某市場項(xiàng)目管理及前期策劃管理知識(shí)分析建議書(編輯修改稿)
2025-01-31 11:45 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本項(xiàng)目所處位置，是一個(gè)整體環(huán)境欠佳的區(qū)域，所以首期形象及銷售示范區(qū)設(shè)計(jì)時(shí)我司建議主要參考以下幾點(diǎn)： 42 43 四、首期開發(fā)樓型建議 產(chǎn)品類型 比例 備注 小高層 60% 一梯 4戶 12層 多層 20% 一梯 3戶 6層 情景洋房 20% 一梯 2戶 4層 44 其中參考項(xiàng)目如下： 別墅 30% 洋房 70% 小高層 帶電梯 6層多層， 11層小高層 中高檔 凱茵新城 多層 25% 小高層 75% 全部帶電梯 4層多層， 10層小高層 高檔 奕翠園 比例 備注 樓型 定位檔次 項(xiàng)目名稱 45 購 房 總 價(jià) 表3 0 4 0 萬4 1 %4 0 5 0 萬3 0 %5 0 6 0 萬2 3 %6 0 萬 以 上6 % 根據(jù)市場平均售價(jià)計(jì)算，市場需求主力戶型面積在 100120 平方米左右。 五、首期戶型、面積建議 46 戶型、面積建議： 戶型 面積 (m2) 大約數(shù)量（套） 占總建面（ %） 二房二廳 7080 133 20 三房二廳 95105 150 30 三房二廳 115130 125 30 情景洋房 150160 65 20 合計(jì) 473 100 47 萬科四季花城 綠景 水景 “風(fēng)”景 光景 互動(dòng)性設(shè)施 滲透 六、園林建議 48 綠之演繹： 綠色代表健康 、 自由 、 舒適 ， 通過在園景中種植樹木 、 花草等常綠植物 ， 運(yùn)用高低錯(cuò)落 、 色彩映襯等手法 ， 構(gòu)成一幅立體式綠樹掩映 、 曲徑通幽 、 枝繁葉茂的空間 。 49 50 51 在樓盤兩邊增加綠化密度 ， 種植大型樹種及多種彩色花卉 ， 增添優(yōu)美景觀 ， 又可以豐富項(xiàng)目景觀 ， 增添項(xiàng)目賣點(diǎn) 。 在項(xiàng)目中部設(shè)置一個(gè)小型植物園 ， 種植果樹 。 ? 莊園 通過山 、 石 、 樹 、 花 、 草等元素相互搭配色彩的組合 ， 演繹現(xiàn)代園林的精髓 。 ? 其他園藝景點(diǎn) 52 光之演繹： 光代表新世紀(jì)也代表現(xiàn)代 ， 可通過在園林中布置多種玻璃建筑物 ， 并配合泛光燈 、 地?zé)舻裙庠?， 表示新時(shí)代的璀璨 ， 各種自然光 、 人造光 、 暖光 、 冷光等不同距離的光源有機(jī)結(jié)合起來 ，幻化出一幅新時(shí)代的璀璨美景 ， 從中體現(xiàn)出人類文明社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步 。 53 54 55 在廣場上興建玻璃觀星臺(tái) ， 象征人類對(duì)宇宙 的無限向往 。 ? 觀星臺(tái) 通過各種色彩的地?zé)?、 墻身泛光燈的搭配 ， 編織出對(duì)生命 、 文化和光的禮贊 。 ? 各種泛光燈 56 水之演繹： 水是萬物之靈 ， 代表生命 ， 可在區(qū)內(nèi)設(shè)置各種流動(dòng)的水系 、 噴泉 、 泳池等動(dòng)態(tài)水景 ， 營造出流水淙淙的美景 ， 細(xì)流 、 淺流 、跌流 、 激流 、 涌流 ?? 循環(huán)往復(fù) ， 寓意生機(jī)盎然 、 生生不息 、靈氣逼人的生命活力 。 57 在項(xiàng)目中部由南向北建造一條流動(dòng)水系 ， 既可將項(xiàng)目各區(qū)園景聯(lián)系 ， 構(gòu)成景觀主軸 ， 又可豐富水景效果 ， 并可將洋房區(qū)和別墅區(qū)和諧分隔 。 ? 流動(dòng)水系 可建設(shè)一大型娛樂型泳池 ， 內(nèi)有浮橋 、 繩索橋 、 高速滑梯等娛樂設(shè)施 ， 滿足客人游樂需要 。 另再設(shè)置一無極按摩泳池 ， 以滿足高層次客人享受要 。 ? 雙動(dòng)感泳池 可建造在樓宇西向單位的部分外立面上 ， 既可以增加觀賞效果 ，增添樓宇特色 ， 制造賣點(diǎn) ， 又可降溫 ， 減少日曬對(duì)西向單位的影響 。 ? 流水玻璃幕墻 58 風(fēng)之演繹： 古人云：風(fēng)者動(dòng)也 。 春風(fēng)寓意新開始 、 新希望；夏風(fēng)能給人帶來清涼感覺 ， 使郁悶的心靈得以解放；秋風(fēng)送爽 ， 使人一身輕松；冬風(fēng)使人清醒 ，保持冷靜 。 通過各種走軌旗 、 船帆 、 風(fēng)車的映襯 ， 使全區(qū)充滿動(dòng)感 。 59 60 61 互動(dòng)性設(shè)施設(shè)置： —— 有鵝卵石鋪墊的梅花樁 —— 童軍訓(xùn)練基地 ， 如繩網(wǎng) 、 木梯等 —— 草縫石草坪 /太極廣場 —— 樹樁型的桌椅 —— 大型的石質(zhì)象棋 62 以 130平方米一戶計(jì)算 ， 整個(gè)社區(qū)約有 4000戶 。 較長一段時(shí)間內(nèi)生活配套無法全部落實(shí) ， 客戶對(duì)社區(qū)內(nèi)配套有較大依賴 。 七、雙會(huì)所建議 單一會(huì)所輻射半徑有限 ， 雙會(huì)所在銷售方面對(duì) Townhouse、情景洋房等高檔產(chǎn)品買家有吸引 。 從客戶的生活特征的需求來看 ， 主要有日常休閑 、 健康運(yùn)動(dòng) ， 所以在會(huì)所設(shè)置進(jìn)行區(qū)別有必要 。 63 雙會(huì)所功能界定分生活休閑類與健康運(yùn)動(dòng)類 。 功能建議： 位置建議： 一期會(huì)所建議安排在鄰社區(qū)主要道路附近 ， 如集中的園林或景觀帶附近 。 64 65 八、建筑立面建議 市場上主要外立面設(shè)計(jì)情況： 繽紛型 代表樓盤：陽光花地 、 凱茵新城 、 雍逸廷 、 雍景園 主要表現(xiàn)：強(qiáng)調(diào)色彩對(duì)比 ， 多用紅 、 桔 、 淺黃等搶眼色調(diào) 。 素雅型 代表樓盤：豪逸華庭 、 奕翠園 主要表現(xiàn)：色彩搭配較少 ， 主要以淺灰 、 淺綠等色彩為主 。 66 67 中山市民的整體欣賞角度； 目標(biāo)客戶群的喜好； 項(xiàng)目產(chǎn)品的替代性 。 本案對(duì)外立面的選擇的思考 : 我司建議以繽紛色彩為主，但給人的不是一種浮躁感，而是在體現(xiàn)品質(zhì)感的同時(shí)，更是平靜生活的回歸。 68 69 九、商業(yè)街建議 將一個(gè)配套優(yōu)良的社區(qū)展示給客戶 ， 解決其
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