家政服務(wù)中心的促銷(編輯修改稿)
2025-01-31 12:43 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的正、負(fù)面效應(yīng) ? 降價(jià)可以促進(jìn)銷售，因此，首先要測(cè)算降價(jià)引起的銷售增長(zhǎng)規(guī)模。在測(cè)算時(shí)，要以銷售增長(zhǎng)數(shù)量為觀察點(diǎn)，使用毛利率這一指標(biāo)來(lái)測(cè)算出 “降價(jià)促銷 ”后毛利額的增減趨勢(shì)。 ? 企業(yè)為了最終獲取利潤(rùn)，采取了降價(jià)促銷策略，從降低毛利率入手， 使銷量增加，但要想在本期獲得等于或大于上期的毛利額，本期的銷售量必須達(dá)到利潤(rùn)無(wú)差別點(diǎn)的銷售量，只有這樣，本期利潤(rùn)才有可能與上期利潤(rùn)持平 “ 降價(jià)促銷 ”的利弊 ? 二、從 資金利用效果 來(lái)分析降價(jià)促銷的正、負(fù)面效益 ? 我們必須看到加快銷售速度可以相對(duì)節(jié)約資金，獲取合理的收益。因此，測(cè)算由于加快資金周轉(zhuǎn)導(dǎo)致資金相對(duì)節(jié)約而給企業(yè)帶來(lái)利益，這也是降價(jià)促銷方面產(chǎn)生的一個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。 ? 從中推算可以得知在一定時(shí)期內(nèi)，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)率越高，意味著流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)越快，流動(dòng)資金在企業(yè)停留的時(shí)間越短，流動(dòng)資金占用額減少。同時(shí)，流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)越快，說(shuō)明企業(yè)貨暢其流，購(gòu)銷兩旺，從而企業(yè)獲得的利潤(rùn)也就越多。 “ 降價(jià)促銷 ”的利弊 ? 三、 降價(jià)引起進(jìn)貨成本水平相應(yīng)上升 ，是一項(xiàng)重要的減利因素 ? 降價(jià)一般與商品物資的實(shí)物質(zhì)量沒(méi)有必然的聯(lián)系，而且降價(jià)不一定是商業(yè)企業(yè)對(duì)商品銷售成本下降的直接反映，特別是商品進(jìn)價(jià)的真正成本不會(huì)因商品降價(jià)出售而變化。然而，從財(cái)務(wù)分析上看，降價(jià)銷售降低了企業(yè)收益水平，引起了進(jìn)價(jià)成本水平的相對(duì)上升。 “ 降價(jià)促銷 ”的利弊 ? 四、 “ 降價(jià)促銷 ” 帶來(lái)費(fèi)用開支的增長(zhǎng) ，是一項(xiàng)重要的減利因素 ? “ 降價(jià)促銷 ” 還會(huì)引起企業(yè)費(fèi)用開支數(shù)量的增長(zhǎng)，無(wú)論引起的是哪些方面的費(fèi)用，也無(wú)論費(fèi)用形成是什么，是工資、獎(jiǎng)金、促銷費(fèi)、廣告費(fèi)等等，只要來(lái)自降價(jià)促銷活動(dòng)本身，就都應(yīng)歸降價(jià)促銷活動(dòng)來(lái)承擔(dān)。進(jìn)行這樣測(cè)算可直接按各費(fèi)用項(xiàng)目的增長(zhǎng)額來(lái)確定，不必考慮在財(cái)會(huì)上使用了哪些科目，這樣可清楚地知道降價(jià)促銷活動(dòng)本身到底增加了多少費(fèi)用。 ? 在商品售價(jià)穩(wěn)定的前提下，成本費(fèi)用的節(jié)約就是經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的增加，其影響十分重要。 “ 降價(jià)促銷 ”的利弊總結(jié) 從 以上 四個(gè)方面對(duì) “ 降價(jià)促銷 ” 活動(dòng)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)作 出的 測(cè)算和分析， 我們 不難看出，它們之中有正面效益項(xiàng)目和負(fù)面效益項(xiàng)目。最后它們之間相互抵銷的差額，就是降價(jià)促銷活動(dòng)的經(jīng)濟(jì)影響結(jié)果。 我們小
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