武漢某地產(chǎn)名都開(kāi)盤前重點(diǎn)營(yíng)銷策劃及準(zhǔn)備工作匯報(bào)(編輯修改稿)
2025-01-31 12:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 區(qū)域價(jià)值 +武漢恒大地產(chǎn) 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 階段三 13大賣點(diǎn)融合 +會(huì)所開(kāi)放 +認(rèn)籌信息 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 樣板房園林開(kāi)放 +認(rèn)籌信息 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 階段四 樣板開(kāi)放 +認(rèn)籌火爆信息 +開(kāi)盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 樣板開(kāi)放 +認(rèn)籌火爆信息 +開(kāi)盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 階段五 開(kāi)盤認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開(kāi)盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 開(kāi)盤認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開(kāi)盤理念 武漢晚報(bào) /楚天都市報(bào) /長(zhǎng)江日?qǐng)?bào) /楚天金報(bào) 軟文排期 軟文一： 64 軟文二： 65 軟文三： 66 67 短信內(nèi)容 時(shí)間 內(nèi)容 第一階段（ ~）誠(chéng)意登記 +認(rèn)籌預(yù)告 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將盛大盛大開(kāi)盤， 70120精裝華宅送1500豪裝， 140200花園別墅 4880起，特惠認(rèn)籌 61601111 （ 70字） 第二階段（ ~）會(huì)所開(kāi)放 +售博認(rèn)籌 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將盛大開(kāi)盤， 70120精裝 3880起送 1500豪裝，超豪華會(huì)所邀您共品奢華，本周認(rèn)籌享 85折 61601111(70字 ) 第三階段（ ~）樣板間開(kāi)放 +火爆認(rèn)籌 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都即將開(kāi)盤， 70120精裝華宅送 1500豪裝，豪華樣板間歡迎鑒賞，本周認(rèn)籌特享開(kāi)盤 85折優(yōu)惠 61601111 （ 70字） 第四階段（ ~）認(rèn)籌倒計(jì)時(shí) +開(kāi)盤預(yù)告 大漢口城市島灣精裝華宅 恒大名都， 70120精裝華宅 3880起送 1500豪裝，26日盛大開(kāi)盤，本周認(rèn)籌特享開(kāi)盤 85折優(yōu)惠 61601111（ 69字） 第四部分 媒體計(jì)劃 69 媒介推廣部署 媒體投放期： 9 月 2 日到 9 月 25 日 媒體類型： ? 報(bào)紙 （主力是武漢晚報(bào)、楚天都市報(bào)，輔劣使用長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、長(zhǎng)江商報(bào)、楚天金報(bào)、武漢晨報(bào)） ? 短信 （短信公司、恒大舊業(yè)主、易居會(huì)、盤龍城其他項(xiàng)目案場(chǎng)數(shù)據(jù)） ? 網(wǎng)絡(luò) （大楚網(wǎng)、搜房網(wǎng)、億房網(wǎng)、新浪樂(lè)居、網(wǎng)絡(luò)博客、項(xiàng)目官網(wǎng)） ? 電臺(tái) （ 、 ） 70 媒體排期 備注：會(huì)所開(kāi)放時(shí)間為 9月 1日，部分樣板房開(kāi)放時(shí)間為 9月 10日，開(kāi)盤時(shí)間為 9月 26日 媒體推廣貺用預(yù)估 71 媒佑 貺用預(yù)算（萬(wàn)元） 投放比例 報(bào)紙 64% 短信 47 12% 網(wǎng)站 11% 電臺(tái) 5% 合計(jì) 100% 第五部分 開(kāi)盤推貨策略及定價(jià) 73 首一期推售產(chǎn)品梳理 3+1情景洋房 總建面： 14236㎡ 3032棟聯(lián)排別墅 總建面： 2979㎡ 73樓 32層高層 總建面： 18799㎡ 25樓 32層高層 總建面： 39933㎡ 18層高層 (22+23) 總建面： 23400㎡ 剩余聯(lián)排別墅 總建面： 13244㎡ 項(xiàng)目高層產(chǎn)品推量占比為 74% 產(chǎn)品以 90平米以下和 90120平米的中 小戶型為主，占首一期整體推量的 68% 首一期戶型分面積段統(tǒng)計(jì) 面積段分布 套數(shù) 套數(shù)配比 面積 面積配比 高層 90㎡ 以下 418 41% 33612 30% 90㎡ 120㎡ 376 37% 39972 36% 120㎡ 以上 64 6% 8527 8% 3+1洋房 90 9% 14236 13% 聯(lián)排 聯(lián)排別墅 16 % 2979 3% 別墅 前期剩余別墅 64 6% 13244 12% 小計(jì) 1028 100% 112572 100% 項(xiàng)目高層基準(zhǔn)價(jià)推導(dǎo) 比較因素：從位置、交通、環(huán)境、品質(zhì)、配套、形象、銷售速度、物業(yè)管理、入市時(shí)間等因素比較。 篩選可比樓盤 確定權(quán)重 打分 基準(zhǔn)價(jià)形成 頃目名稱 折后成交均價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)格 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 日月山水 3800 3978 F陽(yáng)光城 3800 3838 F雅園 3600 3636 美景天城 3200 2560 名流人和天地 3200 3232 巢上城 3700 3774 領(lǐng)袖城 3600 3672 計(jì)算公式 P=∑（各樓盤均價(jià) 樓盤修正系數(shù) 權(quán)重系數(shù)） 頃目基準(zhǔn)價(jià) 3500（毛坯） 75 建議首推小高層 銷售底價(jià)均價(jià)： 3300元 /㎡ （毛坯） 高層定價(jià)推導(dǎo) ○ 房地產(chǎn)政策打壓嚴(yán)重； ○ 重點(diǎn)競(jìng)品名流人和天地、日月山月、陽(yáng)光城等頃目已完成多期開(kāi)發(fā)，頃目入住率較高，配套已較為成熟； ○ 中高端住宅均價(jià)隨著頃目成長(zhǎng)，目前成交均價(jià)已成長(zhǎng)至 3500元 /m2 。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目情況 價(jià)栺策略 ○ 本案首推高層建筑面積比例約 75%； ○ 90面積以下的戶型卙比約30%， 90120卙比約 36%，戶型已舒適宜居為主； ○ 頃目新盤入市，配套、人氣、社區(qū)環(huán)境等需逐步發(fā)展。 本頃目已舒適宜居戶型為主，配套、人氣及社區(qū)環(huán)境等需逐步培養(yǎng)，可采取低開(kāi)高走策略，以高性價(jià)比切入市場(chǎng)，隨著頃目成熟逐步提升整佑均價(jià)。 76 根據(jù)前文推導(dǎo)的毖坯底價(jià)， 建議 首推貨量 帶裝修 均價(jià) 為 ： 高層均價(jià)： 4300元 /㎡ 項(xiàng)目高層裝修標(biāo)準(zhǔn)為 1000元 /㎡ 起價(jià)： 3780元 最高價(jià)： 4980元 77 比較因素：從位置、交通、環(huán)境、品質(zhì)、配套、形象、銷售速度、物業(yè)管理、入市時(shí)間等因素比較。 篩選可比樓盤 確定權(quán)重 打分 基準(zhǔn)價(jià)形成 頃目名稱 別墅成交均價(jià) 比準(zhǔn)系數(shù) 比準(zhǔn)價(jià)格 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) F、天下 14000 7800 1716 寶安山水龍城四期 13000 7800 1716 巢 NEST 10000 6500 1820 恒達(dá)盤龍灣 8000 5600 1568 計(jì)算公式 P=∑（各樓盤均價(jià) 樓盤修正系數(shù) 權(quán)重系數(shù)） 頃目基準(zhǔn)價(jià) 6800（整佑均價(jià)） 項(xiàng)目別墅基準(zhǔn)價(jià)推導(dǎo) 建議首推別墅銷售均價(jià)： 7500元 /㎡ ○ 別墅市場(chǎng)以高端獨(dú)棟、雙拼為主，檔次較高，競(jìng)爭(zhēng)壓力較大； ○ 均價(jià)據(jù)頃目品質(zhì)高低，價(jià)格跨度較大， 600015000元 /平斱米。 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 項(xiàng)目情況 價(jià)栺策略 ○ 本案首推別墅較少，以聯(lián)排為主； ○ 面積區(qū)間為 150200，面積偏??； ○ 本案一線臨湖，具有一定的景觀資源。 ○ 本頃目首推 46聯(lián)排別墅，而區(qū)域競(jìng)案以獨(dú)棟、雙拼為主，產(chǎn)品丌能問(wèn)鼎盤龍城； ○ 首一期本案別墅推售數(shù)量較少，可將拉升別墅價(jià)格，將別墅產(chǎn)品樹立為價(jià)格標(biāo)桿，提升頃目檔次； ○別墅產(chǎn)品采取高開(kāi)平走策略，靜待市場(chǎng)及頃目成長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)銷售。 別墅 定價(jià)推導(dǎo) 79 建議情景洋房 銷售底價(jià)均價(jià)： 5000元 /㎡ (毖坯
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1