保額銷售-投影片(編輯修改稿)
2025-01-31 03:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 可不可以為您設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)高保障的計(jì)劃呢 ？ 朱勇先生是我的客戶， 真心希望您也是我的客戶 ， 過兩天我就把計(jì)劃書給您送過來 。 另外 ， 保險(xiǎn)是我的工作 ， 我很熱愛這份工作 ， 需要很多朋友的支持和幫助 。 您看我有沒有讓您為難啊 ？ （ 沒有 ） 那您就幫我多介紹幾個(gè)朋友吧 ， 我?guī)退麄冏鰝€(gè)分析 .（ 邊說邊拿出客戶資料卡 ） （打消疑慮） （立刻承接上句話）不過你放心，我不會(huì)讓你的朋友為難的，更不會(huì)給您丟面子。 （如果客戶不愿意做轉(zhuǎn)介紹） 我們老師說了，您不給我介紹客戶有兩個(gè)原因，一個(gè)是您還不完全認(rèn)同保險(xiǎn)，另一個(gè)是您對我還不是很放心。不過沒關(guān)系，我回去繼續(xù)學(xué)習(xí)，有機(jī)會(huì)再來打擾你?？蛻糍Y料卡先放在您這里，您再幫我想想。 轉(zhuǎn)介紹的四個(gè)流程 注意事項(xiàng)： 每一個(gè)環(huán)節(jié)都有固定的話術(shù)，話術(shù)之間有一定的邏輯性。 承接話術(shù)： 根據(jù)我們公司調(diào)查，大部分的家庭都不知道自己的保額缺口，您能不能 幫我介紹幾個(gè)不錯(cuò)的朋友，我來幫他們算一算。 轉(zhuǎn)介紹遇到的問題 （ 拒絕處理 ） 有一部分客戶做轉(zhuǎn)介紹之后 ， 會(huì)有顧慮 ， 提醒業(yè)務(wù)員： “ 你到我的朋友那里 ， 不要說是我介紹的 。 ” 業(yè)：我看您還是有顧慮 ， 要不然怎么會(huì)介意我把好東西介紹給您的朋友呢 ？ 是不是我講的還不夠清楚啊 ？ 一次轉(zhuǎn)介紹 （客戶資料卡） 產(chǎn)品說明及促成 投連 萬能 福 C、美滿 福 A、吉 A、萬年青 意外、定期、卡式 貧窮 富裕 小康 溫飽 產(chǎn)品組合 基礎(chǔ)組合一： 福 A＋意外＋意外傷害醫(yī)療 基礎(chǔ)組合二： 吉 A＋定 A+意外＋意外傷害醫(yī)療 ? 拜訪的客戶的時(shí)候一定要準(zhǔn)備兩套建議書 ? 在物價(jià)上漲的年代，分紅險(xiǎn)比傳統(tǒng)險(xiǎn)更有利 險(xiǎn)種組合特點(diǎn) 、 高保障 ☆ 意外和意外醫(yī)療是很便宜的險(xiǎn)種 ， 沒有人靠它發(fā)財(cái) 4 客戶終身收益 ☆ 壽險(xiǎn)的根本問題是解決客戶自己的問題 當(dāng)今社會(huì)的最高道德水準(zhǔn)是自己照顧自己，照顧不了自己，就是給別人添麻煩。 基礎(chǔ)組合一： 福 A＋意外＋附加意外傷害醫(yī)療 產(chǎn)品組合 福 A ＋意外＋意外傷害醫(yī)療 美滿安康 福家財(cái)富 成長陽光 如果客戶有經(jīng)濟(jì)能力 ， 還可以加： 福 A ＋意外＋意外傷害醫(yī)療＋定期＋醫(yī)療 +補(bǔ)貼 產(chǎn)品組合的延伸 保 障 儲 蓄 愛 心 要點(diǎn)解析 —— 退兩步打一折一單變四單 增加客戶方法： 1客戶 2客戶 1客戶 1單 1客戶 2單 退兩步打一折 ， 一單變四單： 話術(shù) ： “ 吳女士 ， 以我對您的了解 ， 養(yǎng)老金的問題您現(xiàn)在還沒有能力解決 ， 以后有條件再考慮 ， 有機(jī)會(huì)才能為明天積累資產(chǎn) 。 ” （ 退一步 ， 1單變 2單 ） “ 關(guān)先生 ， 誰家的父母不愛孩子呢 ， 您的孩子現(xiàn)在還小 ， 再等一兩年考慮也不遲 ，你覺得這樣好嗎 ？ ” （ 又退一步 ， 1單變 3單 ） “ 牛先生 ， 基本生活保額缺口 20萬 ， 這是您最基本的保障 ， 不能再少了 ， 如果條件實(shí)在不行要分階段彌補(bǔ) ， 分兩次 ， 一次 10萬怎么樣 ？ ” （ 打一折 ， 1單變 4單 ） 二次轉(zhuǎn)介紹 同一次轉(zhuǎn)介紹 您買不買保險(xiǎn)沒關(guān)系，您聽我講的有沒有道理？ 您看我是否可以幫您設(shè)計(jì)一份低保費(fèi)高保障的保險(xiǎn)計(jì)劃建議書？ 保險(xiǎn)是我的工作，我很熱愛這份工作，需要很多朋友的幫助。您有沒有不錯(cuò)的朋友幫我介紹幾個(gè)，我去幫他們算一算，買不買保險(xiǎn)沒關(guān)系！！ 永遠(yuǎn)牢記保額銷售標(biāo)志性的三句話 注意事項(xiàng)： ★ 聽誰的 ？ 醫(yī)生的故事 ： 在客戶面前你是專家 ， 不要老跟著客戶走 ， 可以和客戶說： “ 您到醫(yī)院看病
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