銷(xiāo)售系統(tǒng)訣竅(編輯修改稿)
2025-01-31 06:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 及與批發(fā)商面談，填寫(xiě)批發(fā)商資料表–根據(jù)拜訪結(jié)果篩選合格批發(fā)商，安排總監(jiān)與批發(fā)商見(jiàn)面39啟動(dòng)前的預(yù)備工作及計(jì)劃?選擇批發(fā)商的原則–有現(xiàn)成的送貨能力在接到訂單后二天內(nèi)送貨–現(xiàn)成的設(shè)施（尤其是專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo)商）–現(xiàn)在生意主要來(lái)自零售商（尤其是批發(fā)協(xié)作）–財(cái)政健全，有足夠資金及良好的紀(jì)錄–愿意及接受公司的條件–總監(jiān)批準(zhǔn)40批發(fā)商調(diào)查表? 區(qū)域： 地址：? 公司名稱(chēng)： 聯(lián)系人姓名 /職務(wù)：? 負(fù)責(zé)人：? 電話 /傳真：? 所有制形式：口國(guó)有 口股份 口私營(yíng)? 開(kāi)戶(hù)行： 賬號(hào)：? 成立年份： 信譽(yù)：口好口一般口不好? 流動(dòng)資金： 萬(wàn)元（人民幣）? 業(yè)務(wù)范圍 華龍 統(tǒng)一 康師傅 白象 其他? 年?duì)I業(yè)額? 員工 /雇員： 銷(xiāo)售 人 送貨 人 其他 人? 運(yùn)輸工具： 大卡車(chē)（ 噸） 小卡車(chē)（ 噸） 三輪車(chē) 其他 ? 倉(cāng)庫(kù)所在地 門(mén)前能否停車(chē) 口能 口不能 時(shí)間： 口方便 口不方便? 倉(cāng)庫(kù)面積 平方米 可否用叉車(chē) 口可以 口不可以? 自有分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 零售客戶(hù) 下一級(jí)批發(fā)商： 市內(nèi)： 市外：? 營(yíng)業(yè)時(shí)間： 春節(jié)休息 口是 口否41批發(fā)商調(diào)查總結(jié)選擇條件 比重 合作伙伴A B C D E F財(cái)政 %能力 %設(shè)施 %覆蓋面 %其他 %合計(jì) 100%會(huì)見(jiàn)優(yōu)先次序42第五部分專(zhuān)賣(mài)分銷(xiāo) /批發(fā)協(xié)作 協(xié)議樣本詳見(jiàn)附本43第六部分市場(chǎng)普查及普查工具44市場(chǎng)普查?選用詳細(xì)的地圖?將地圖分成若干個(gè)工作區(qū)域，并將工作區(qū)域復(fù)印給業(yè)代?培訓(xùn)業(yè)代如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查?開(kāi)始市場(chǎng)普查?復(fù)查至少 10%到 20%售點(diǎn)，以確保資料的準(zhǔn)確度45市場(chǎng)普查（續(xù)）?將資料變成報(bào)告，通常采用電腦協(xié)助–按渠道售點(diǎn)–按規(guī)格、渠道分銷(xiāo)數(shù)字?填寫(xiě)客戶(hù)資料46培訓(xùn)普查人員如何收集資料? 明白資料準(zhǔn)確的重要性? 業(yè)代可能需要人工在地圖上標(biāo)出缺少的小巷? 介紹不同的渠道類(lèi)別及其特點(diǎn)? 填寫(xiě)普查表格? 將售點(diǎn)位置標(biāo)示在地圖上? 向零售商詢(xún)問(wèn)批發(fā)商的資料? 向零售商詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量（旺季和淡季）47普查表調(diào)查者： 區(qū)域：調(diào)查日期： 路線：序號(hào)區(qū)域路線 新區(qū)編號(hào)售點(diǎn)名稱(chēng)售點(diǎn)地址已開(kāi)類(lèi)型康師傅 統(tǒng)一 華龍 其他碗面袋面聯(lián)包碗面袋面聯(lián)包碗面袋面聯(lián)包碗面袋面聯(lián)包 復(fù)查者： 復(fù)查日期： 48分區(qū)客戶(hù)渠道分析區(qū)域： 餐飲 娛樂(lè) 食雜店 學(xué)校 工礦 商亭 中小超市 大超市 批發(fā) 總計(jì)1 已開(kāi)客戶(hù) 比例 未開(kāi)客戶(hù) 比例 區(qū)域客戶(hù)總數(shù) 2 已開(kāi)客戶(hù) 比例 未開(kāi)客戶(hù) 比例 區(qū)域客戶(hù)總數(shù) 3 已開(kāi)客戶(hù) 比例 未開(kāi)客戶(hù) 比例 區(qū)域客戶(hù)總數(shù) 49分區(qū)市場(chǎng)調(diào)查表品牌 餐 飲 娛 樂(lè) 食雜 店 學(xué) 校 工 礦 商 亭 中小超 市 大超 市 批 發(fā) 總 計(jì)客戶(hù)數(shù) 白象 鋪貨率 華龍 鋪貨率 統(tǒng)一 鋪貨率 康師傅 鋪貨率 50白象鋪貨率一覽表品牌 餐 飲 娛 樂(lè) 食雜 店 學(xué) 校 工 礦 商 亭 中小超 市 大超 市 批 發(fā) 總 計(jì)客戶(hù)數(shù) 白象 鋪貨率 華龍 鋪貨率 統(tǒng)一 鋪貨率 康師傅 鋪貨率 51白象系列品牌占有率 餐 飲 娛 樂(lè) 食雜 店 學(xué) 校 工 礦 商 亭 中小超 市 大超 市 批 發(fā) 總 計(jì)好好吃面 數(shù)量 占有率 金額 占有率 吃面了 數(shù)量 占有率 金額 占有率 白象 數(shù)量 占有率 金額 占有率 52分區(qū)市場(chǎng)調(diào)查表 區(qū)域 業(yè)代 客戶(hù)總數(shù) 所占比例 % 未開(kāi)客戶(hù) 所占比例 % 總客戶(hù)數(shù) SKU數(shù) 平均 SKU1 平均 SKU2 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 合計(jì) 53各渠道平均 SKU一覽表
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