【文章內(nèi)容簡介】 一步開拓飼料市場 ? 提高雞的價值，獲得經(jīng)濟效益 48 中土畜今后發(fā)展的一條重要途徑是選擇合適的戰(zhàn)略合作伙伴 合資 /合作 自身發(fā)展 收購 前提條件 成功因素 備選方案 ? 專業(yè)技術(shù)人才 ? 長遠發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃 ? 長期資金保障 ? 對公司現(xiàn)有業(yè)務有促進作用 ? 技術(shù)領(lǐng)先性 ? 被進入領(lǐng)域的反擊小 ? 能快速商品化 ? 通過購買國外專利技術(shù)方式達到技術(shù)領(lǐng)先 ? 能更好地運作被購企業(yè) ? 對公司現(xiàn)有業(yè)務發(fā)展有利 ? 能夠改善公司現(xiàn)有業(yè)務的地位 ? 大量收購資金的保障 ? 將被購企業(yè)整合到現(xiàn)有企業(yè)文化群 ? 同現(xiàn)有企業(yè)的整合，使其發(fā)揮綜合優(yōu)勢 ? 現(xiàn)有企業(yè)縱向 /橫向收購 ? 例： 老品牌服裝企業(yè) 國外經(jīng)銷商 ? 明確的目的 戰(zhàn)略性進入 較好的投資回報 ? 雙方的優(yōu)勢互補 ? 有實力的合作伙伴 ? 良好的內(nèi)部溝通 ? 長期真誠合作 ? 同國外大公司合作，能保持技術(shù) /產(chǎn)品及服務的領(lǐng)先性 ? 同國內(nèi)某一領(lǐng)域突出的企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟 (合資 /合作 ) 6 業(yè)務發(fā)展的三種選擇模式 資源的限制，基礎(chǔ)實力不夠！ 較適宜的 方式 49 奔馳汽車公司與 SMH就微型車結(jié)成的戰(zhàn)略網(wǎng)絡(luò)增強了雙方在市場上的競爭能力 例 SMH公司 優(yōu)勢： 營銷、 分銷 戴姆勒 奔馳公司 優(yōu)勢： 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 核心能力 非核心能力 合作關(guān)系 研發(fā) / 生產(chǎn) 融資 營銷、 分銷 不同分支機構(gòu) 在專有知識及公司文化上 的相互結(jié)合 50 業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略設(shè)想及建議 51 中土畜目前的經(jīng)營業(yè)務按如下分布 貿(mào)易板塊 地毯板塊 茶葉板塊 食品板塊 畜產(chǎn)品 /服裝 木材板塊 ??億美元 ?? ?? 中土畜總公司進出口 1997 九家茶葉分公司進出口 1997 商發(fā)中心銷售額 1997 臺灣飯店營業(yè)額 1997 海外企業(yè)1997 房地產(chǎn) 廣告 ?? 儲運 % % % % % % 茶葉 56% 其他 44% 利海船務 ~ 52 中土畜將來應把重點放在六大業(yè)務板塊并從其他業(yè)務領(lǐng)域退出 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?廣告咨詢 ?儲運 ?糧油食品 ?木材 ?百貨業(yè) ? 服裝 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 航運 ?茶葉 高 中 低 高 低 中 競爭能力 發(fā)展機會 ?儲運 ? 百貨業(yè) ? 廣告咨詢 ? 其它進出口 商品 ? 食品 (蜂蜜 /干果等 ) ? 木材 ? 地毯 ?房地產(chǎn) ?旅游飯店 ?茶葉 ?服裝 ?航運 ?糧油食品 高 中 低 高 低 中 退出難度 集團愿景適應性 ? 茶葉板塊 ? 食品 ? 服裝板塊 ? 家居飾材 (地毯、木材等 ) ? 服務貿(mào)易 (航運、儲運、保險代理等 ) ? 其它進出口商品 其 他 商 進 出 口 品 53 茶葉板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場需求 地 域 ? 茶葉 ? 茶飲料 ? 可可、咖啡 ? 其他天然飲料 目標：中國最大的天然飲料公司 競爭戰(zhàn)略 ? 世界范圍 中國是世界產(chǎn)茶 大國 中國也是世界茶 消費大國 ? 天然飲料 ? 保健減肥 ? 多樣化清涼飲料 ? 多種口味茶飲料、 新穎的包裝茶葉 ? 創(chuàng)建品牌 ? 控制中國優(yōu)良茶葉 資源 ? 與研究所合作吸收 先進技術(shù) ? 建立批發(fā)網(wǎng)絡(luò) ? 建立高效的物流管 理系統(tǒng) 54 茶葉板塊必須面對市場，參與激烈的市場競爭 國內(nèi)市場競爭 來自國外公司的競爭 ? 1998年 8月 1日，外經(jīng)貿(mào)部公布茶葉出口不再實行統(tǒng)一聯(lián)合經(jīng)營。中茶系統(tǒng)失去了專營出口權(quán) ? 經(jīng)外經(jīng)貿(mào)部授權(quán)有出口經(jīng)營權(quán)的外貿(mào)公司生產(chǎn)企業(yè)和被批準的外商投資企業(yè)都有出口經(jīng)營權(quán) ? 放開專營權(quán)后，中茶公司的資源控制能力大大地減弱 ? 中國是世界上最大的茶葉消費國，可口可樂等世界著名的飲料商開始在中國市場推銷多種品味的軟包裝茶飲料 ? Lipton等世界著名茶商已準備進入中國研制適中國飲食習慣的多種品牌的小包裝 ? 國際著名飲料商和茶葉商有很強財力和營銷能力，中茶公司沒有自己營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷戰(zhàn)略和內(nèi)貿(mào)經(jīng)驗 55 茶葉板塊應當增加出口額，同時開拓中國市場，成為中國最大的天然飲料公司 ? 收購茶場、控制貨源，在茶葉出口量保持穩(wěn)定基礎(chǔ)上提高出口茶葉質(zhì)量，增加出口茶葉的附加值，提高出口金額同時重組九家茶葉公司。到 2023年茶葉出口額達到 ，出口額的市場占有率達 40% ? 中國茶葉消費額達 90億人民幣，潛在市場容量很大。重組九 家茶葉公司組建內(nèi)貿(mào)銷售網(wǎng)絡(luò)，逐步開拓內(nèi)貿(mào)，到 2023年內(nèi)貿(mào)達到 ，市場占有率達 10% ? 在收購、加工、拼配和包裝環(huán)節(jié)中建立高效的物流管 理系統(tǒng)，形成核心能力，成為中國最大的天然飲料公司 56 玉溪煙廠為保證紅塔山等名牌煙質(zhì)量，采用農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與煙農(nóng)建立一種利益共同體 案例 利 益 責 任 效 果 ? 煙農(nóng)能得到穩(wěn)定的煙葉收入 ? 煙葉研究所得到玉溪煙廠的支持，發(fā)展煙草研究 ? 玉溪煙廠獲得高質(zhì)量煙葉，保證名牌煙的質(zhì)量 ? 煙農(nóng) 根據(jù)玉溪廠的需要按計劃種植高質(zhì)量的煙葉 ? 研究所 按玉溪煙廠的要求研究名牌煙的煙葉質(zhì)量標準和種植技術(shù)并向農(nóng)民提供種植技術(shù) ? 在豐年和欠年都按質(zhì)定價收購煙農(nóng)的煙葉 ? 促進當?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn) ? 玉溪煙廠創(chuàng)出紅塔山等高價名牌煙，成為中國效益最高的企業(yè) ? 由于為當?shù)卣畮泶罅康呢斦杖耄ǜ哳~稅金），云南省各級政府給予很大支持，使其很快地發(fā)展成為紅塔集團 57 建議：中茶公司應當用產(chǎn)業(yè)化網(wǎng)絡(luò)的概念控制茶葉生產(chǎn)價值鏈得以發(fā)展 種植 收購 加工 拼配大包裝 小包裝 產(chǎn)品開發(fā) 及品牌營銷 外貿(mào) 內(nèi)貿(mào) 價值鏈 思路 方法 效益 ? 中茶和研究所合作，為茶農(nóng)提供品牌茶葉種植技術(shù)和種植計劃 ? 中茶在欠年和豐年都按質(zhì)定價收購茶葉 ? 用規(guī)模生產(chǎn)辦法加工出高質(zhì)量茶葉 ? 中茶按市場需求細分市場，生產(chǎn)不同種類和不同小包裝茶葉 ? 收購優(yōu)良茶場控制自然資源 ? 與研究所合作推廣提高茶葉的質(zhì)量和產(chǎn)量的技術(shù) ? 保證茶農(nóng)穩(wěn)定收入，扶持茶農(nóng)生產(chǎn) ? 制訂收購價 ? 可以在生產(chǎn)地投資實業(yè)，建立品牌茶葉生產(chǎn)基地 ? 提高品牌知名度，投入廣告營銷力度 ? 產(chǎn)品創(chuàng)新 ? 提高茶葉產(chǎn)量和質(zhì)量 ? 控制資源，低價收購 ? 降低成本 ? 控制質(zhì)量 ? 用小包裝銷售茶葉，提高附加值 ? 中國至今沒有著名的茶葉名牌，品牌優(yōu)勢空間很大 ? 建立高效的物流管理系統(tǒng) ? 減少收購、加工拼配和包裝中間環(huán)節(jié) ? 利用分公司建立各省市批發(fā)網(wǎng)絡(luò) ? 品牌效益 58 服裝板塊的使命可以表述為： 目標：成為自然服裝領(lǐng)域亞洲領(lǐng)先的貿(mào)易商 產(chǎn)品領(lǐng)域 市場 /需求領(lǐng)域 地理領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 羊絨衫、羊毛衫 ? 羽絨服及羽絨制品 ? 裘皮革服裝 ? 相關(guān)原料及初級加工品 ? 對自然質(zhì)料的需求 ? 對輕便保暖服裝的需求 ? 中高檔次 ? 以亞洲市場為重心 ? 海外重點開發(fā)發(fā)達國家市場，如美國、日本、西歐 ? 戰(zhàn)略伙伴 (出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，內(nèi)銷轉(zhuǎn)出口 ) ? 原材料控制 ? 力爭款式和質(zhì)量領(lǐng)先 ? 先進的質(zhì)量控制手段 59 服裝 (設(shè)計 ) (加工 ) 營銷 品牌 批發(fā) 原料 畜產(chǎn)品貿(mào)易 鬃尾、腸衣 裘皮革 服裝 毛、絨等 品牌經(jīng)營 （委托）加工 （委托）加工 目標：從現(xiàn)在的畜產(chǎn)板塊逐步轉(zhuǎn)入以服裝業(yè)務為中心的服裝板塊 儲運 60 設(shè)計 成衣加工 初加工 營銷 外協(xié)、委托 質(zhì)量控制 與著名設(shè)計師合作 品牌經(jīng)營 銷售網(wǎng)絡(luò)、渠道 服裝板塊的戰(zhàn)略模式：啞鈴模式 原料控制 原料 61 服務貿(mào)易板塊的使命可以表述為： 目標：中土畜應當以較快速度發(fā)展服務貿(mào)易，使服務貿(mào)易營業(yè)收入的比例在 2023年占中土畜的 20% 貿(mào)易領(lǐng)域 市場需求領(lǐng)域 地理領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 運輸服務 ? 貨運保險 ? 倉儲、貨運 ? 由于中國進出口貿(mào)易 增長貨運需求在增長 ? 中國貨物保險市場需 求很大 ? 中國保險公司獨家專 營局面被突破，存在 市場空間 ? 以香港為中心向國內(nèi) 開拓業(yè)務 ? 屬地化經(jīng)營 ? 進入貨運保險業(yè) ? 與國外保險公司合作 引進技術(shù)和資金 ? 在香港建立服務貿(mào)易 總部 62 國際貨運市場環(huán)境惡劣，中國貨運業(yè)務有擴張的空間，但競爭十分激烈 國際貨運市場 中國貨運市場 ? 世界散裝貨運輸運力和運量近幾年基本平衡 ? 預計 5年內(nèi)散裝貨流量將下降 30% ? 集裝箱運輸船隊因競爭激烈進入雜貨運輸業(yè) ? 船運公司為維持市場占有率，運費率在下降 ? 中國貨運貿(mào)易在增長，貨運服務的逆差達 美元，貨運服務進口額 96年增長 % ? 1997年通過香港轉(zhuǎn)口到世界的商品總額為 927億美元，增長 %，轉(zhuǎn)口到中國的國外商品總額為569億美元，增長 % ? 外經(jīng)貿(mào)部取消外運公司的進出口貨運專營權(quán)后，中國進出口商愿意找服務更好的運輸公司 ? 外國貨運公司紛紛擠進中國市場，競爭非常激烈 63 貨運服務、貨運保險、倉儲運輸?shù)确召Q(mào)易在中國存在極大潛在市場 市場需求 中國服務貿(mào)易潛在市場大 ? 96年全球的服務貿(mào)易占貿(mào)易總額的 20%，進入 21世紀服務貿(mào)易將占全球貿(mào)易的三分之一 ? 中國服務貿(mào)易需求從 82年到 96年平均增長 % ? 世界服務貿(mào)易的增長高于貨物貿(mào)易的增長速度，9095年服務貿(mào)易增長 %，貨物貿(mào)易增長 6% ? 中國服務業(yè)在國民經(jīng)濟中占的比例為 20%，發(fā)達國家 60%，中國服務業(yè)是國民 經(jīng)濟增長的瓶頸 ? 1994年中國服務貿(mào)易出口額占世界服務貿(mào)易的%，僅占當年中國貿(mào)易總額 10% ? 中國金融管理體制尚未完全建立，只有 25家保險公司獲準在中國擴展業(yè)務，外國保險公司還不能進入中國貨運保險業(yè) ? 中國保險公司服務能力差，不適應市場需求 64 香港利海船務公司應在 2023年之前三年內(nèi)充分利用外國貨運保險業(yè)尚未全面占領(lǐng)中國市場的間隙，迅速發(fā)展自己 ? 抓著香港回歸的機遇，香港船務公司機制徹底改制，完全 屬地化運作 ，建立國際化經(jīng)營機制，為中國進出口貿(mào)易提供良好的貨運服務，增加貨運量 ? 利用香港政策優(yōu)勢 ，建立貨運保險業(yè)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷進入中國的貨運保險業(yè) ? 利用合作、合資、收購等手段迅速引進相關(guān)業(yè)務領(lǐng)域經(jīng)營技術(shù)和人才 65 其它進出口貿(mào)易板塊的使命表述 產(chǎn)品領(lǐng)域 競爭戰(zhàn)略 ? 除前面三個板塊以外的中土畜的傳統(tǒng)外貿(mào)商品 ? 為中國各類企業(yè)代理各種進出口貿(mào)易業(yè)務 ? 努力擴大某一種產(chǎn)品貿(mào)易量來提高其市場占有率 ? 逐步培育貿(mào)易領(lǐng)域新的拳頭商品 66 外貿(mào)競爭激烈，環(huán)境趨于惡化 外部競爭 內(nèi)部問題 ? 如中糧、五礦、化工在資本、實業(yè)經(jīng)營方式上占優(yōu)勢 ? 地方外貿(mào)公司，在貨源基地、地方保護主義上占優(yōu)勢 外貿(mào)系統(tǒng)的公司 三資企業(yè) 國營生產(chǎn)或 工貿(mào)企業(yè) 私營企業(yè)或 工貿(mào)企業(yè) ? 自營本企業(yè)生產(chǎn)的成品、貿(mào)易，熟悉國際市場和廣大的國內(nèi)外銷售渠道 ? 機制靈活、管理先進、人才素質(zhì)高、工作效率高 ? 自營出口權(quán)、控制貨源 ? 熟悉成品的技術(shù)變化，適應市場變化能力強 ? 成本低、經(jīng)營方式靈活 ? 靠近貨源或接近市場 ? 業(yè)務分散、缺乏拳頭商品 ? 業(yè)務交叉極為嚴重，削弱企業(yè)整體競爭力 ? 出口商品市場占有率低 競爭對手