企業(yè)戰(zhàn)略分析培訓課件-閱讀頁
2025-01-23 18:27本頁面
【正文】 處產(chǎn)業(yè)的假設 優(yōu)勢與劣勢 競爭對手是否滿意目前的地位？ 競爭對手將有怎樣的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移？ 競爭對手的弱點何在？ 競爭對手的反擊報復行動及其最 有影響力的因素如何？ 44 1． 競爭者研究與開發(fā)狀況分析 2． 競爭者生產(chǎn)管理狀況分析 3． 競爭者采購管理狀況分析 4． 競爭者市場營銷狀況分析 5． 競爭者人力資源管理狀況分析 6． 競爭者財務管理狀況分析 7． 競爭者企業(yè)組織及企業(yè)文化狀況分析 8． 競爭者管理特色分析 9． 競爭者高層領導人狀況分析 1. 競爭者企業(yè)下屬子公司的目標分析 2． 競爭者企業(yè)總公司目標分析 1． 競爭者的優(yōu)勢分析 2． 競爭者的劣勢分析 1． 競爭者資源分析 2． 競爭者能力分析 核心能力 ， 成長能力 ， 快速反應能力 適應變化能力 ， 持久力 。 （ 2） 是本公司最有能力的部分 。 上述四方面的綜合分析： 1．預測競爭對手的反擊行動 2．預測競爭對手的防御能力 3．選擇戰(zhàn)場 （ 1）競爭對手對現(xiàn)有地位的滿意度 （ 2）競爭對手下一步可能采取的戰(zhàn)略行動 （ 3）估計競爭對手的行動力度及對本企業(yè)的威脅 （ 1）競爭對手對哪些戰(zhàn)略行動反應最不敏感？哪些最敏感？ （ 2）競爭對手對哪些外部環(huán)境變化反應最不敏感？哪些環(huán)境變化最敏感？ 46 市場信號 比較重要的市場信號形式有以下幾種： ? 事前預告 ? 事后宣告 ? 競爭對手對產(chǎn)業(yè)的公開討論 ? 競爭對手對自己行動的討論和解釋 ? 比較競爭對手采用的競爭方式 ? 交叉回避 47 競爭者信息系統(tǒng) 收集現(xiàn)場資料 收集已公開發(fā)表的資料 匯編資料 資料編目分類 整理分析 傳遞給戰(zhàn)略制定者 為制定戰(zhàn)略進行的競爭者分析 來源：銷售隊伍 工程技術(shù)人員 分銷渠道 供應廠商 廣告代理商 從對手處雇傭人員 專業(yè)人員的聚會 行業(yè)協(xié)會 市場調(diào)研公司 反向工藝 證券分析 等等 來源：論文 競爭者所在地報紙 招聘廣告 政府文件 管理者的講話 分析報告 政府和制定規(guī)章的機構(gòu) 匯集整理的文件 專利記錄 董事會記錄 等等 48
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