康、時尚? 目標受眾：針對高端市場，以白領以上階層為主力消費群目標受眾：針對高端市場，以白領以上階層為主力消費群? 目標受眾消費需求：目標受眾消費需求： ——“——“ 世罕泉世罕泉 ”需要走向第四階！需要走向第四階！滿足生理需求（ 所有瓶裝水）滿足健康需求（天然礦泉水）滿足品質需求（知名礦泉水）滿足情感需求（品牌礦泉水）滿足精神需求（領導性品牌）? 產品支持點喝水喝礦泉水喝高端礦泉水注重品牌內涵成為生活方式消費者要什么？水質足夠優(yōu)秀尚不具備品牌力量總結：“世罕泉 ”需要做什么？找到一個可以滿足消費利益的關鍵點！確立一個獨特的品牌形象！品牌定位品牌定位 支持產品結構拓展：支持產品結構拓展：? 現有產品：現有產品： 500ml、 350ml? 馬上投入：馬上投入： ? 品牌成熟期品牌成熟期品牌口號：產品策略產品策略 對于月收入 4000以上的被訪者（目標人群），影響其購買行為的因素除口味（水本身）、品牌外， “ 方便（渠道方面）、包裝（瓶型、容量）、價格 ” 三項成為了主要的 影響性因素。從購買因素分析 Part1 瓶型 Part2 瓶蓋 Part3 紋樣 +加強筋 Part4 瓶貼 在瓶裝水的瓶型整體設計中包括以下幾個部分：瓶形材質工藝色彩色彩螺紋印壓圖案LOGO圖案色彩形狀工藝圖案硬度人機工學在家中，在路上隨身攜帶 隨時補充體內水分500 ml300 ml L1L750 mlPET瓶裝瓶蓋與瓶身統(tǒng)一的淡藍色紋樣 +加強筋阿爾卑斯山脈的抽象紋樣瓶貼紅色 +藍色 +粉色透明 +不透明LOGO+阿爾卑斯山紋樣紋樣 +加強筋流動感 +手部抓取感瓶型流動感 +人機工學的考量色彩感覺品牌定位Live Young 活出年輕依云瓶型 ——突出 青春感和流動感特 點 ——色彩統(tǒng)一，識別特征明顯，品牌特色一目了然。瓶型設計趨向瓶型設計趨向 ————? 主視覺主視覺 ———— 各規(guī)格產品擁有統(tǒng)一的視覺識別特征各規(guī)格產品擁有統(tǒng)一的視覺識別特征? 體現俄羅斯異域風采體現俄羅斯異域風采 ———— 文化感文化感? 格調簡潔、大方、動感、硬朗格調簡潔、大方、動感、硬朗 ———— 品牌特色品牌特色? 參考樣品：參考樣品： 目前高端礦泉水產品，瓶型設計均采用簡潔、清新、國際化的設計風格。 山脈、冰凌、水的不同形態(tài)、折射等元素多被運用到高端礦泉水瓶型設計當中。2.“世罕泉世罕泉 ”產品結構產品結構產品結構上市初期 市場平穩(wěn)期 品牌成熟期500ml350ml不含氣礦泉水 含氣礦泉水專用水 ——（嬰兒、咖啡、泡茶、調酒 …… 專用）限量版以國人所熟知的俄羅斯上世紀經典文化為賣點各種規(guī)格包裝（ PET）各種規(guī)格包裝（ PET、玻瓶）限量版、紀念版（玻瓶）限量版、紀念版（玻瓶、鋁罐）國國外外品品牌牌330ml品牌品牌 依云天然依云天然礦泉水礦泉水滋寶皇妃滋寶皇妃天然泉水天然泉水斐濟斐泉天斐濟斐泉天然深層自流然深層自流水水愛唯樂愛唯樂礦泉水礦泉水價格價格 9元元 500ml品牌品牌 伊奧麗天伊奧麗天然礦泉水然礦泉水藍滴兒礦泉藍滴兒礦泉水水依云天然依云天然礦泉水礦泉水富維克天富維克天然礦泉水然礦泉水愛麗莎天然愛麗莎天然礦泉水礦泉水價格價格 10元元750ml品牌品牌 意大利無汽意大利無汽礦泉水礦泉水圣蒂托圣蒂托礦泉水礦泉水依云天然依云天然礦泉水礦泉水Perrier巴黎水巴黎水價格價格 16元元 12L品牌品牌 弗薩兒礦弗薩兒礦泉水泉水藍滴兒礦藍滴兒礦泉水泉水依云天然依云天然礦泉水礦泉水富士山天富士山天然礦泉水然礦泉水Contrex康婷康婷價格價格 /L /L /L /2L /L競品價格表競品價格表 ：（因國產品牌沒有進口品牌的關稅、運輸等附加費用，因此價格對比上暫不考慮）：（因國產品牌沒有進口品牌的關稅、運輸等附加費用，因此價格對比上暫不考慮）330ml基本是最低價500ml基本是中間價750ml基本是中間價1L基本是中低價 可以看出，依云的定價基本上處在同級別礦泉水中的偏低點位置，各規(guī)格產品間價格浮動不大。 —— 這是消費者最容易接受、競爭力強的位置，同時能保證利潤最大化和銷量最高?！笆篮比篮比?”定價趨向定價趨向 ————原則：貼近依云原則：貼近依云 ———— 相近的價格、相同的檔次、不同的個性相近的價格、相同的檔次、不同的個性產品價格產品價格? 500ml=? 350ml=? =66元元傳播策略傳播策略消費者觸媒習慣分析經調研發(fā)現：電視和賣場廣告是最有效的媒體品牌忠誠度 —— 消費者選擇瓶裝礦泉水的習慣 各大品牌尚未真正形成客戶忠誠度， 投入廣告就會迅速成為產生效果！傳播策略 —— 媒體組合策略網絡媒體 電視媒體高端贊助活動 文化、體驗營銷“世罕泉世罕泉 ”媒體策略媒體策略?TVC廣告?宣 傳 片?電視 臺、 賣場 、 樓 宇? 名人高爾夫贊助? 高端經濟論壇贊助? 政府活動贊助 ? 娛樂活動贊助? 體育活動贊助? 網站軟文、視頻等手段炒作平面媒體?公交、地鐵、雜志平面廣告?（待定）（一）產品上市前的預熱活動（一）產品上市前的預熱活動 廣度傳播 一款全新的產品、一個嶄新的品牌，消費者對其一無所知，也不會有足夠地機會和興趣去主動關注，因此在產品上市前期我們采取的將是 “主動出擊 ”的方式，以動態(tài)的手法吸引消費者的關注，強化他們對品牌與產品的認知。? 圍繞圍繞 “世罕泉水源地世罕泉水源地 ”為話題，在商場、街頭、地鐵站、校園、居民社區(qū)等地方對不同年齡層、不同職為話題，在商場、街頭、地鐵站、校園、居民社區(qū)等地方對不同年齡層、不同職業(yè)、不同性別的人進行采訪；業(yè)、不同性別的人進行采訪；? 了解他們對世罕泉的印象與興趣及是否對可以滿足健康需求的了解他們對世罕泉的印象與興趣及是否對可以滿足健康需求的 “世罕泉世罕泉 ”的上市有所期待等；的上市有所期待等；? 在向他們宣傳水的類別辨識、水健康的知識（可贈送水健康手冊、連線專家等）的同時，營造一種產在向他們宣傳水的類別辨識、水健康的知識（可贈送水健康手冊、連線專家等）的同時，營造一種產品猶抱琵琶半遮面的品猶抱琵琶半遮面的 “神秘感神秘感 ”。? 將采訪剪輯成視頻短片，在網絡上做視頻傳播。將采訪剪輯成視頻短片，在網絡上做視頻傳播。世罕泉礦泉水品牌傳播系列活動 ——①① 以以 “世罕泉世罕泉 ”品牌的名義印發(fā)品牌的名義印發(fā) “健康飲水健康飲水 ”宣傳手冊，宣傳手冊， 向目標受眾免費發(fā)放，在產品上市前給消費者留下向目標受眾免費發(fā)放，在產品上市前給消費者留下一個良好的第一印象。（手冊可針對不同人群印制成一個良好的第一印象。（手冊可針對不同人群印制成 “06歲家長版、女性版、家庭版歲家長版、女性版、家庭版 ”等不同設計版等不同設計版本，增強可讀性。）本，增強可讀性。）②② 推出系列推出系列 水環(huán)保公益平面廣告水環(huán)保公益平面廣告 ——“——“ 世罕泉世罕泉 ”、 “