0819招商經(jīng)理訓(xùn)練(2)(編輯修改稿)
2025-02-01 02:23 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 。 顧客回頭率171。 顧客滿意率171。 顧客獲利率2023/3/28 26169。扎實(shí)的市調(diào)工作171。 展店市場(chǎng)調(diào)研171。 營(yíng)業(yè)面的市調(diào)171。 服務(wù)質(zhì)量體系市調(diào)171。 市場(chǎng)調(diào)查的四 P171。 市調(diào)是為了形成綜合營(yíng)業(yè)戰(zhàn)略2023/3/28 27169。談判資料的整理與分析171。 廠商基本資料171。 計(jì)數(shù)管理171。 會(huì)談紀(jì)要與目錄171。 招商的時(shí)間軸控制171。 表格化與制度化管理2023/3/28 28169。招商談判策略的準(zhǔn)備171。談判的主題與目的171。議題的優(yōu)先順序與重要性順序171。談判成員171。了解或預(yù)判對(duì)方?jīng)Q策的流程171。洞悉雙方力量的關(guān)系171。砂盤推演171。談判底線的確立與否2023/3/28 29169。招商談判實(shí)施全策略2023/3/28 30169。2023/3/28要有清晰的全局觀把握談判的籌碼談判三部曲：開場(chǎng)、中場(chǎng)及結(jié)尾后談判階段 → 勝利果實(shí)的確保3132要有清晰的全局觀171。大處著眼 → 知曉廠商的砝碼 小處著手 → 積小勝為大勝171。兩利相權(quán)取其重，兩害相權(quán)取其輕171。以上駟對(duì)中駟，以中駟對(duì)下駟，以下駟對(duì)上駟171。談判的望、聞、問、切169。把握談判的籌碼2023/3/28 33171。金錢 171。拒絕 171。行為171。物質(zhì) 171。法律 171。需求171。空間 171。人力 171。時(shí)間171。資訊 171。人脈網(wǎng)絡(luò) 171。議題掛鉤171。事業(yè)知識(shí) 171。通路 171。結(jié)盟171。信用 171。能力 171。過錯(cuò)171。第三者仲裁169。談判三部曲：開場(chǎng)、中場(chǎng)及結(jié)尾171。出牌戰(zhàn)略171。出牌后的各種選項(xiàng)及處理171。如何創(chuàng)造完美的終場(chǎng)2023/3/28 34169。后談判階段 → 勝利果實(shí)的確保171。 后談判階段該做些什么171。 維系良好的后續(xù)關(guān)系171。 確保協(xié)議能有效執(zhí)行2023/3/28 35169。招商談判的具體內(nèi)容2023/3/28 36169。2023/3/28前提是建立一個(gè)強(qiáng)而有力的招商部招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判營(yíng)業(yè)管理面的談判商業(yè)空間面的談判招商作業(yè)體系的談判招商談判的技巧37169。前提是建立一個(gè)強(qiáng)而有力的招商部171。組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化171。要有完善的格式合同171。建立完整的廠商資料庫(kù)171。組建優(yōu)秀的招商團(tuán)隊(duì)171。指定切實(shí)可行的招商計(jì)劃2023/3/28 38169。招商談判人員的專業(yè)培訓(xùn)171。 一線招商人員須掌握談判技巧171。 招商人員須熟練使用招商表格171。 招商策略須貫徹到每一個(gè)招商員171。 掌握品牌知識(shí)，了解重點(diǎn)品牌171。 能熟練使用各項(xiàng)招商工具2023/3/28 39169。財(cái)務(wù)規(guī)劃管理面的談判171。 抽成171。 租金171。 稅金171。 租期171。 賬期171。 營(yíng)業(yè)目標(biāo)（包底）171。 收銀171。 暫借款2023/3/28 40169。營(yíng)業(yè)管理面的談判171。專柜人員相關(guān)規(guī)定171。工作規(guī)章制度及營(yíng)業(yè)管理規(guī)范171。進(jìn)退柜規(guī)定171。貴賓卡發(fā)行及管理171。促銷活動(dòng)171。顧客訴愿171。商品質(zhì)量171。商品進(jìn)、銷、存管理2023/3/28 41169。商業(yè)空間面的談判171。什器、道具計(jì)劃171。天際線與包柱171。VI視覺規(guī)定171。照明規(guī)定171。動(dòng)線規(guī)劃及平面
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