銷售訓(xùn)練之銷售人員的素質(zhì)及成長(七)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:59 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 認(rèn)識(shí)自我 ? 如果你想設(shè)計(jì)你自己的人生，首先必須認(rèn)清“你自己”是怎樣的人。根據(jù)這一點(diǎn)，你才能不斷“改善自己”。 一、為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須向自己提出下面的問題： ? 1 我的長處是什么？ 2 我最擅長工作是什么？我做得還算可以的工作是什么？目前為止，我做得最成功的是什么工作？ 3 為了完成那個(gè)工作，哪些能力或是技術(shù)曾經(jīng)幫了我的大忙？ 一、為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須向自己提出下面的問題： ? 4 我經(jīng)常在哪些工作上失?。磕壳盀橹?，我的三大失敗是什么？那些失敗中，哪一種最為嚴(yán)重？我為什么會(huì)出現(xiàn)那種失 ?。课覒?yīng)該用什么方法防止那種失??？ 5 我目前面臨的困難是什么？其中的三大困難是什么？ 一、為了達(dá)到這個(gè)目的，你必須向自己提出下面的問題： ? 只要你能夠冷靜地思考這五個(gè)問題，你目前的長處與短處就豁然浮現(xiàn)于眼前。這種思考不能只做一次，必須每隔一段固定的時(shí)間，就做這樣的思考與反省。只要你如此做過兩次、三次、你就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在哪些方面是在不斷進(jìn)步中，在哪些方面是在停頓或是退步。 了解、認(rèn)識(shí)自我 ? 二、剖析還需要“成長”的部分 二、剖析還需要“成長”的部分 ? 在目前從事的工作中，你在哪些方面還需要“成長”以自己的知識(shí)水準(zhǔn)與目前必須做的工作做個(gè)對照，就能發(fā)現(xiàn)你還需要在哪些方面“成長”。好比說：你在經(jīng)濟(jì)或是財(cái)務(wù)方面是不是知識(shí)不足？你在“基本技巧”方面的知識(shí)，是不是還很欠缺？ 二、剖析還需要“成長”的部分 ? 在將來的工作中，你在哪些方面還需要“成長”擬定你在五年內(nèi)想達(dá)成的目標(biāo)，然后思考為了達(dá)成這個(gè)目標(biāo)，此后必須具備什么知識(shí)與能力。 二、剖析還需要“成長”的部分 ? 3 你也有必要思考“如何培養(yǎng)正當(dāng)嗜好”、“如何使自己的內(nèi)涵更豐實(shí)”的問題。 也就是說，為了提高自己的個(gè)性、人格與內(nèi)涵，自己應(yīng)該具備哪些能力。例如：加強(qiáng)美術(shù)、音樂、文學(xué)或是外文方面的學(xué)習(xí)等。 自我管理秘訣 ? 一、銷售目標(biāo) ? 二、自我贊賞 ? 三、自我責(zé)備 一、銷售目標(biāo) ? 把精力貫注在最重要的 20％的事物上面，獲得的卻是 80％的成果。 ? 在一張紙上用 250個(gè)左右的字?jǐn)?shù)把自己的關(guān)鍵目標(biāo)寫下來，具體地說，主要是我想做到什么以及我做到以后精神上得到什么樣的滿足。 如；我正在做 .....，我感到 ......。這樣，我就親身感受到目標(biāo)已經(jīng)在逐步實(shí)現(xiàn)。 ? 經(jīng)常抽出時(shí)間一讀再讀自己的目標(biāo)。須知這種重復(fù)會(huì)導(dǎo)致變化。 ? 經(jīng)?；ㄒ恍r(shí)間檢查目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)情況，然后審查自己的行為與目標(biāo)是否一致。 二、自我贊賞 ? (一 )自我贊賞的前半部分 。 ，要事先給自己訂下標(biāo)準(zhǔn)，只要事情基本正確就去做。 。 。 ，讓自己高興一下，然后實(shí)際地去體會(huì)做完工作后的滿意感受。 二、自我贊賞 ? (二 )自我贊賞的后半部分 ，我喜愛自己。 ，因?yàn)樵绞菍ψ约焊械綕M意，越是會(huì)做出更好的銷售效果。 三、自我責(zé)備 ? (一 )自我責(zé)備的前半部份 、做更多的業(yè)務(wù)這個(gè)目標(biāo)來要求自己的行為。 ，立即對自己的行
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