汽車清潔營(yíng)銷方案(編輯修改稿)
2025-01-31 13:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 輛清洗養(yǎng)護(hù)業(yè) 大型車隊(duì)，運(yùn)輸公司 — 日常維護(hù)業(yè)務(wù) —————————————————————————————————— 3. 品牌理念說(shuō)明 美容系列 （拓展產(chǎn)品） ? 車窗清洗劑 ? 設(shè)備清洗劑 ? 芳香劑 電子系列產(chǎn)品 （可貼牌，也可合作戰(zhàn)略聯(lián)盟） ? 車載加濕器 ? 電子防盜鎖防盜鎖 我們的節(jié)能潤(rùn)滑產(chǎn)品 （ 技術(shù)優(yōu)勢(shì)明顯，定價(jià)合理） ? 萬(wàn)靈霸潤(rùn)滑油添加劑 ? 汽油添加劑，柴油添加劑 ? 防銹劑。車用潤(rùn)滑脂 我們的產(chǎn)品系列 —————————————————————————————————— 四 、 品牌定位分析 1. 市場(chǎng)定位 ? 產(chǎn)品定位 ——在汽車養(yǎng)護(hù)美容用品中，做低碳節(jié)能的先行者 ? 理由 1：萬(wàn)靈霸潤(rùn)滑油添加劑，擁有加拿大與美國(guó)的專利，是市面上任何一款抗磨劑都無(wú)法相比的。與安耐馳的抗磨劑 PK，我們的產(chǎn)品是純油產(chǎn)品，無(wú)任何固體添加劑成分?？鼓ピ硪膊幌嗤?，安耐馳是在物理上填充摩擦金屬表面，對(duì)油膜無(wú)任何改善作用。而我們的萬(wàn)靈霸潤(rùn)滑油添加劑應(yīng)用化學(xué)作用，產(chǎn)生帶電油膜分子，從而增大油膜強(qiáng)度，因此極大的降低了發(fā)動(dòng)機(jī)的磨損，增加了輸出功率。 ? 理由 2：萬(wàn)靈霸燃油添加劑，能節(jié)約燃油 15%以上，據(jù)報(bào)道市面上的燃油添加劑只有 10%的產(chǎn)品是真的。燃油添加劑基本上分兩類，一類是起到消除積碳，清洗發(fā)動(dòng)機(jī)的作用，另一類是做燃料燃燒的催化劑，使燃燒更加徹底。豪特，萬(wàn)靈霸。 —————————————————————————————————— —————————————————————————————————— 五 、 訴求對(duì)象 —————————————————————————————————— 節(jié)能 環(huán)保為目標(biāo)客戶的分析 有一定消費(fèi)能力的，擔(dān)心油價(jià)上升私家車主。 有較強(qiáng)環(huán)保意識(shí)的，私家車主； 長(zhǎng)期從事交通運(yùn)輸，油量消耗巨大的汽車租賃，工程車輛團(tuán)體； 注重長(zhǎng)期節(jié)能效果； 加油站便利店； 汽車 4S店 。 汽車養(yǎng)護(hù)維修連鎖店。 消費(fèi)者心理 對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)注重具有真正節(jié)能效果的產(chǎn)品。 愛(ài)車 為目標(biāo)客戶的分析 純粹是保養(yǎng)汽車的私家車主，； 對(duì)汽車駕駛性能與舒適性有要求的私家車主； 了解汽車構(gòu)造，具有一定的油品認(rèn)識(shí)的車主； 注重短期改善汽車發(fā)動(dòng)機(jī)功率跟磨損程度的私家車主。 加油站便利店； 汽車 4S店 。 汽車養(yǎng)護(hù)維修連鎖店。 對(duì)價(jià)格敏較低，注重品質(zhì)高于價(jià)格； 同類產(chǎn)品中會(huì)選性能最好，技術(shù)最先進(jìn)的產(chǎn)品，傾向于固定的品牌。 —————————————————————————————————— —————————————————————————————————— 發(fā)起者：指首先提出或有意想購(gòu)買某一產(chǎn)品或服務(wù)的人。 影響者：指其看法或建議對(duì)最后決策具有一定影響的人。 決策者：指在是否買、為何買、哪里買等方面的購(gòu)買決策做出完全或部分最后決定的人。 購(gòu)買者：指實(shí)際進(jìn)行采購(gòu)人。 使用者：指實(shí)際消費(fèi)或使用產(chǎn)品或服務(wù)的人。 確認(rèn)需求 收集信息 比較評(píng)價(jià) 購(gòu)買決策 購(gòu)后感受 （一）認(rèn)識(shí)需求 （二）收集信息 ： （ 1）個(gè)人來(lái)源：家庭、朋友、鄰居、熟人等等。 （ 2）商業(yè)來(lái)源：廣
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1