世聯(lián)營(yíng)銷顧問標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行流程(編輯修改稿)
2025-02-02 03:31 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 架構(gòu)與崗位職責(zé)） 8 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營(yíng)銷顧問流程 籌備期 —— 細(xì)化方案，創(chuàng)造營(yíng)銷條件 工作形式 ?價(jià)格表框架搭建 ?價(jià)格表打分 ?認(rèn)籌方案的討論與 制定 ?討論制定推廣節(jié)奏 ?提供設(shè)計(jì)任務(wù)清單 ?提供現(xiàn)場(chǎng)管理工具 ?制定人員薪酬體系 ?提供項(xiàng)目 200問 ?組織課程培訓(xùn) ?組織銷售代表搜集市場(chǎng)數(shù)據(jù) 工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷創(chuàng)造條件。 介入期 時(shí)間段： 開盤前 24個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 策劃線要解決的問題 ?價(jià)格策略與價(jià)格方案 ?認(rèn)籌方案 ?媒體推廣計(jì)劃 銷售線要解決的問題 ?人員招聘 ?薪酬體系 ?現(xiàn)場(chǎng)管理的完善與優(yōu)化 ?上崗前培訓(xùn)考核 ?項(xiàng)目 200問 ?銷售講義 對(duì)應(yīng)文件 ?顧編第 2023040018號(hào)（競(jìng)爭(zhēng)樓盤打分表） ?顧編第 2023040019號(hào)（價(jià)格表基礎(chǔ)框架） ?顧編第 2023040020號(hào)（價(jià)格策略與價(jià)格表制定報(bào)告） ?顧編第 2023040004號(hào) （開發(fā)商溝通會(huì)議紀(jì)要） ?顧編第 2023040021號(hào)（面試評(píng)估表） ?顧編第 2023040022號(hào)（訪談測(cè)試） ?顧編第 2023040023號(hào)（筆試） 管理監(jiān)測(cè) ?顧編第 2023040024號(hào)（ 項(xiàng)目駐場(chǎng)工作計(jì)劃） ?顧編第 2023040025號(hào)（ 銷售周報(bào)表） ?顧編第 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表） 尾盤期 市場(chǎng)調(diào)研 ?市場(chǎng)環(huán)境分析 ?競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目營(yíng)銷狀況 9 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的。 全程住宅營(yíng)銷顧問流程 籌備期 —— 細(xì)化方案，創(chuàng)造營(yíng)銷條件 工作目標(biāo)：細(xì)化方案，推動(dòng)執(zhí)行，為正式營(yíng)銷創(chuàng)造條件。 介入期 時(shí)間段： 開盤前 24個(gè)月 籌備期 銷售蓄客期 開盤強(qiáng)銷期 銷售持續(xù)期 管理監(jiān)測(cè) ?顧編第 2023040014號(hào)（ 項(xiàng)目駐場(chǎng)工作計(jì)劃） ?顧編第 2023040001號(hào)（ 項(xiàng)目期間工作日志） ?顧編第 2023040002號(hào)（ 世聯(lián)顧問駐場(chǎng)工作評(píng)估表） 尾盤期 專業(yè)培訓(xùn)文件 ?顧編第 2023040033號(hào)《銷售禮儀》 ?顧編第 2023040034號(hào) 《產(chǎn)品專業(yè)課程培訓(xùn)》 ?顧編第 2023040035號(hào) 《電話營(yíng)銷技巧》 ?顧編第 2023040036號(hào) 《置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)銷售指引》 ?顧編第 2023040037號(hào) 《住宅房型分析》 ?顧編第 2023040038號(hào) 《如何達(dá)成交易》 銷售應(yīng)用工具 ?顧編第 2023040039號(hào) 《客戶接待登記表》 ?顧編第 2023040040號(hào) 《接待客戶順序表》 ?顧編第 2023040041號(hào) 《進(jìn)線電話統(tǒng)計(jì)表》 ?顧編第 2023040024號(hào) 《銷售周報(bào)表》 ?顧編第 2023040042號(hào) 《置業(yè)顧問月考評(píng)表》 ?顧編第 2023040026號(hào) （銷售人員薪酬體系） ?顧編第 2023040027號(hào) （項(xiàng)目開盤
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