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正文內(nèi)容

企業(yè)戰(zhàn)略分析培訓(xùn)課件(編輯修改稿)

2025-01-31 18:27 本頁(yè)面
 

【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 Porter 21 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 22 替代產(chǎn)品 供應(yīng)商 買方 產(chǎn)業(yè)內(nèi)部的競(jìng)爭(zhēng) 潛在進(jìn)入者 23 波特的五種競(jìng)爭(zhēng)力量模型 24 潛在進(jìn)入者的進(jìn)入障礙 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差異化 ? 資本需求 ? 顧客轉(zhuǎn)換成本(機(jī)會(huì)成本、感情成本) ? 銷售渠道 ? 與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本劣勢(shì)(學(xué)習(xí)、經(jīng)驗(yàn)) ? 政府限制 五種競(jìng)爭(zhēng)力之一:潛在進(jìn)入者的威脅 25 五種競(jìng)爭(zhēng)力量之二:現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng) 26 27 進(jìn)入障礙與退出障礙結(jié)合 分析產(chǎn)業(yè)獲利能力 高 低 高 高利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)定的高利潤(rùn) 低 低利潤(rùn)高風(fēng)險(xiǎn) 穩(wěn)定的低利潤(rùn) 退出障礙 進(jìn)入 障礙 28 五種競(jìng)爭(zhēng)力量之三:替代產(chǎn)品 替代產(chǎn)品的兩種概念 : 一是直接替代產(chǎn)品,一是間接替代產(chǎn)品。 決定替代的因素 ?替代品與現(xiàn)用產(chǎn)品的相對(duì)價(jià)值 /價(jià)格比( RVP: relative value/price) ?客戶的使用傾向 ?用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本 ?替代品發(fā)展趨勢(shì) 29 替 代 產(chǎn) 品 ? 鏡片 vs. 隱形眼鏡 ? 糖 vs. 人造甜料 ? 塑料 vs. 玻璃 vs. 金屬 ? 報(bào)紙 vs. 電視 vs. 互聯(lián)網(wǎng) 當(dāng)顧客被其它行業(yè)的企業(yè)的產(chǎn)品所吸引時(shí)替代 就發(fā)生了 30 ① 替代品能向用戶提供的差異性的大小 ② 用戶是否能感知這種差異 ③ 替代品使用頻率是否比現(xiàn)用產(chǎn)品使用頻率低 ④ 交貨和安裝成本 ⑤ 價(jià)格的相對(duì)變動(dòng)性和替代品的可得性 ⑥ 直接及間接使用成本 ⑦ 用戶使用替代品前后經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)表現(xiàn)的差異 ⑧ 替代品比現(xiàn)用產(chǎn)品功能增加了多少 ⑨ 互補(bǔ)產(chǎn)品的成本及性能 確定估算 RVP是比較困難的,它取決于: 31 ① 搜集替代品的信息 ② 檢驗(yàn)替代品能否達(dá)到要求的標(biāo)準(zhǔn) ③ 使用替代品使用戶的生產(chǎn)及價(jià)值活動(dòng)必須重新設(shè)計(jì) ④ 使用替代品后的培訓(xùn)及學(xué)習(xí)成本 ⑤ 使用替代品后使勞動(dòng)者地位發(fā)生改變 ⑥ 使用替代品失敗的風(fēng)險(xiǎn) ⑦ 使用替代品還需要對(duì)相應(yīng)的軟件 、 零部件 、 檢測(cè)工具進(jìn)行投資 用戶轉(zhuǎn)向替代品的轉(zhuǎn)換成本取決于: 32 ( 1) 促進(jìn)替代的途徑 ① 以早期轉(zhuǎn)換者為目標(biāo) ② 努力提高 RVP ③ 努力降低用戶的轉(zhuǎn)換成本 ④ 利用前向和后向整合來(lái)創(chuàng)造拉動(dòng)需求 ⑤ 促進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品的改進(jìn)或基礎(chǔ)設(shè)施的改進(jìn) ⑥ 替代品是以獲取 RVP和進(jìn)入原產(chǎn)業(yè)壁壘為原則來(lái)進(jìn)行定價(jià) ⑦ 以替代品的新功能來(lái)擴(kuò)大替代品市場(chǎng) 替代的途徑 ( 2) 防御替代的途徑 ① 辨識(shí)替代品 ② 降低現(xiàn)有產(chǎn)品成本 、 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品 、 改進(jìn)互補(bǔ)產(chǎn)品來(lái)改善現(xiàn)有產(chǎn)品的 RVP ③ 改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)
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