計劃營銷方案(編輯修改稿)
2025-01-31 02:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 征 ? 五、產(chǎn)品生命周期各階段的研判 ? 六、產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略 2023/1/31 24 一、產(chǎn)品生命周期的概念 ? 產(chǎn)品生命周期 （ Product life cycle，縮寫為 PLC）是指某產(chǎn)品從進入市場到被淘汰退出市場的全部運動過程，受需求與技術(shù)的生命周期的影響。 2023/1/31 25 二、 PLC的 階段劃分 導入 成長 成熟 衰退 時間 利潤 銷售額 銷售額和利潤 2023/1/31 26 時尚產(chǎn)品的生命周期曲線與特點 時尚產(chǎn)品 ?來也匆匆 ?去也匆匆 時間 銷售額 2023/1/31 27 三、 PLC的其他型態(tài)［ 2］ 銷售額 時間 “循環(huán)－再循環(huán)” 銷售額 時間 “成長－衰退－成熟” 銷售額 時間 “扇”形 2023/1/31 28 課堂研討 2 手表、機械手表與“上海”牌機械表，請問誰的生命更長？ 2023/1/31 29 四、 PLC各階段的特征［ 1］ 掌握 PCL各階段特征的方法： ?曲線在 我心 ?指標須 分清 四、 PLC各階段的特征［ 2］ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 銷售量 低 劇增 最大 衰退 銷售速度 緩慢 快速 減慢 負增長 成本 高 一般 低 回升 價格 高 回落 穩(wěn)定 回升 利潤 虧損 提升 最大 減少 顧客 創(chuàng)新者 早期使用者 中間多數(shù) 落伍者 競爭 很少 增多 穩(wěn)中有降 減少 營銷 目標 建立知名度，鼓勵試用 最大限度地占有市場 保護市場爭取最大利潤 壓縮開支榨取最后價值 2023/1/31 30 2023/1/31 31 五、 PLC各階段的研判 ? 對比類推法 ? 調(diào)研分析法 ? 銷售增長率法 ＜ 10%，導入期 ＞ 10%，成長期 %～ 10%，成熟期 ＜ 0，衰退期 2023/1/31 32 課堂思考 1 請分析說明目前下列產(chǎn)品分別處于 PLC的哪個階段？ 導入期 成長期 成熟期 衰退期 家用汽車 汽車電話 計算機 電視機 打字機 傳呼機 2023/1/31 33 六、 PLC各階段的營銷策略 ? 導入期營銷策略 ? 成長期營銷策略 ? 成熟期營銷策略 ? 衰退期營銷策略 2023/1/31 34 第四節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā) ? 一、新產(chǎn)品的概念及種類 ? 二、新產(chǎn)
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