如何做一個合格的門市負責(zé)人(ppt30頁)(編輯修改稿)
2025-02-01 14:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 貨，是優(yōu)秀門市負責(zé)人的一項基本功。 疏：引導(dǎo)下屬或客戶消化產(chǎn)品 ? 光把產(chǎn)品壓給客戶還不行，門市負責(zé)人一定要動員下屬，讓他們直接沖到市場一線，幫助客戶把產(chǎn)品分銷到下游渠道，最終把產(chǎn)品予以消化，實現(xiàn)從價價格到價值的轉(zhuǎn)變。光壓不疏，是愚蠢的做法，最終會把客戶壓死，因此，如何在實現(xiàn)成功壓貨后，再快速地讓產(chǎn)品高速流動起來，快速下沉到下游渠道，便是門市負責(zé)人必須關(guān)注的問題，疏的能力，是對門市負責(zé)人的最大考驗。門市負責(zé)人可以通過培訓(xùn)下屬，提升其分銷能力的方式，來實現(xiàn)為客戶消化產(chǎn)品的目的。 誘：描繪美好的前景 ? 所謂誘，就是不斷地要給客戶以及下級，展示企業(yè)未來光輝前景，以及與企業(yè)、與自己合作的種種好處：可以掙大錢，可以學(xué)東西，可以提升管理水平，可以尋找到更大的發(fā)展平臺等等，通過不斷地拋出“誘餌”，把美的一面，把燦爛的“前景”與“錢景”展示給他們看，從而可以提升他們對于企業(yè)與團隊的忠誠度，增強對企業(yè)、對團隊的凝聚力、向心力，催發(fā)他們的工作激情，讓銷售目標(biāo)更好地得以實現(xiàn)。 嚇： ? 以情動之，以利誘之，還是不夠的。對于優(yōu)秀的銷售經(jīng)理來講，通過間接而不斷地對客戶予以“威嚇”，有時也可以達到激勵、激發(fā)的效果。比如，對于光會要政策做市場的客戶，可以發(fā)出“不換思路，就換人”的“最后通牒”，對于懶惰的客戶，可以通過建立終端檔案，嚴密掌控下游渠道的方式，對其進行不斷地間接“威脅”，改變其一些不好的市場做法。 門市負責(zé)人工作內(nèi)容有哪些？ ? 管好銷售團隊建設(shè)，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的 專業(yè)化銷售隊伍。 ? 管好市場規(guī)劃，制訂并追蹤營銷目標(biāo)與 營銷策略的執(zhí)行 。 ? 管好重點問題，抓關(guān)鍵，以點帶面，實現(xiàn) 銷售管理工作整體推進。 ? 管好薄弱環(huán)節(jié)，實現(xiàn)銷售團隊銷售業(yè)績整體提升。 ? 管好重點客戶，實現(xiàn)銷量和市場份額的快速、穩(wěn)定增長。 ? 管好績效考評，充分評價和激勵下屬的銷售貢獻。 管好銷售團隊建設(shè)，打造一支高效協(xié)作、充滿激情與斗志的 專業(yè)化銷售隊伍 ? 無論在 門市負責(zé)人述職、競聘和匯報工作過程中，我們都會經(jīng)常談到銷售 團隊建設(shè)，而且將銷售 團隊建設(shè)作為我們門市負責(zé)人重中之重的工作。如果沒有一支充滿激情、斗志、快速反應(yīng)市場的銷售團隊，縱使門市負責(zé)人能力很強，也不可能創(chuàng)造輝煌銷售業(yè)績。因此，門市負責(zé)人應(yīng)該將銷售 團隊建設(shè)作為首要任務(wù)。如何建設(shè)銷售團隊呢？我們可以歸納為十二字。“關(guān)愛下屬，以身作則，樹標(biāo)立桿”。 ? 關(guān)愛下屬，是指 門市負責(zé)人應(yīng)該放低自己的架子，主動地關(guān)心下屬的生活和工作。下屬過生日，門市負責(zé)人應(yīng)該去慶祝一下或者送上一份禮物；下屬生病住院時，門市負責(zé)人應(yīng)該去醫(yī)院慰問一下；下屬對工作和前途感到很渺茫時，門市負責(zé)人應(yīng)該找專門的時間去安慰和開導(dǎo)他，幫助他消除一些顧慮和壓力；下屬的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)技能不足時，應(yīng)針對下屬不足的地方言傳身教，提升下屬操作和管理市場的能力。 ? 以身作則，是指門市負責(zé)人應(yīng)該與下屬打成一片，不搞特殊化，嚴于律已。門市負責(zé)人巡視市場時，與下屬同吃同住；門市負責(zé)人與下屬一樣，嚴格遵守公司的各項銷售制度，銷售例會不能遲到，開會時將手機調(diào)至振動狀態(tài)，違反時，門市負責(zé)人主動接受處罰，營造一種在制度面前人人平等的氛圍；門市負責(zé)人在困難和問題面前，要勇往直前，敢于承擔(dān)責(zé)任，市場出現(xiàn)棘首問題時，如市場客戶格局重大調(diào)整，主動深入一線，與下屬一道解決問題；
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