【文章內(nèi)容簡介】 5/15/2023 34 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 波士頓矩陣（ BCG） I I：明星 I：問題 I I I：金牛 IV：瘦狗 在產(chǎn)業(yè)中的相對市場分額 高 中 低 高 中 低 銷售增長率 ） ?相對市場份額：定義為分部在其本產(chǎn)業(yè)的市場份額與該產(chǎn)業(yè)最大競爭公司的市場份額之比 5/15/2023 35 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 波士頓矩陣（ BCG） 問題業(yè)務(wù) 是指高市場成長率、低相對市場份額的業(yè)務(wù)。這往往是一個公司的新業(yè)務(wù)，為發(fā)展問 題業(yè)務(wù)，公司必須建立工廠，增加設(shè)備和人員，以便跟上迅速發(fā)展的市場，并超過競 爭對手，這些意味著大量的資金投入。 明星業(yè)務(wù) 是指高市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)，這是由問題業(yè)務(wù)繼續(xù)投資發(fā)展起來的， 可以視為高速成長市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它將成為公司未來的現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)。 現(xiàn)金牛業(yè)務(wù) 指低市場成長率、高相對市場份額的業(yè)務(wù)，這是成熟市場中的領(lǐng)導(dǎo)者，它是企業(yè)現(xiàn)金 的來源。由于市場已經(jīng)成熟，企業(yè)不必大量投資來擴(kuò)展市場規(guī)模，同時作為市場中的 領(lǐng)導(dǎo)者，該業(yè)務(wù)享有規(guī)模經(jīng)濟(jì)和高邊際利潤的優(yōu)勢，因而給企業(yè)帶大量財源。 瘦狗業(yè)務(wù) 是指低市場成長率、低相對市場份額的業(yè)務(wù)。一般情況下，這類業(yè)務(wù)常常是微利甚至 是虧損的。瘦狗業(yè)務(wù)通常要占用很多資源，如資金、管理部門的時間等，多數(shù)時候是 得不償失的。 5/15/2023 36 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 BCG距陣的局限性 ? 科爾尼公司對 BCG矩陣的局限性評價是僅僅假設(shè)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展依靠的是內(nèi)部融資，而沒有考慮外部融資。舉債等方式籌措資金并不在 BCG的考慮之中。 ? 另一方面， BCG還假設(shè)這些業(yè)務(wù)是獨(dú)立的，但是許多公司的業(yè)務(wù)在緊密聯(lián)系在一起的。比如，如果金牛類業(yè)務(wù)和瘦狗類業(yè)務(wù)是互補(bǔ)的業(yè)務(wù)組合，如果放棄瘦狗類業(yè)務(wù)，那么金牛類業(yè)務(wù)也會受到影響。 5/15/2023 37 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 公司主要業(yè)務(wù)矩陣分布 ? 弱 ? 強(qiáng) ? 重點(diǎn)開發(fā) – 擁有最好的研究開發(fā)力量 – 迅速開發(fā)業(yè)務(wù) – 優(yōu)化人員配置 ? 重點(diǎn)扶持 – 集中最好的資產(chǎn)設(shè)備 – 保證業(yè)務(wù)單元的銷售 – 優(yōu)化人員配置 ? 考慮退出或有選擇發(fā)展 – 逐步退出 – 有選擇地發(fā)展幾項(xiàng)業(yè)務(wù) ? 獲取回報 – 避免過多的追加投資 – 獲得短期現(xiàn)金回報以支持重點(diǎn)開發(fā)和重點(diǎn)扶持的業(yè)務(wù)單元 ? 低 ? 高 成長性 業(yè)務(wù) 4：雙頭電須刀 業(yè)務(wù) 3：往復(fù)式電須刀 業(yè)務(wù) 2：單頭電須刀 超人競爭力 業(yè)務(wù) 1：電吹風(fēng) 業(yè)務(wù) 5：電熨斗 基于超人集團(tuán)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀、公司戰(zhàn)略發(fā)展理念及業(yè)務(wù)發(fā)展要充分實(shí)現(xiàn)資源共享的要求，我們認(rèn)為公司主要業(yè)務(wù)矩陣分布如下： 5/15/2023 38 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 吸引力矩陣（ GE矩陣） 維持地位 選擇細(xì)分市場大力投入 減少投資 選擇細(xì)分市場 專門化 集中于競爭對手盈利業(yè)務(wù)，或放棄 專門化，謀求小塊市場份額 盡量擴(kuò)大投資， 謀求主導(dǎo)地位 市場細(xì)分以追求主導(dǎo)地位 專門化，采取購并策略 低 高 公司競爭優(yōu)勢 低 高 行業(yè)吸引力 中 中 5/15/2023 39 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 GE距陣 關(guān)鍵指標(biāo) ?市場份額 ?銷售隊(duì)伍 ?營銷 ?研發(fā) ?制造 ?分銷 ?財務(wù)資源 ?管理層能力 ?競爭地位，例如：形象、產(chǎn)品范圍、質(zhì)量 /可靠性、客戶服務(wù)等 ?市場規(guī)模 ?市場增長率 ?周期性 ?競爭結(jié)構(gòu) ?進(jìn)入壁壘 ?行業(yè)的利潤率 ?技術(shù) ?通貨膨脹 ?法律法規(guī) ?可獲得的工人隊(duì)伍 ?社會問題 ?環(huán)境問題 ?政治問題 ?法律問題 公司競爭優(yōu)勢指標(biāo) 行業(yè)吸引力指標(biāo) 5/15/2023 40 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 行業(yè)吸引力和競爭地位的確定 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 總體市場大小 4 年市場增長率 5 歷史毛利率 4 競爭密集程度 2 技術(shù)要求 3 通貨膨脹 3 能源要求 2 環(huán)境影響 1 社會 /政治 /法律 總分 1 必須是可以接受的 權(quán)重 評分 加權(quán)分?jǐn)?shù) 市場份額 4 份額成長 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 品牌知名度 4 分銷網(wǎng) /促銷效率 3 生產(chǎn)能力 /效率 3 單位成本 /物資供應(yīng) 2 研發(fā)實(shí)績 4 管理人員 5 總分 1 行業(yè)吸引力評價示例 競爭地位評價評價示例 確定行業(yè)吸引力和競爭地位的方法： 諸項(xiàng)列出影響它們的因素，根據(jù)歷史資料和管理人員的經(jīng)驗(yàn)確定各項(xiàng)因素的權(quán)重和評分，將各因素的得分相加，得出行業(yè)吸引力和競爭地位評價得分。 5/15/2023 41 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 培育距陣圖 各業(yè)務(wù)單位的關(guān)鍵因素與公司總部的能力、資源、特性之間的適合度 各業(yè)務(wù)單位的培育機(jī)會與公司總部的能力、資源、特性之間的適合度 低 高 低 高 壓艙業(yè)務(wù) 核心業(yè)務(wù) 異型業(yè)務(wù) 價值陷阱業(yè)務(wù) ?核心業(yè)務(wù)是那些總部能夠增加其價值而不會損害其價值的業(yè)務(wù)，它們是未來戰(zhàn)略的核心； ?壓艙業(yè)務(wù)是那些總部清楚理解但無法提供幫助的業(yè)務(wù)。如果獨(dú)立運(yùn)作，這些業(yè)務(wù)可能很成功。如果它們是公司未來戰(zhàn)略的一部分，公司對它們要盡可能少干涉，并使之盡可能少地承擔(dān)公司總部的官僚主義成本； ?價值陷阱業(yè)務(wù)是很危險的。它們看起來很有吸引力，因?yàn)榭赡芫哂锌偛刻峁┰鲋捣?wù)的機(jī)會；但是其中的欺騙性是，總部的關(guān)注將造成更多的傷害，而不是增值。如果價值陷阱業(yè)務(wù)能夠被轉(zhuǎn)變?yōu)楹诵臉I(yè)務(wù)，就可以將其包含在公司未來發(fā)展戰(zhàn)略中。此外，可能還有必要相應(yīng)調(diào)整總部的技能、資源或特性。 ?異型業(yè)務(wù)存在明顯的不適合性。它們只有很少的增值機(jī)會，而且它們的行為往往同總部有著很大的差異 ——退出是最好的戰(zhàn)略。 5/15/2023 42 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 戰(zhàn)略分析應(yīng)用舉例 1諾力戰(zhàn)略 案例背景簡介 ? 諾力公司目前已是國內(nèi)知名的倉儲搬運(yùn)設(shè)備制造商，但面對激烈的 市場競爭需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合和管理體系重構(gòu)。主要產(chǎn)品是包括手動搬運(yùn)車和電動叉車。 ? 公司面對激烈的 市場競爭需要進(jìn)行產(chǎn)業(yè)整合和管理體系重構(gòu)。 5/15/2023 44 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 分析內(nèi)容 資料來源 影 響 因 素 經(jīng)濟(jì) 技術(shù) 生態(tài) 稅率 ? Inter —中國叉車網(wǎng) —中國工程機(jī)械網(wǎng) —中國商用車網(wǎng) ? 統(tǒng)計(jì)年鑒 ? 剪報 ? 專項(xiàng)調(diào)查報告 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 專業(yè)雜志 5/15/2023 46 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 制造業(yè)的發(fā)展情況 經(jīng)濟(jì) ? 2023年規(guī)模以上工業(yè)的增加值增長 17％ ? 2023年上半年的增長速度達(dá)到 ％，其中 4月份的速度都在 19％以上， 6月份逐步下降，但 6月份的增速仍達(dá) ％ ? 2023年的增長速度預(yù)計(jì)可以達(dá)到 % ? 制造業(yè)的迅速發(fā)展大大增加了企業(yè)對機(jī)動工業(yè)車輛的需求，為本企業(yè)的成長創(chuàng)造了良好的契機(jī) ? 通過擬合分析預(yù)測 2023年國內(nèi)手動搬運(yùn)車市場容量約為 (右圖 ) 制造業(yè)和手動搬運(yùn)車擬合分析 注 :Y指制造業(yè)產(chǎn)值 。X指國內(nèi)手動搬運(yùn)車銷售量 。 XF指國內(nèi)手動搬運(yùn)車銷售量預(yù)測值 5/15/2023 47 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 物流業(yè)的發(fā)展情況 ? 2023年全社會物流總額達(dá) 38萬億元，增幅在 30%左右 ? 社會物流增加值增長 %左右 。物流用固定資產(chǎn)投資增長 20%左右 ? 為物流業(yè)提供配套服務(wù)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)也取得了較快的增長， 2023年的托盤和中小型叉車增幅分別為30%和 60%以上 主要啟示 ?由此可見，作為物流技術(shù)的主要裝備，倉儲搬運(yùn)設(shè)備有著良好的發(fā)展前景 ? 企業(yè)應(yīng)該抓住目前的物流發(fā)展機(jī)遇，提高產(chǎn)品技術(shù)含量和產(chǎn)品規(guī)格，為各行各業(yè)提供物流設(shè)備服務(wù) ?針對不同行業(yè)對物流搬運(yùn)設(shè)備的要求不同，提供適合用戶需要的差異化產(chǎn)品 5/15/2023 48 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 技術(shù) ? 更加注重人類功效學(xué)，以提高操縱舒適性 ? 更加注重產(chǎn)品安全性 ? 未來叉車的維修性、可操作性將更強(qiáng)，顯示、故障診斷系統(tǒng)將更加完善 ? 產(chǎn)品品種向?qū)I(yè)化、多品種方向發(fā)展 技術(shù)趨勢 相關(guān)案例 ? MANUEL AYDT‘S 公司的概念叉車，門架位于駕駛室后面，行駛時司機(jī)可相對于所搬運(yùn)的貨物轉(zhuǎn)動180゜，以獲得最佳視野 ? 豐田 7系列叉車的主動穩(wěn)定系統(tǒng) (SAS)采用一系列電子傳感器對叉車負(fù)荷、運(yùn)行速度、轉(zhuǎn)向角等參量進(jìn)行測量 ? JUNGHEIRIC的概念型叉車裝有集成運(yùn)行記錄器，可記錄車輛作業(yè)中的所有數(shù)據(jù) 5/15/2023 49 浙江大學(xué)經(jīng)濟(jì)研究所 ? 手動搬運(yùn)車的技術(shù)水