【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 局協(xié)辦 《江南都市報(bào)》 鼎力支持 活動(dòng)目的： 每年的 10月過(guò)后，即進(jìn)入家庭裝修的黃金階段，也進(jìn)入結(jié)婚的高峰時(shí)期，舉辦此次活動(dòng)，是為了最大限度地吸引目標(biāo)群體，讓新婚人士和打算進(jìn)行家庭裝修的目標(biāo)群體對(duì)凱拉宅配有具體而生動(dòng)的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大凱拉在消費(fèi)者心中的影響力，提升凱拉的社會(huì)影響力和品牌效應(yīng)，吸引顧客到凱拉零距離體驗(yàn)整體宅柜一站式訂購(gòu)的服務(wù)，刺激消費(fèi)，繼十一黃金周后，繼續(xù)創(chuàng)造凱拉的二次銷售高峰。 活動(dòng)對(duì)象： 新婚人士、買了新房打算裝修的客戶、打算舊房改造人士等等。 合作對(duì)象 : 南昌市民政局 協(xié)辦 香港凱拉宅配家居會(huì)所 主辦 江南都市報(bào) 協(xié)辦 合作方式： 互惠合作?？膳c南昌市民政局協(xié)商合作條件，如可以出資贊助民政局工作或者按照活動(dòng)期間成交量的 5%給民政局提成金為交換條件，換取用名權(quán)?？膳c《江南都市報(bào)》協(xié)商合作條件，如可以以冠名權(quán)或者以成交量的 10%給《江南都市報(bào)》提成為交換條件，讓《江南都市報(bào)》免費(fèi)或者優(yōu)惠地刊登大副活動(dòng)廣告和相關(guān)報(bào)道。 活動(dòng)場(chǎng)地設(shè)在凱拉宅配家居會(huì)所內(nèi)。內(nèi)裝修和搭臺(tái)由凱拉負(fù)責(zé)，《江南都市報(bào)》和民政局可派專人指導(dǎo)。 民政局出一名專員、《江南都市報(bào)》出一名專員、凱拉出一名專員做為評(píng)委。 參賽內(nèi)容： 提供 13張您的家庭成員的生活照片，并對(duì)照片做精簡(jiǎn)的說(shuō)明，可以是一段話、一句話，甚至一個(gè)詞語(yǔ)。要突顯您的家庭和睦、幸福感，要能表現(xiàn)“愛家”的主題。 進(jìn)入復(fù)賽后，我們將發(fā)給每個(gè)家庭《凱拉企業(yè)手冊(cè)》，您需要對(duì)家裝和宅柜知識(shí)有基本了解。 活動(dòng)時(shí)間： 此次活動(dòng)具有跨度長(zhǎng)、影響力大的特點(diǎn)。 9月 15日 9月 30日?qǐng)?bào)名登記 10月 13日（周六）公布初賽結(jié)果 10月 20日（周六）揭曉復(fù)賽結(jié)果 10月 27日（周六）公布決賽結(jié)果 參賽條件 ： 家庭成員參賽，可以是一對(duì)夫妻、夫妻及孩子、單身白領(lǐng)和父母或兄弟姐妹。只要您們是一家人，又擁有以下條件，即可參賽； 有自己的房產(chǎn)； 有新房家庭裝修或者舊房家庭改造意向的群體； 對(duì)裝修知識(shí)有基本了解、對(duì)櫥柜、衣柜等宅柜知識(shí)有基本了解的人士； 喜歡攝影，極具愛家情節(jié)的人士。 限南昌本地。 比賽獎(jiǎng)勵(lì)： 優(yōu)勝者可得到民政局頒發(fā)的“洪城 愛家之星”證書，并得到由凱拉宅配會(huì)所為您提供的各個(gè)不同層次的現(xiàn)金優(yōu)惠。 凡參加此次“洪城愛家之星”評(píng)選活動(dòng)的人士，均可在凱拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu) 8折優(yōu)惠。 凡通過(guò)初賽，進(jìn)入決賽的家庭，均可在卡拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu) 7折大優(yōu)惠。 決賽中取得季軍的家庭，可在卡拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu) 6折扣優(yōu)惠。 決賽中取得亞軍的家庭，可在卡拉宅配會(huì)所內(nèi)享受宅柜訂購(gòu) 5折優(yōu)惠。 決賽中取得冠軍的家庭，可享受卡拉宅配會(huì)所為您免費(fèi)提供的櫥柜一套，并送海南雙人五日游。 人員配備 : 評(píng)委組 5人左右（攝影專業(yè)人士一人、民政局相關(guān)負(fù)責(zé)人一人、凱拉相關(guān)負(fù)責(zé)人一人、《江南都市報(bào)》主編級(jí)人物一名、某電臺(tái)或電視臺(tái)知名主持人一名） 禮儀小姐若干人。負(fù)責(zé)在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的接待、登記和現(xiàn)場(chǎng)招待等事宜。 活動(dòng)執(zhí)行兩名。負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)各大媒體及參賽者。布置現(xiàn)場(chǎng)。按方案執(zhí)行活動(dòng)流程。 活動(dòng)流程： 9月 15日 — 9月 30日，在《江南都市報(bào)》刊登活動(dòng)宣傳廣告，并在報(bào)紙上附上報(bào)名表格，開始接受報(bào)名。 報(bào)名必須具備填寫以下條件： 1）家庭成員狀況； 2）待裝修或改造房屋地址； 3）提供 13張參賽的家庭照片，并對(duì)每張照片做簡(jiǎn)短精致的稱述； 4）聯(lián)系方式。 報(bào)名方式： 1）現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，可到香江家居市場(chǎng)的凱拉家居會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)填報(bào)名表、并送上參賽作品。 2）郵寄方式，可將作品和報(bào)紙上剪下的報(bào)名表填好后寄至香港凱拉南昌總部。 3）網(wǎng)上報(bào)名方式，可以將作品和家庭情況以郵件方式發(fā)送至凱拉企業(yè)郵箱。 9月 13日進(jìn)行由評(píng)比組成員公開初賽結(jié)果，預(yù)先規(guī)定初賽選出 20副作品進(jìn)入決賽。并通知 10個(gè)家庭到場(chǎng)，發(fā)給 10個(gè)家庭《凱拉生活手冊(cè)》，作為復(fù)賽知識(shí)競(jìng)賽的評(píng)比的依據(jù)。（《江南都市報(bào)》全程跟進(jìn)、可邀請(qǐng)江西五套電視臺(tái)、南昌人民廣播電臺(tái)、青山湖魅力 934電臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)錄制，事后可做相關(guān)報(bào)道） 9月 20日，復(fù)賽現(xiàn)場(chǎng)。晉級(jí)淘汰制。（《江南都市報(bào)》全程跟進(jìn)、可邀請(qǐng)江西五套電視臺(tái)、南昌人民廣播電臺(tái)、青山湖魅力 934電臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)錄制，事后可做相關(guān)報(bào)道） 第一步，由每個(gè)家庭為自己的作品做陳訴，講述愛家小故事。 第二步，由評(píng)委組選出 3個(gè)家庭的作品作為直接晉級(jí)決賽的候選作品。 第三步，再選出得票率最低的 1個(gè)家庭淘汰。 第四步，剩下四個(gè)家庭，分兩組，分別做知識(shí)競(jìng)賽 PK賽。 第五步，兩組中的優(yōu)勝者直接晉級(jí)決賽。 第六步，五組家庭進(jìn)入下周總決賽。 《江南都市報(bào)》刊登五強(qiáng)家庭參賽作品及家庭故事。接受公開短信投票（短信投票可與當(dāng)?shù)仉娦挪块T或者委托某電臺(tái)全權(quán)負(fù)責(zé)） 9月 27日，決賽現(xiàn)場(chǎng)。三強(qiáng)總決賽。（《江南都市報(bào)》全程跟進(jìn)、可邀請(qǐng)江西五套電視臺(tái)、南昌人民廣播電臺(tái)、青山湖魅力 934電臺(tái)做現(xiàn)場(chǎng)錄制，事后可做相關(guān)報(bào)道） 第一步，五強(qiáng)家庭亮相。介紹家庭成員，講述家庭故事。 第二步，公布短信投票情況，得票最低的家庭退出比賽。 第三步，前四強(qiáng)家庭與凱拉互動(dòng)游戲。如：“愛家默契度大比拼”：具體可在凱拉會(huì)所現(xiàn)場(chǎng)，讓家庭成員各自選出一套最心儀的櫥柜風(fēng)格，同時(shí)寫在題板上，并同時(shí)亮相，測(cè)試各個(gè)家庭成員的默契程度。 第四步，評(píng)委組打分，同時(shí)公布短信支持率。評(píng)委組打分占 60%，短信支持占 40%。得出前三強(qiáng)家庭。 第五步，頒獎(jiǎng)。 預(yù)期效果： 在短期內(nèi)迅速鎖定目標(biāo)群體。 在短期迅速內(nèi)吸引廣大民眾的注意，引發(fā)眼球效應(yīng)。 通過(guò)此次活動(dòng)，迅速提高品牌社會(huì)影響力和品牌效應(yīng)。 提升凱拉企業(yè)形象。 在下半年旺季促成銷售二次高峰。 費(fèi)用預(yù)計(jì)： 待定。 銷售旺季促銷活動(dòng)２ 國(guó)慶期間推出大型促銷活動(dòng) （ 10月 1日 — 10月 10日） 有情歲月 心有凱拉 凱拉宅配與洪城六大名品影樓攜手 為新婚的您打造完美新家 合作對(duì)象： 香港凱拉宅配家居會(huì)所 濃濃影樓 維納斯影樓 艷陽(yáng)天影樓 紐約紐約影樓 迪亞威影樓 活動(dòng)目的： 十一黃金周進(jìn)入結(jié)婚熱潮。 十一前期和十一左右必定經(jīng)歷一場(chǎng)裝修高峰。在此時(shí)期和濃濃影樓聯(lián)手，推出大型促銷活動(dòng)。聯(lián)合不同行業(yè)的勢(shì)力，可以吸引新婚族的眼球，抓住新婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚的人們的興趣，就抓住了一大塊市場(chǎng)。從而刺激黃金階段的銷量，爭(zhēng)取達(dá)到銷售高峰，并迅速提高市場(chǎng)地位，擴(kuò)展品牌知名度。 活動(dòng)對(duì)象： 新婚或者準(zhǔn)備結(jié)婚的人，及被此活動(dòng)吸引過(guò)來(lái)的其他人群。 活動(dòng)主題： 有情歲月 心有凱拉 活動(dòng)內(nèi)容： ：凱拉宅配與南昌市六大婚紗攝影機(jī)構(gòu)合作， ?在凱拉宅配購(gòu)買宅柜 5000元以上者，可在 3個(gè)月內(nèi)憑小票到六大婚紗攝影樓任意之一享受婚紗照 8折優(yōu)惠。 ?在六大影樓任意一家拍攝婚紗照者，可憑小票或者結(jié)婚照， 3個(gè)月內(nèi)在凱拉宅配享受 9折優(yōu)惠，并可享受折上折。 長(zhǎng)期優(yōu)惠政策： ?凡在凱拉宅柜有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在強(qiáng)達(dá)五金享受 9折優(yōu)惠價(jià)。凡是在強(qiáng)達(dá)五金有過(guò)消費(fèi)紀(jì)錄的顧客，均可憑小票在凱拉宅柜享受 9折優(yōu)惠價(jià)。 可以享受折上折的雙重優(yōu)惠政策。 媒體宣傳： ?報(bào)紙 ?電臺(tái) ?公交車車載廣告 ?公交站臺(tái)廣告 ?戶外廣告 現(xiàn)場(chǎng)布置： 室外張貼大型促銷海報(bào) 室內(nèi)裝飾成喜宴氛圍 設(shè)婚紗攝影接待專區(qū)，凡購(gòu)買凱拉產(chǎn)品者均可現(xiàn)場(chǎng)挑選婚紗攝影樣式，并當(dāng)場(chǎng)簽訂優(yōu)惠協(xié)議。 與六大影樓一起在廣場(chǎng)或者勝利路搭臺(tái)合作露天演出，與影樓簽訂拍攝協(xié)議者，均可得到凱拉宅配貴賓 8折優(yōu)惠卡一張。 合作步驟： 派專人前往六大影樓溝通。 召開圓桌會(huì)議，由凱拉負(fù)責(zé)人召集 6大影樓主要負(fù)責(zé)人座談合作事項(xiàng)。 確定合作方式 南昌 6大名品影樓與凱拉宅配聯(lián)合出擊洪城新婚市場(chǎng)。 明確合作目的 同行業(yè)合作，是為了更好地行業(yè)整合，擴(kuò)大影響力，在公平公正的環(huán)境下，由消費(fèi)者自行挑選適合自己的影樓，有利于影樓更明確自己的市場(chǎng)定位和消費(fèi)者定位。 商榷合作細(xì)節(jié) 1） 6大影樓與凱拉之間互相優(yōu)惠的策略，價(jià)格策略。 2）凱拉與 6大影樓在勝利路共同在勝利路搭臺(tái)露演，演出細(xì)節(jié)待商談，費(fèi)用平攤。 3）活動(dòng)期間， 6大影樓在香江家居市場(chǎng)的凱拉會(huì)所內(nèi)搭臺(tái)，與消費(fèi)者產(chǎn)生現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)。凱拉提供場(chǎng)地和現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一的燈光、音響設(shè)施。各大影樓搭臺(tái)內(nèi)部裝修由各家影樓自己負(fù)責(zé)裝飾。 4）媒體宣傳費(fèi)用按總價(jià)的實(shí)際價(jià)格由凱拉與 6大影樓分?jǐn)偂? 費(fèi)用預(yù)算： 待定 三 穩(wěn)定銷售期促銷活動(dòng) 圣誕節(jié)前夕推出 祝福冬日 圣誕感恩 凱拉宅配圣誕感恩大型優(yōu)惠活動(dòng) 活動(dòng)目的： 在經(jīng)歷了十一熱銷階段后，抓住 07年年末的節(jié)日，再次推