營(yíng)銷活動(dòng)的管理(編輯修改稿)
2025-01-31 21:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 額 比 率 控制上限 期望水平 控制下限 = X = 圖 178 資產(chǎn)凈值報(bào)酬率財(cái)務(wù)模型 1732 盈利能力控制 營(yíng)銷盈利率分析的方法 ? 步驟 1：確定職能性費(fèi)用 ? 步驟 2：為每個(gè)營(yíng)銷渠道編制一張損益表 ? 步驟 3：決定最佳改正行動(dòng) 決定最佳改正行動(dòng) 直接成本與全部成本 ? 直接成本 ? 可追溯的共同成本 ? 不可追溯的共同成本 1733 效率控制 銷售隊(duì)伍效率 —— 關(guān)鍵性指標(biāo) ? 每個(gè)營(yíng)銷人員平均每天進(jìn)行銷售訪問(wèn)的次數(shù) ? 每次銷售人員訪問(wèn)平均所需要的時(shí)間 ? 每次銷售人員訪問(wèn)的平均收入 ? 每次銷售人員訪問(wèn)的平均成本 ? 每次銷售人員訪問(wèn)的招待費(fèi) ? 每 100次銷售人員訪問(wèn)的訂貨單百分比 ? 每一期新的顧客數(shù)目 ? 每一期喪失的顧客數(shù)目 ? 銷售隊(duì)伍成本占總成本的百分比 促銷效率 ? 優(yōu)惠銷售所占的百分比 ? 每一美元的銷售額中所包含的商品陳列成本 ? 贈(zèng)券的回收率 ? 一次示范性表演所引起的詢問(wèn)次數(shù) 圖 17 9 在銷售訂單和分銷效率中的動(dòng)態(tài)活動(dòng) 分銷效率 1734 戰(zhàn)略控制 營(yíng)銷審計(jì) ? 營(yíng)銷審計(jì) —— 對(duì)公司或公司的業(yè)務(wù)單位的營(yíng)銷環(huán)境、目標(biāo)、戰(zhàn)略和活動(dòng)所作的全面的、系統(tǒng)地、獨(dú)立的和定期的檢查。 ? 營(yíng)銷審計(jì)的 4個(gè)特征 ? 營(yíng)銷審計(jì)的作用： 決定問(wèn)題的范圍和機(jī)會(huì)，提出行動(dòng)計(jì)劃，提高營(yíng)銷業(yè)績(jī)。 營(yíng)銷審計(jì)的內(nèi)容 ? 營(yíng)銷 環(huán)境 審計(jì) ? 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 審計(jì) ? 營(yíng)銷 組織 審計(jì) ? 營(yíng)銷 制度 審計(jì) ? 營(yíng)銷 生產(chǎn)率 審計(jì) ? 營(yíng)銷 功能 審計(jì) 圖 1710 主要營(yíng)銷決策中 提出的法律和道德問(wèn)題 公司的道德與社會(huì)責(zé)任評(píng)核 謝 謝 :59:5520:5920
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