從采購角度看銷售(編輯修改稿)
2025-02-01 17:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 議價能力、 購買者的議價能力 潛在競爭者 進入的能力 替代品 的替代能力、 行業(yè)內(nèi)競爭者現(xiàn)在的 競爭能力 。 波特五力模型 PESTEL分析模型 ? PESTEL分析： 又稱大環(huán)境分析，是分析 宏觀環(huán)境 的有效工具，能夠分析外部環(huán)境和識別一切對 組織 有沖擊作用的力量。每個字母代表一個因素，可以分為六大因素。 ? 六大因素： 政治因素 經(jīng)濟因素 社會因素 技術(shù)因素 環(huán)境因素 法律因素 盈虧平衡點 ? 盈虧平衡點 :又稱零利潤點、盈虧臨界點。通常指全部銷售收入等于全部成本時的產(chǎn)量。以盈虧平衡點的界限，當銷售收入高于盈虧平衡點時企業(yè)盈利，反之，企業(yè)就虧損。盈虧平衡點可以用銷售量來表示；也可以用銷售額來表示。
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