銷(xiāo)售精英的十八般武藝與基本認(rèn)知培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-01-31 06:15 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 拜訪時(shí)故意不留下任何宣傳資料 ? 親自送達(dá)另外一份資料 ? 當(dāng)一位資料搜集員 ? 將資料留給客戶(hù)參考 ? 借口路過(guò)此地 ， 特別登門(mén)造訪 ? 找一個(gè)自己精通的問(wèn)題請(qǐng)教他 ? 陪同新同事或直屬上司聯(lián)袂拜訪 ? 1逢年過(guò)節(jié)送上一份小禮物 ? 1 借提供公司發(fā)行刊物的機(jī)會(huì) ? 1 擬定新的計(jì)劃以供客戶(hù)所需 ? 1 以生日做為開(kāi)場(chǎng)白是一種很溫馨的借口 ? 1舉行說(shuō)明會(huì)、講座，并特地親自邀請(qǐng) ? 1 運(yùn)用客戶(hù)問(wèn)卷調(diào)查表 ? 1 在市場(chǎng)突然公布消息時(shí)給予第一手資料 ? 1 提供相關(guān)行業(yè)的資料給客戶(hù)參考 ? 1 采用優(yōu)待辦法 ， 或特賣(mài)方式 ? 不用找借口 ， 直接拜訪 七、勇于簽約 ?成交的速度 ? 勇敢地要求 八、最好的銷(xiāo)售就是服務(wù) ? 銷(xiāo)售時(shí)除了銷(xiāo)售的產(chǎn)品要好以外 ， 服務(wù)的態(tài)度與專(zhuān)業(yè)的能力是最重要的了 ?，F(xiàn)代化的社會(huì)中有越來(lái)越講究服務(wù)品質(zhì)的趨勢(shì) ， 所以在相互競(jìng)爭(zhēng)之下 ， 除了商品價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)以外 ， 就是貼心的服務(wù)了 。 更多更好的售后服務(wù) ， 除了會(huì)增加客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的信心 ， 還會(huì)吸引客戶(hù)第二次消費(fèi)與主動(dòng)推薦 ? 小李的故事 第三單元 進(jìn)階密笈 銷(xiāo)售精英的秘密武器 ? 運(yùn)用名片行銷(xiāo) ? 十分鐘法則 ? 發(fā)掘準(zhǔn)客戶(hù)二十招 一、運(yùn)用名片行銷(xiāo) ? 見(jiàn)面就給 ， 多多益善 ? 敢向?qū)Ψ揭竺? ? 記錄名片資訊 ? 稱(chēng)贊名片 ? 看不懂要馬上問(wèn) ? 以雙手來(lái)交換名片 ? 忘了帶名片 ? 職稱(chēng)的運(yùn)用 ? 充分表露基本資料 ? 整理歸檔 ? 1 注重名片的設(shè)計(jì) ? 1 準(zhǔn)備精美的名片夾 ? 1 有摺角或有污點(diǎn)的名片寧可不用 ? 1 在背面印制可以長(zhǎng)期保存的資料 二、十分鐘法則 ? 現(xiàn)代人們講求速成 ， 所以銷(xiāo)售技巧必須針對(duì)時(shí)代的變化向快速的理念前進(jìn) 。 ? 推銷(xiāo)技巧中的 “ 十分鐘法則 ” 就是由快速成交的理念而來(lái) 。 根據(jù)心理學(xué)家對(duì)于人類(lèi)注意力的研究得知 ， 大部分的人做事情 ， 大約只有十分鐘能保持在非常專(zhuān)注的精神狀態(tài)下 。 換句話說(shuō) ， 當(dāng)我們?cè)趶氖履臣约赫J(rèn)為十分需要專(zhuān)心的事情時(shí) ， 能將注意力完全放在這件事情上的時(shí)間只有十分鐘 ，之后就會(huì)被外物或外力所吸引 ， 而無(wú)法全神貫注 。 關(guān)鍵只有十分鐘 ? 見(jiàn)面三分情 ? 初次見(jiàn)面只能談十分鐘 ? 再見(jiàn)面時(shí)談?wù)撝攸c(diǎn)十分鐘 ? 完成交易后務(wù)必在十分鐘內(nèi)離開(kāi) ? 售后服務(wù)十分鐘 ? 每日檢討自己十分鐘 ⑴ 從 “ 人 ” 的方面檢討 ⑵ 從 “ 事 ” 的方面檢
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