【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)案樓盤(pán)分析平衡堂智業(yè)聯(lián)盟 北湖板塊五嶺廣場(chǎng)板 塊愛(ài)蓮湖板塊龍泉板塊北城板塊東部蘇仙 王仙生態(tài)新城板塊（含保稅區(qū)）郴州市場(chǎng)板塊分布：北城板塊， 代表樓盤(pán)：省化工項(xiàng)目、麗都花園、陽(yáng)光佳園、芙蓉麗景北湖板塊， 代表樓盤(pán)：北湖一號(hào)、祥云國(guó)際、天域國(guó)際、 金源棕櫚園新西城板塊， 代表樓盤(pán)：恒大華府高鐵板塊， 代表：華盛世紀(jì)新城五嶺廣場(chǎng)板塊， 代表樓盤(pán)：天一華 府、龍鳳嘉園龍泉板塊， 代表樓盤(pán)：龍泉名邸、天潤(rùn)天城、新貴華城愛(ài)蓮湖板塊， 代表樓盤(pán)：愛(ài)蓮湖畔、愛(ài)蓮名城、神憩乾龍、石博園龍形板塊， 代表樓盤(pán)：華寧春城、水榭華庭、君悅瀾山、湘南人家東部新城板塊， 代表樓盤(pán)：御景城市花園、湘南人家、花樣年華、 本案郴州市場(chǎng)大體可以分為如下板塊，本項(xiàng)目隸屬于北湖板塊市場(chǎng)板塊格局新西城板 塊本項(xiàng)目高 鐵板 塊龍形板塊平衡堂智業(yè)聯(lián)盟郴州個(gè)案 北湖一號(hào) — 基本情況 優(yōu)點(diǎn) ：216。交通便利，項(xiàng)目東側(cè) 300米是 汽車(chē)總站，西側(cè)銜接 107國(guó)道；216。稀缺的自然山湖景觀資源；配套設(shè)施完善；216。400萬(wàn)元打造的營(yíng)銷(xiāo)中心，成為一大亮點(diǎn)，取得巨大成功；216。領(lǐng)先于市場(chǎng)的建筑產(chǎn)品（入戶(hù)花園贈(zèng)送） 和營(yíng)銷(xiāo)手段，成為市場(chǎng)追捧的焦點(diǎn)。缺點(diǎn)：工程的負(fù)面口碑清除不力，營(yíng)銷(xiāo)理念沒(méi)有深入、品牌沒(méi)有落地生根、價(jià)格策略混亂損失合理利潤(rùn)。項(xiàng)目地址 郴州市同心路 2號(hào)（原玻璃廠）占地面積 約 ㎡ 建筑面積 ㎡產(chǎn)品 高層 項(xiàng)目定位 湖山坡地豪宅　容積率 綠化率 %　戶(hù)數(shù)車(chē)位 1476/901 交房時(shí)間 2023年銷(xiāo)售進(jìn)度 首批 95% 銷(xiāo)售均價(jià) 4600戶(hù)型供應(yīng)一房： 4352㎡ ；兩房： 89㎡ ；三房 :134140㎡ ；四房復(fù)式 :150280㎡開(kāi)發(fā)商 郴州市順源房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司平衡堂智業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目地址 人民西路（原建筑公司）占地面積 約 ㎡ 建筑面積 11萬(wàn)㎡產(chǎn)品 多層、高層 項(xiàng)目定位 中央峰境 國(guó)際大宅容積率 綠化率 42%　戶(hù)數(shù)車(chē)位 1002/800 交房時(shí)間 一期 2023年 10月銷(xiāo)售進(jìn)度 首批 70% 銷(xiāo)售均價(jià) 4300元 /㎡戶(hù)型 供應(yīng) 公寓： 4660㎡ ；二房： 78㎡ ；三房： 114㎡ 166㎡ ； 四房： 153㎡ ；開(kāi)發(fā)商 郴州市恒信房地產(chǎn)公司（福建）優(yōu)點(diǎn) ：216。人民西路地段價(jià)值優(yōu)勢(shì) ，配套齊全，生活成熟度高；216。高層部分單位具有一定北湖景觀資源，性?xún)r(jià)比較高；216。戶(hù)型設(shè)計(jì)有所創(chuàng)新，贈(zèng)送面積較多 ，客戶(hù)接受度高。缺點(diǎn)：樓間距相當(dāng)壓抑，入戶(hù)花園的設(shè)計(jì)不如內(nèi)陽(yáng)臺(tái) （內(nèi)庭花園）實(shí)在和新穎。祥云國(guó)際 — 基本情況郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟大面積入戶(hù)花園，可改造性雖強(qiáng)，幾乎失去了創(chuàng)新的意義。但由于面積 “贈(zèng)送 ”把本應(yīng)給業(yè)主的藝術(shù)化了，增強(qiáng)了銷(xiāo)售亮點(diǎn)。而市場(chǎng)穿透力并不強(qiáng)。故；銷(xiāo)售速度不如北湖一號(hào)祥云國(guó)際 — 典型戶(hù)型平衡堂智業(yè)聯(lián)盟祥云國(guó)際 — 典型戶(hù)型戶(hù)型： 3室 2廳 2衛(wèi)；面積： 114 ㎡ 25㎡ 入戶(hù)大花園，可變成一間客廳，魔術(shù)空間，實(shí)用性強(qiáng)。大面積入戶(hù)花園，可改造性雖強(qiáng)，幾乎失去了創(chuàng)新的意義。但增強(qiáng)了銷(xiāo)售亮點(diǎn)郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟祥云國(guó)際 — 典型戶(hù)型戶(hù)型： 3室 2廳 2衛(wèi)；面積： 130㎡ 26㎡ 入戶(hù)大花園，可變成一間客廳，南向配大面積陽(yáng)臺(tái)，舒適性強(qiáng)。大面積入戶(hù)花園，可改造性雖強(qiáng)，幾乎失去了創(chuàng)新的意義。但增強(qiáng)了銷(xiāo)售亮點(diǎn)郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟祥云國(guó)際 — 典型戶(hù)型內(nèi)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成臥室戶(hù)型： 3室 2廳 2衛(wèi)；面積： 114㎡ 南向內(nèi)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送半面積，可變成一間臥室，舒適實(shí)用。郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟愛(ài)蓮湖畔 — 基本情況項(xiàng)目地址 郴州大道愛(ài)蓮湖公園旁　占地面積 　約 5萬(wàn)㎡ 建筑面積 　 17萬(wàn)㎡產(chǎn)品 　商住多層、高層 項(xiàng)目定位 江山林湖御天下　容積率 綠化率 45%　戶(hù)數(shù)車(chē)位 1300/約 900 交房時(shí)間 　 2023年 8月銷(xiāo)售進(jìn)度 　前期 95% 銷(xiāo)售均價(jià) 4300元 /㎡戶(hù)型供應(yīng) 三房： 122140㎡ ； 四房： 150158㎡ ；五房： 260㎡ ；復(fù)式： 400㎡ （目前剩大面積 5房）開(kāi)發(fā)商 郴州市中珠投資有限公司（廣東 ）優(yōu)點(diǎn)：216。200萬(wàn)售樓處，中式建筑風(fēng)格、傳統(tǒng)文化；挖掘愛(ài)蓮湖賣(mài)點(diǎn)， 景觀 +人文 ；216。銷(xiāo)售中心展示效果好，活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)豐富， 3D片展示， 一級(jí)物管 +體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo) ；216。大戶(hù)定位 ,贈(zèng)送面積多 ,凸窗、轉(zhuǎn)角窗、雙層陽(yáng)臺(tái)的應(yīng)用；216。營(yíng)銷(xiāo)、工程節(jié)點(diǎn)配合較好 .216。體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)做得比較到位郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟愛(ài)蓮湖畔 — 典型戶(hù)型戶(hù)型： 3室 2廳 2衛(wèi)；面積： 114㎡ 南向內(nèi)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，贈(zèng)送面積為 ，可變成一間陽(yáng)光房，舒適實(shí)用。內(nèi)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成陽(yáng)光房郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟項(xiàng)目個(gè)案比對(duì) 愛(ài)蓮湖畔 — 典型戶(hù)型大入戶(hù)花園設(shè)計(jì)，可改造成房間戶(hù)型： 3室 2廳 2衛(wèi)；面積： 114㎡ 帶入戶(hù)花園及雙陽(yáng)臺(tái)。贈(zèng)送面積為， 可改造成一間臥房，舒適性強(qiáng)。平衡堂智業(yè)聯(lián)盟億楓翠城 — 基本情況項(xiàng)目地址 北湖區(qū)政府香雪西路與駱仙西路交匯處 占地面積 約 ㎡ 建筑面積 ㎡產(chǎn)品 高層 項(xiàng)目定位 山在城中，城在林中容積率 4 綠化率 42%　戶(hù)數(shù)車(chē)位 1280/600 交房時(shí)間 2023年底銷(xiāo)售進(jìn)度 約 80% 銷(xiāo)售均價(jià) 3800，現(xiàn)在 4100戶(hù)型供應(yīng) 2房 :8594平米 。 3房 :110平米 。 4房 :126平米開(kāi)發(fā)商 深圳市億民房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)（集團(tuán)）有限公司 優(yōu)點(diǎn) ：216。深圳開(kāi)發(fā)公司先進(jìn)開(kāi)發(fā)理念，對(duì)產(chǎn)品及對(duì)環(huán)保潮流的重視；216。規(guī)劃上 半圍合式布局 ，保證戶(hù)型通風(fēng)和景觀上均好性；216。產(chǎn)品規(guī)劃超前、靈動(dòng)空間， 大陽(yáng)臺(tái)、雙層高露臺(tái)、凸窗、轉(zhuǎn)角凸窗 的運(yùn)用；216。高綠化率，自然山景資源的景觀優(yōu)勢(shì)。不足 ：216。不熟悉本地市場(chǎng)，道路交通 公共配套 、項(xiàng)目推廣、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)等嚴(yán)重影響銷(xiāo)售。郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟億楓翠城 — 典型戶(hù)型內(nèi)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成臥室戶(hù)型： 3+1；面積： 115㎡ 帶雙陽(yáng)臺(tái)和一內(nèi)陽(yáng)臺(tái)，贈(zèng)送面積達(dá) 2122平，內(nèi)陽(yáng)臺(tái) 可改造成臥房，緊湊而不失舒適性。大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成陽(yáng)光房郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟億楓翠城 — 典型戶(hù)型內(nèi)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成臥室大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成陽(yáng)光房戶(hù)型： 3+2；面積： 130㎡ 帶雙陽(yáng)臺(tái)和一內(nèi)陽(yáng)臺(tái)， 可改造成臥房，贈(zèng)送面積達(dá) 2028平，舒適性強(qiáng)。郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟億楓翠城 — 典型戶(hù)型大陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成陽(yáng)光房戶(hù)型： 2+1設(shè)計(jì)；面積： 89㎡ 帶大陽(yáng)臺(tái)和一內(nèi)陽(yáng)臺(tái)，內(nèi)陽(yáng)臺(tái) 可改造成臥房，贈(zèng)送面積達(dá) 1319平， 2房面積 3房享受。內(nèi)陽(yáng)臺(tái)設(shè)計(jì)，可改造成臥室郴州個(gè)案平衡堂智業(yè)聯(lián)盟附：小戶(hù)型租賃行情樓盤(pán)名稱(chēng) 戶(hù)型面積 銷(xiāo)售價(jià)格 租金（元 /月）五嶺廣場(chǎng)天一酒店 45平米 均價(jià) 6000元， 2023年售完 2023五嶺廣場(chǎng)天一商務(wù)公寓 48平米 5000左右 1200－ 1800北湖區(qū)政府旁 城市公寓 39平米 3400元 1500八一路旁（西街）小房型公寓 33平米 3748元， 2023年基本售完 1200－ 1500北湖公園前小戶(hù)型商住樓 32平米 3400元， 2023年已售完 1500郴州賓館旁電影城商務(wù)樓（國(guó)慶南路）40平米 3500元， 2023年已售完 1500南塔美食廣場(chǎng)小戶(hù)型公寓 40平米 2100元， 2023年售完 800－ 120020232023年郴州市公寓租售情況抽樣 城中心小戶(hù)型精裝公寓租金普遍較高，回報(bào)率高。售價(jià)快速走高。但郴州沒(méi)有真正意義的品質(zhì)公寓和企業(yè)總部產(chǎn)品， 存在較好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 平衡堂智業(yè)聯(lián)盟2 區(qū)域市場(chǎng)分析1 宏觀政策走勢(shì)3市場(chǎng)研究與分析Chapter14 市場(chǎng)總結(jié)個(gè)案樓盤(pán)分析平衡堂智業(yè)聯(lián)盟1. 郴州市房地產(chǎn)市場(chǎng)已處于 粗放型發(fā)展 與 高速提質(zhì)發(fā)展 相融匯的復(fù)合階段 。市場(chǎng)、產(chǎn)品尤其營(yíng)銷(xiāo)理念、銷(xiāo)售流程等方面 急需升級(jí)換代 。城市檔次提升的同時(shí)，呼喚有一批在規(guī)模、產(chǎn)品、景觀、檔次、文化等方面能匹配的房地產(chǎn)項(xiàng)目出現(xiàn) —— 已經(jīng)出現(xiàn)；2. 郴州房地產(chǎn)總體操盤(pán)水平、價(jià)格水平與整個(gè)城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力相背離，在金融大環(huán)境嚴(yán)重下滑的情況下，未來(lái)項(xiàng)目 品質(zhì)和房?jī)r(jià)將會(huì)同步提升 ；3. 城區(qū)市場(chǎng)在售待售待建的項(xiàng)目約 60個(gè)，市場(chǎng)總供給 400多萬(wàn)方，而 2023年郴州城區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)總體銷(xiāo)售面積約 130萬(wàn)方， 郴州房地產(chǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)非常激烈 ；但市場(chǎng)上開(kāi)發(fā)商實(shí)力較弱的很多，產(chǎn)品檔次較低， 品牌發(fā)展商和有影響力的品牌項(xiàng)目已經(jīng)出現(xiàn)，引導(dǎo)市場(chǎng)和喚醒客戶(hù)需求的提升 —— 有理由相信弱實(shí)力開(kāi)發(fā)商會(huì)被逐步淘汰；4. 新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、城市化戰(zhàn)略以及對(duì)投資的保障政策，為本地房地產(chǎn)發(fā)展帶來(lái) 新的一次重大機(jī)遇 —— 兼并組合、投融資、開(kāi)發(fā)操盤(pán)等模式的轉(zhuǎn)變 ；郴州房地產(chǎn)總體發(fā)展格局研判市場(chǎng)分析總結(jié)平衡堂智業(yè)聯(lián)盟銷(xiāo)售中心、賣(mài)場(chǎng)包裝、銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)及產(chǎn)品園林展示區(qū)嚴(yán)重滯后，可以預(yù)見(jiàn)在不久的將來(lái)， 營(yíng)銷(xiāo)理念更新和專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售引入 將為發(fā)展商帶來(lái)巨大的附加值（如北湖一號(hào)）現(xiàn)階段營(yíng)銷(xiāo)推廣投入偏低，媒體選擇單一、缺少組合策略， 缺少針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)的挖掘手段，更加缺乏拓展行銷(xiāo)與超市化的先進(jìn)銷(xiāo)售模式 ；營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)少，且缺乏針對(duì)性，不能夠有效的向客戶(hù)傳達(dá)項(xiàng)目 生活方式與文化內(nèi)涵 ，缺少更高的 精神層面溝通 —— 銷(xiāo)售人員固步自封靠天吃飯比比皆是 ；由于行政執(zhí)法的原因，內(nèi)部認(rèn)購(gòu)和賣(mài)樓花盛行還將持續(xù)一段，率先推行 體驗(yàn)式營(yíng)銷(xiāo)的必將實(shí)現(xiàn) 高價(jià)格 、獲得 超額利潤(rùn) ，如（恒大華府、愛(ài)蓮湖畔、北湖一號(hào)等）；新項(xiàng)目必須 【 未雨綢繆 】 地著眼于未來(lái) 23年的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)與政策變數(shù) ，產(chǎn)品、配套和服務(wù)上的 前瞻性 對(duì)一個(gè)項(xiàng)目總體運(yùn)作是否成功具有決定性意義（如北湖一號(hào)）； 物業(yè)管理服務(wù) 的優(yōu)劣，不折不扣的成為客戶(hù)購(gòu)房做出選擇時(shí)的三大重要因素之一（如愛(ài)蓮湖畔、鴻翔尚城、龍泉名邸）。市場(chǎng)分析總結(jié) 郴州房地產(chǎn)總體發(fā)展格局研判平衡堂智業(yè)聯(lián)盟建筑216。 一味追求高容積率，大大降低