劉必榮談判架構(gòu)(3)(編輯修改稿)
2025-02-01 19:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 : B如何與強(qiáng)者 A來(lái)談判 , 見(jiàn)好就收 . 不要一直要一直要 , 否則會(huì)長(zhǎng)官誤以為是得寸進(jìn)尺 可以 : 想要 100, 開(kāi) 120, 得 80 最好不要 : 想要 100, 開(kāi) 40, 得 30, 開(kāi) 40, 得 30, …. , 讓給你 , 他損失什么 . 答應(yīng)你的是為特例 , 不是開(kāi)先例 . “先例” 是能夠援引的例子 , “特例” 是不能援引的 . 所以打八折可以是先例 , 打三折卻經(jīng)常只是特例 . 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 談判技巧 2: “ Yes, But… ” 某一長(zhǎng)官請(qǐng)其部屬參加會(huì)議 , 但是部屬不能參加該會(huì)議 , 以下兩種答案那一個(gè)比較好 ? No, But: 長(zhǎng)官 ,這次會(huì)議剛好與我的假期沖到 , 雖不能出席您所主持的會(huì)議 ,但我一定看您的會(huì)議記錄 , 或者是到您辦公室報(bào)到 ,您再告訴我配合事項(xiàng) ….. Yes, But: 答應(yīng)長(zhǎng)官出席這次會(huì)議 . 會(huì)議快到時(shí)再向秘書告假 . 那一種答案比較好 , 不一定 . 看公司文化及當(dāng)事人的個(gè)性而言 . 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 若你是強(qiáng)者 A 要如何拒絕 B, 如要委員會(huì)同意 , 顧左右而言他 B: “我向你買了一部 20萬(wàn)的老車 , 可是沒(méi)有油怎么開(kāi)回去呀 ? 再幫我把油給加滿吧” A: “哈 , 你就別開(kāi)玩笑了 , 看看今天天氣多好” 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 談判技巧 3:有問(wèn)沒(méi)答的公式 有問(wèn)沒(méi)答的公式 , 若被 Challenge 可以藉以此回避之 . “人家若問(wèn)大 , 你就答小 . 若問(wèn)小 , 你就答大” 問(wèn)大答小 : 你的問(wèn)題太大了 , 真是大哉問(wèn) , 請(qǐng)?jiān)侔褑?wèn)題范圍縮小一點(diǎn) 問(wèn)小答大 : 你的問(wèn)題并沒(méi)有深入主題 , 請(qǐng)了解前因后果后 , 我們?cè)匐S時(shí)討論 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 談判技巧 4: 要如何提出方案 方案要如何提出來(lái)呢 ? 方案 A, B, C . 讓贏者不全贏 , 輸者不全輸 . 給對(duì)方騎馬找馬的機(jī)會(huì) . 如 本契約僅適用 3 個(gè)月 , 3 個(gè)月后再做調(diào)整 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 談判技巧 5: 鎖住自己 守住陣勢(shì) “原則” 鎖住自己 上談判課程前學(xué)員與學(xué)院喊價(jià)錢 , 如果還沒(méi)有開(kāi)始上課 , 就被喊成 , 學(xué)院豈非失去原則 . “民意” 鎖住自己 我們告訴群眾 : “兄弟們 , 住那邊沖啊 !” 他們真的往那邊沖了 , 可是跑了一陣子后 , 我們說(shuō) : “夠了 , 回來(lái)吧 .” 他們會(huì)回來(lái)嗎 ? 他們會(huì)回來(lái)才怪 . “白紙黑字” 鎖住自己 比如買預(yù)售屋 , 對(duì)方告訴我們不能打折 , 我們可能不大會(huì)相信 , 可是如果指給我們看墻上 “全國(guó)統(tǒng)一售價(jià)” , 我們可能會(huì)相信沒(méi)有打折 . 劉必榮老師談判架構(gòu) 造成僵局 談判過(guò)程 強(qiáng)者如何表現(xiàn) 弱者如何表現(xiàn) 情 報(bào) 搜 集 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 為什么要控制我們的情緒 ? 情緒只是會(huì)將我們的焦點(diǎn)模糊掉而已 , 讓我們失去談判的理性 , 所以要想辦法控制自己的情緒 ? 這里只談治標(biāo) , 不談治本 . 治本由修養(yǎng)開(kāi)始 日后欲收到 roger 的筆記 , 請(qǐng)按此文字或 Mail: 如何控制我們的情緒 , 因?yàn)槭澜鐩](méi)有多少事是真的 . 當(dāng)主管夸獎(jiǎng)或罵部屬要精確 ,部屬才學(xué)得到東西 老王 , 你除了禮拜一二以外 , 三四五都遲到 . 要有同理心 .
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