銷售訓練-景逸銷售訓練-第3天(編輯修改稿)
2025-01-31 06:59 本頁面
【文章內容簡介】 客戶的內心想法 22 序號 最關心的事內容 選擇此事件的人數 1 身體健康 13 2 工作 ， 事業(yè)提升 ， 升職 、 加薪 10 3 生意好 3 4 孩子 3 5 工作壓力 2 6 社會不要出現太大的動蕩 2 7 如何賺錢 2 8 如何權衡工作和以后的小家庭 2 9 生活有保障 ， 風險最低 ， 不要有重大疾病和意外 ， 哪怕窮一點也開心 1 10 底下的人對酒店那種工作沒有安全感 ，怕哪天工作就沒有了 1 可以溝通什么？ 23 序號 三年后的生活狀態(tài) 選擇此事件的人數 1 想自己開公司 3 2 事業(yè)呢網吧越做越大 。 多掙點錢 3 3 買房 3 4 十年之內變千萬富翁 2 5 多掙點錢 ， 自己開車出去走遍全國 。 2 6 想多掙點錢 ， 到處玩嘛 ， 不用上班最好 。 2 7 工作和生活中穩(wěn)步中有一點提高 。 2 8 生活穩(wěn)定一點 2 9 努力工作 ， 生活質量越高越好 2 10 三年之內準備結婚 ， 買車 ， 買房 。 2 購車最關心的信息 配置 操控性 性能 安全 外型 質量 品牌 /廠家 24 喜歡飛度的分析 喜歡飛度的原因中哪些也可以轉移到喜歡景逸上來？ 喜歡飛度的原因中哪些是無法轉移到喜歡景逸上來的？ 不喜歡飛度的原因中哪些恰好是景逸可以避免的？ 不喜歡飛度的原因中哪些景逸中也存在？ 25 喜歡凱越的分析 喜歡凱越的原因中哪些也可以轉移到喜歡景逸上來？ 喜歡凱越的原因中哪些是無法轉移到喜歡景逸上來的？ 不喜歡凱越的原因中哪些恰好是景逸可以避免的？ 不喜歡凱越的原因中哪些景逸中也存在？ 26 喜歡 Polo的分析 喜歡 Polo的原因中哪些也可以轉移到喜歡景逸上來？ 喜歡 Polo的原因中哪些是無法轉移到喜歡景逸上來的？ 不喜歡 Polo的原因中哪些恰好是景逸可以避免的？ 不喜歡 Polo的原因中哪些景逸中也存在？ 27 喜歡軒逸的分析 喜歡軒逸的原因中哪些也可以轉移到喜歡景逸上來？ 喜歡軒逸的原因中哪些是無法轉移到喜歡景逸上來的？ 不喜歡軒逸的原因中哪些恰好是景逸可以避免的？ 不喜歡軒逸的原因中哪些景逸中也存在？ 28 掌握分析技能 仔細閱讀第 15頁 用同樣的方法分析樂風，賽歐，景程以及馬自達 3 29 與潛在客戶溝通的主題 收入 2535年齡段的人收入來自兩個可能，一個是職場，穩(wěn)定的工作；一個是小生意，不穩(wěn)定的收入，但收入總量較穩(wěn)定工作要好。購車款還有可能來自父母。 職場 職場中收入大約在月入 5000左右，不一定有房。如果不是初級經理，那也是有經驗的員工。職場之路是他們關心的話題。 家庭 成家的人在學習如何平衡家庭與事業(yè)的關系，未成家的在準備成家。因此，有關家庭的收入，財產，支出規(guī)劃等都在成長期。 30 如何調動客戶對顏色的興趣？ 喜歡紅色的車：請找兩個詞 喜歡藍色的車 喜歡黑色的車 喜歡白色的車 喜歡黃色的車 喜歡綠色的車 喜歡褐色的車 喜歡銀色的車 喜歡灰色的車 31 銷售溝通 理解為主：讓客戶認為你在理解他，而不是在銷售你的產品。 如何說話對方就認為是試圖在理解他？請舉例： 32 銷售溝通 客戶為主：讓客戶認為你在為他解決問題，而不是要他簽約。 如何說話對方就認
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