xxxx年華南營銷績效激勵方案100129(完整版)(編輯修改稿)
2025-01-31 09:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 總額，華南依據(jù)個人績效得分，在團隊獎金總額內(nèi)進行分配。 ? 銷量激勵杠桿 ? 設(shè)置銷量否決線，低于銷量否決線，否決銷量績效得分； ? 銷量否決線原則上根據(jù)銷量目標(biāo)同比增長額的 25%暫確定 ，即銷量否決線 =09年實際 +（ 10年目標(biāo) 09年實際） *25%（將根據(jù)各省區(qū)目標(biāo)進行適當(dāng)微調(diào)）； ? 設(shè)置銷量正激勵系數(shù)（初定 ），適用于超額完成年度目標(biāo)的部分； ? 利潤激勵杠桿 ? 設(shè)置利潤否決線，低于利潤否決線，否決利潤績效得分； ? 利潤否決線原則上根據(jù)利潤目標(biāo)同比增長額的 20%暫確定 ，即利潤否決線 =09年實際 +（ 10年目標(biāo) 09年實際） *20%； ? 對超額完成利潤目標(biāo)的，設(shè)置超利潤激勵方案，視華南總體利潤目標(biāo)完成情況，采取超利潤分享或利潤績效得分加分的方式； 特殊激勵 ? 按營銷中心季度銷量激勵方案執(zhí)行，納入年薪計算。 2023年 銷售總監(jiān)、總助 績效激勵辦法 績效年薪激勵 ?設(shè)置正向、負(fù)向激勵系數(shù)，以正向激勵為主； ?負(fù)向激勵系數(shù)：考核周期內(nèi)銷量出現(xiàn)同比負(fù)增長時，負(fù)激勵系數(shù)為； ?正向激勵系數(shù)：根據(jù)銷量目標(biāo)同比增長的一定比例確定， 每上一個臺階，加大激勵力度 ， 激勵系數(shù)為 1— ； 特殊激勵 ?按營銷中心季度銷量激勵方案執(zhí)行，納入年薪計算。 2023年 職能副總、財務(wù)總監(jiān)、部門經(jīng)理 績效激勵辦法 績效年薪激勵 ? 銷量激勵杠桿 ? 以營銷中心下達的銷量目標(biāo)為起點，高于營銷中心目標(biāo)完成率即設(shè)置銷量正激勵系數(shù)（初定 ），放大銷量績效得分； ? 利潤激勵杠桿 ? 以營銷中心下達的利潤目標(biāo)為起點，高于營銷中心目標(biāo)完成率即設(shè)置利潤正激勵系數(shù)（初定 ），放大利潤績效得分； 特殊激勵 ? 營銷中心特殊激勵相關(guān)項目 ? 華南營銷超經(jīng)營目標(biāo)激勵 2023年 大區(qū)總經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理 績效激勵辦法 績效獎金階梯激勵 大區(qū)總經(jīng)理 ? 設(shè)置銷量否決線，當(dāng)銷量完成情況低于上年同期實際銷量的 90% 時，否決績效獎金； ? 設(shè)置負(fù)向激勵，當(dāng)銷量完成情況高于上年同期實際銷量的 90%，但低于上年同期銷量時，負(fù)向激勵系數(shù)為 ； ? 設(shè)置正向激勵，根據(jù)銷量目標(biāo)同比增長的一定比例確定， 每上一個臺階，加大激勵力度， 激勵系數(shù)為 、 、 ； 區(qū)域經(jīng)理 ? 設(shè)置超目標(biāo)激勵系數(shù)，根據(jù)多超多獎的激勵原則，設(shè)置兩檔超目標(biāo)激勵階梯； ? 銷量完成率 ≤ 100%時，激勵系數(shù)為 1； 100%＜銷量完成率 ≤110%，激勵系數(shù)為 ；銷量完成率＞ 110%，激勵系數(shù)為 特殊激勵 ? 適用“業(yè)績提升”、“組織氛圍提升”、“管理提升”等三類激勵方案 績效淘汰 ? 以業(yè)績指標(biāo)、行為指標(biāo)作為淘汰基準(zhǔn)； ? 各省區(qū)實施差異化的業(yè)績淘汰基準(zhǔn)，按季度公布淘汰基準(zhǔn)線，按月實施。績效淘汰依次為黃牌、紅牌、降薪或降職、降職、免職； 2023年 總部職能、大區(qū)職能、業(yè)務(wù)基層 績效激勵辦法 績效獎金激勵 大區(qū)業(yè)務(wù)基層 ?個人績效與組織績效掛鉤：依據(jù)大區(qū)銷量完成情況核定大區(qū)業(yè)務(wù)基層團隊獎金總額，在團隊獎金總額內(nèi)依據(jù)員工個人績效，實施二次分配； ?對高目標(biāo)、高增長，完成難度大的大區(qū)，給予一定的激勵系數(shù)，放大團隊獎金總額，保障員工收入。 ?具體辦法：以省區(qū)總體預(yù)算銷量增長率為基準(zhǔn)，對全年目標(biāo)銷量增長率高于省區(qū)水平的大區(qū)，當(dāng)大區(qū)月度實際銷量增長率高于省區(qū)預(yù)算銷量增長率時，給予 － ； 總部職能、大區(qū)職能
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