營銷活動的管理(1)(編輯修改稿)
2025-01-31 21:12 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 圖 177 控制圖表模型 廣 告 費 銷 售 額 比 率 控制上限 期望水平 控制下限 = X = 圖 178 資產(chǎn)凈值報酬率財務模型 1732 盈利能力控制 營銷盈利率分析的方法 ? 步驟 1：確定職能性費用 ? 步驟 2：為每個營銷渠道編制一張損益表 ? 步驟 3：決定最佳改正行動 決定最佳改正行動 直接成本與全部成本 ? 直接成本 ? 可追溯的共同成本 ? 不可追溯的共同成本 1733 效率控制 銷售隊伍效率 —— 關鍵性指標 ? 每個營銷人員平均每天進行銷售訪問的次數(shù) ? 每次銷售人員訪問平均所需要的時間 ? 每次銷售人員訪問的平均收入 ? 每次銷售人員訪問的平均成本 ? 每次銷售人員訪問的招待費 ? 每 100次銷售人員訪問的訂貨單百分比 ? 每一期新的顧客數(shù)目 ? 每一期喪失的顧客數(shù)目 ? 銷售隊伍成本占總成本的百分比 促銷效率 ? 優(yōu)惠銷售所占的百分比 ? 每一美元的銷售額中所包含的商品陳列成本 ? 贈券的回收率 ? 一次示范性表演所引起的詢問次數(shù) 圖 17 9 在銷售訂單和分銷效率中的動態(tài)活動 分銷效率 1734 戰(zhàn)略控制 營銷審計 ? 營銷審計 —— 對公司或公司的業(yè)務單位的營銷環(huán)境、目標、戰(zhàn)略和活動所作的全面的、系統(tǒng)地、獨立的和定期的檢查。 ? 營銷審計的 4個特征 ? 營銷審計的作用： 決定問題的范圍和機會，提出行動計劃，提高營銷業(yè)績。 營銷審計的內(nèi)容 ?營銷 環(huán)境 審計 ?營銷 戰(zhàn)略 審計 ?營銷 組織 審計 ?營銷 制度 審計 ?營銷 生產(chǎn)率 審計 ?營銷 功能 審計
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