商務(wù)演講(完整版)(編輯修改稿)
2025-03-06 12:25 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工作上務(wù)實(shí)，追求高效 頭腦靈活，擅長(zhǎng)于見(jiàn)機(jī)行事和處理人際關(guān)系 時(shí)刻關(guān)注自己的形象 見(jiàn)多識(shí)廣，喜歡與人交流 注重演講者的業(yè)務(wù)能力 做業(yè)務(wù)的出身 做業(yè)務(wù)的出身 ? 對(duì)于演講的口味 不喜歡簡(jiǎn)單事務(wù)復(fù)雜化 對(duì)購(gòu)買(mǎi)優(yōu)勢(shì)、受益、價(jià)格及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略極有興趣 極愿意展示自己的業(yè)績(jī) 要有漂亮的技巧吸引他們 一般其注意力與演講者的個(gè)人魅力 /業(yè)績(jī)成正比 ? 類(lèi)型特點(diǎn) 生意上務(wù)實(shí)，追求高效 不愿受約束和聽(tīng)大道理，不喜歡聽(tīng)大道理，不喜歡條條框框 利字當(dāng)頭，敢想敢為 喜歡結(jié)交各路朋友 注重演講者的生意眼光 文化程度不高的個(gè)體戶 文化程度不高的個(gè)體戶 ? 對(duì)于演講的口味 不喜歡簡(jiǎn)單事務(wù)復(fù)雜化 愛(ài)聽(tīng)真實(shí)而生動(dòng)的例子，厭惡枯燥和平鋪直敘 講明利害，不繞彎子 盡量滿足其社交要求 吸引他們的關(guān)鍵在于為事業(yè)著想 明確情勢(shì) ? 確定目標(biāo) ? 分析聽(tīng)眾 ? 界定范圍 界定范圍 ? 演示的時(shí)間有多長(zhǎng)？ ? 在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)你能達(dá)到目標(biāo)嗎？ 界定范圍 聽(tīng)眾注意力的持續(xù)時(shí)間 5 10 45 15 20 25 30 35 40 % OF CONCENTRATION 90 62 65 99 70 25 TIME 界定范圍 ? 在演示的時(shí)間內(nèi)未達(dá)到目的怎么辦？ 界定范圍 建議： ? 準(zhǔn)備較為詳細(xì)的材料，在演示后發(fā)給聽(tīng)眾 ? 區(qū)別演示內(nèi)容的重要程度 1號(hào)：必須演示 2號(hào)：可以省略 即使時(shí)間不是問(wèn)題，也要盡量減少細(xì)節(jié)數(shù)量防止 APK綜合癥（急切展示知識(shí)綜合癥） ? 與聽(tīng)眾達(dá)成新的一致 ? 按時(shí)開(kāi)始、按時(shí)結(jié)束 Content ? Presentation定義 ? 明確情勢(shì) ? 設(shè)計(jì)演講 ? 發(fā)表演講 設(shè)計(jì)演講 ? 開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾 ? 內(nèi)容 開(kāi)場(chǎng)白 —— 激起聽(tīng)眾的熱情和興趣 PIP原則 目的（ purpose） 重要性（ important） 預(yù)覽（ preview） 結(jié)尾 ? 總結(jié)你在演示時(shí)提出的要點(diǎn) ? 重申你的建議 ? 表示感謝 設(shè)計(jì)演講 ?開(kāi)場(chǎng)白和結(jié)尾 ?內(nèi)容 演講的攻防策略 ? FAB 特性 Feature、優(yōu)
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