發(fā)掘高潛質的優(yōu)秀銷售人員(ppt27)(編輯修改稿)
2025-01-31 10:24 本頁面
【文章內容簡介】 ? 對照未達到要求的代理人，達到要求的代理人所保有的客戶數平均多出 359家。保有的主要保險業(yè)務平均多出 753項 情態(tài)與代理人甄選（ 1） ? 被測試人員為該公司的成熟代理人和代理人職位的求職者。 ? 若個人情態(tài)量表有效： – 優(yōu)秀代理人（雇有五個或五個以上的職員）達到標準的比率應顯著高于一般代理人（雇有五個以下的職員） – 成熟代理人達到標準的比率應顯著高于求職者 情態(tài)與代理人甄選（ 2） %%%%%%10%20%30%40%50%60%70%80%90%優(yōu)秀 一般 求職者達到標準未達到標準55.9553.9570.4854.5667.0661.2651.948.4938.743545556575成就 親和 影響百分位數優(yōu)秀一般申請者在職者與求職者情態(tài)特征比較 個人情態(tài)量表的商業(yè)價值舉例 銷售損失 + + 替換成本 = 一個代理人流失的代價 x N 代理人流失 /年 = 代理人流失造成的損失 /年 ? 2 = 情態(tài)量表的該項效益 搬遷費用 應用 ? 建立公司的優(yōu)秀代理人的情態(tài)模型。該模型可用于： –甄別選拔 –崗位培訓 –內部人員調配 ? 其效果是直接提高保險公司的業(yè)績 經濟效益 ? 有效快速的甄選優(yōu)秀的保險代理人，降低甄選費用 ? 降低保險代理人的流失率，從而增加客戶的穩(wěn)定性 ? 全面掌握保險代理人的能力分布狀況，有針對性的進行培養(yǎng)與選拔 個人情態(tài)在其他企業(yè)的應用 ? 美國著名保險公司保險代理人招聘用測評模型 ? 美國著名高科技公司銷售人員測評系統(tǒng) ? 中國著名高科技公司銷售人員招聘用測評系統(tǒng) ? 中國著
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