商務演講(完整版)(編輯修改稿)
2025-03-06 12:25 本頁面
【文章內容簡介】 工作上務實，追求高效 頭腦靈活，擅長于見機行事和處理人際關系 時刻關注自己的形象 見多識廣，喜歡與人交流 注重演講者的業(yè)務能力 做業(yè)務的出身 做業(yè)務的出身 ? 對于演講的口味 不喜歡簡單事務復雜化 對購買優(yōu)勢、受益、價格及市場營銷策略極有興趣 極愿意展示自己的業(yè)績 要有漂亮的技巧吸引他們 一般其注意力與演講者的個人魅力 /業(yè)績成正比 ? 類型特點 生意上務實，追求高效 不愿受約束和聽大道理，不喜歡聽大道理，不喜歡條條框框 利字當頭，敢想敢為 喜歡結交各路朋友 注重演講者的生意眼光 文化程度不高的個體戶 文化程度不高的個體戶 ? 對于演講的口味 不喜歡簡單事務復雜化 愛聽真實而生動的例子，厭惡枯燥和平鋪直敘 講明利害，不繞彎子 盡量滿足其社交要求 吸引他們的關鍵在于為事業(yè)著想 明確情勢 ? 確定目標 ? 分析聽眾 ? 界定范圍 界定范圍 ? 演示的時間有多長？ ? 在規(guī)定的時間內你能達到目標嗎？ 界定范圍 聽眾注意力的持續(xù)時間 5 10 45 15 20 25 30 35 40 % OF CONCENTRATION 90 62 65 99 70 25 TIME 界定范圍 ? 在演示的時間內未達到目的怎么辦？ 界定范圍 建議： ? 準備較為詳細的材料，在演示后發(fā)給聽眾 ? 區(qū)別演示內容的重要程度 1號：必須演示 2號：可以省略 即使時間不是問題，也要盡量減少細節(jié)數(shù)量防止 APK綜合癥（急切展示知識綜合癥） ? 與聽眾達成新的一致 ? 按時開始、按時結束 Content ? Presentation定義 ? 明確情勢 ? 設計演講 ? 發(fā)表演講 設計演講 ? 開場白和結尾 ? 內容 開場白 —— 激起聽眾的熱情和興趣 PIP原則 目的（ purpose） 重要性（ important） 預覽（ preview） 結尾 ? 總結你在演示時提出的要點 ? 重申你的建議 ? 表示感謝 設計演講 ?開場白和結尾 ?內容 演講的攻防策略 ? FAB 特性 Feature、優(yōu)
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