xxxx年北京香語(yǔ)世界城二期營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及方案(編輯修改稿)
2025-01-31 10:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 微觀局之前觀解局之策目錄銷(xiāo)售任務(wù)及計(jì)劃房源： 數(shù)量： 800套任務(wù)：完成 90%銷(xiāo)售套數(shù)，規(guī)定時(shí)間 8月，底限 10月條件：繳納首付并簽署購(gòu)房合同價(jià)格：住宅均價(jià)不低于 6600元成本：完成規(guī)定任務(wù)時(shí)，成本不超過(guò) 160元 /平米計(jì)時(shí)： 2023年 5月 28日作為起始時(shí)間。項(xiàng)目責(zé)任書(shū)8個(gè)月 800套銷(xiāo)售任務(wù)6月7月8月9月銷(xiāo)售目標(biāo)10月11月12月 年會(huì)臨近春節(jié)，傳統(tǒng)銷(xiāo)售淡季6月 4日開(kāi)盤(pán)已售 72套5個(gè)半月， 160天， 730套！各月銷(xiāo)售任務(wù)2023年 10月 2日，香語(yǔ)世界城首次開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日成交近 500套！2023年 11月 20日，逸品藍(lán)山在寒冬臘月中開(kāi)盤(pán)，當(dāng)日成交 400多套！銷(xiāo)售現(xiàn)狀 樓棟簡(jiǎn)介已售房源預(yù)售房源下期房源，第一批已開(kāi)， E02戶(hù)型總價(jià)較低，消化速度相對(duì)較快！本號(hào)樓最大優(yōu)勢(shì)為無(wú)遮擋，共計(jì) 264套，戶(hù)型均為緊湊型 2居，性?xún)r(jià)比較高， C02戶(hù)型優(yōu)勢(shì)明顯，如面積較小，雙臥朝南，客廳朝南； C01戶(hù)型明廚明衛(wèi)也具備一定優(yōu)勢(shì)！，共計(jì) 264套， C02戶(hù)型較好， D01雙衛(wèi)戶(hù)型，明廚明衛(wèi)，朝北視線較好，景觀較好。，共計(jì) 234套， A02戶(hù)型類(lèi)似 C02戶(hù)型，面積稍大，居住更舒適，雙臥朝南，客廳朝南，且南向中央景觀帶，屬于樓王戶(hù)型！ B01戶(hù)型為三居，客廳、主臥朝南，明廚明衛(wèi)，觀景樓王！銷(xiāo)售計(jì)劃小結(jié)：我們需要在接下來(lái) 160天中完成 730套銷(xiāo)售任務(wù)，但我們的預(yù)售房源優(yōu)勢(shì)足夠支撐我們的目標(biāo)。當(dāng)我們背負(fù)壓力前進(jìn)時(shí)終點(diǎn)是我們的唯一目標(biāo)助力 +動(dòng)力 壓力局之宏觀局之中觀局之微觀局之前觀解局之策目錄營(yíng)銷(xiāo)策略營(yíng)銷(xiāo)策略效率優(yōu)先觀望情緒加重，來(lái)電數(shù)量減少，但在此形勢(shì)下，來(lái)電質(zhì)量會(huì)有所提升，因此提高接電、接訪成功率是提高銷(xiāo)售量的唯一途徑。請(qǐng)各部門(mén)經(jīng)理針對(duì)本部門(mén)的接電接訪所存在的問(wèn)題進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，我們將統(tǒng)一進(jìn)行完善和調(diào)整。品牌提升作為當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的項(xiàng)目之一，售樓處及樣板間形象較好，銷(xiāo)售周期長(zhǎng)，一期年內(nèi)即可入住，此類(lèi)因素都能有效提升項(xiàng)目品牌形象，在樹(shù)立項(xiàng)目形象過(guò)程中，切忌過(guò)于功利化，展示正面的、職業(yè)的、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售形象也是提升品牌的重要因素。在銷(xiāo)講過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)以項(xiàng)目品牌力開(kāi)頭，客戶(hù)剛?cè)胧蹣翘幥榫w還未穩(wěn)定，不能急于闡述項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)。靈活銷(xiāo)售根據(jù)目前現(xiàn)狀，排號(hào)速度緩慢，排號(hào)數(shù)量有限，客戶(hù)排號(hào)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)容易丟失，針對(duì)有較強(qiáng)購(gòu)房意向客戶(hù)，在有預(yù)售證房源中，可隨時(shí)認(rèn)購(gòu)，以免客戶(hù)流失，針對(duì)一般客戶(hù)仍采取排號(hào)形式，以此來(lái)提高客戶(hù)成功率。銷(xiāo)售在接訪時(shí)，可優(yōu)先逼定可售房源加強(qiáng)互動(dòng)建黨 90周年、七夕節(jié)、中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)、感恩節(jié)等節(jié)日，以及項(xiàng)目交房辦理入住手續(xù)時(shí)，都是加強(qiáng)項(xiàng)目品牌力，加強(qiáng)項(xiàng)目與客戶(hù)互動(dòng)的良好契機(jī)，售樓處活動(dòng)區(qū)可以充分利用，調(diào)節(jié)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。如針對(duì)黨員，在 6月底可以推出到訪贈(zèng)送紅色紀(jì)念禮品，并邀請(qǐng)到訪黨員在留言板留言?，F(xiàn)身說(shuō)法在銷(xiāo)講過(guò)程中，應(yīng)當(dāng)將項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及賣(mài)點(diǎn)與客戶(hù)實(shí)際生活緊密結(jié)合，通過(guò)各種真實(shí)案例來(lái)打動(dòng)客戶(hù)，達(dá)到刺激客戶(hù)消費(fèi)的目的，切忌對(duì)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)一一陳列，外行客戶(hù)大多時(shí)無(wú)法理解。介紹戶(hù)型明廚明
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