談超級(jí)市場(chǎng)淡旺季的有效促銷(編輯修改稿)
2025-01-31 02:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 爭(zhēng)入全面的無(wú)序價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)促銷商品的價(jià)格策略促銷商品的價(jià)格策略 (除堅(jiān)持上述原則外除堅(jiān)持上述原則外 ) 主通道堆頭促銷主通道堆頭促銷 : A級(jí)競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勝保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格優(yōu)勝? 及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，即時(shí)變價(jià)及時(shí)了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，即時(shí)變價(jià)? 采用隱性競(jìng)爭(zhēng)手段，避免使價(jià)格失控采用隱性競(jìng)爭(zhēng)手段，避免使價(jià)格失控 例：買贈(zèng)、捆綁、暗價(jià)例：買贈(zèng)、捆綁、暗價(jià)促銷商品的價(jià)格策略促銷商品的價(jià)格策略 (除堅(jiān)持上述原則外除堅(jiān)持上述原則外 ) 端架促銷端架促銷 B級(jí)競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)級(jí)競(jìng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn) ? 選擇商品時(shí)避開(kāi)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)選擇商品時(shí)避開(kāi)對(duì)手的強(qiáng)項(xiàng)? 將競(jìng)爭(zhēng)力較弱的商品調(diào)整到背面將競(jìng)爭(zhēng)力較弱的商品調(diào)整到背面端架端架某商品進(jìn)價(jià)某商品進(jìn)價(jià) 8元元 售價(jià)售價(jià) 10元元 毛利毛利 20% 在 正常貨架 ─ 保持 20%毛利 在 端架 ─ 保持 15%毛利 在 堆頭 ─ 保持 10%毛利 在 大型促銷區(qū) ─ 維持 8%毛利 5%5%2%價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與毛利控制舉例價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)與毛利控制舉例 促銷的目的促銷的目的 ? 提高銷售額提高銷售額 ? 擴(kuò)大顧客群，增加來(lái)客數(shù)，提高客單 擴(kuò)大顧客群，增加來(lái)客數(shù)，提高客單 價(jià)，提高顧客來(lái)店購(gòu)物的頻率價(jià)，提高顧客來(lái)店購(gòu)物的頻率? 密切與供應(yīng)商之間的合作，提高供應(yīng)商 密切與供應(yīng)商之間的合作，提高供應(yīng)商 支持力度，實(shí)現(xiàn)雙贏支持力度，實(shí)現(xiàn)雙贏? 營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍，提高企業(yè)知名 營(yíng)造良好的賣場(chǎng)氛圍，提高企業(yè)知名 度，增加營(yíng)業(yè)外收入度，增加營(yíng)業(yè)外收入 促銷的手段促銷的手段 DM派送 特殊陳列 大型活動(dòng) 場(chǎng)內(nèi)廣播 派送 特殊陳列 大型活動(dòng) 場(chǎng)內(nèi)廣播 條幅海報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)演試 試吃試用 媒體廣告 條幅海報(bào) 現(xiàn)場(chǎng)演試 試吃試用 媒體廣告 促銷員 供應(yīng)商廣告促銷員 供應(yīng)商廣告娛樂(lè)購(gòu)物娛樂(lè)購(gòu)物? 顧客親自參與的娛樂(lè)項(xiàng)目 顧客親自參與的娛樂(lè)項(xiàng)目? 有趣的店內(nèi)布置 有趣的店內(nèi)布置? 新穎獨(dú)特的商品展示 新穎獨(dú)特的商品展示? 大型活動(dòng) 大型活動(dòng) 促銷的效果分析促銷的效果分析 l 全店整體考核全店整體考核l 供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核 供應(yīng)商業(yè)績(jī)考核l 類別與單品的考核 類別與單品的考核 l 顧客訪問(wèn) 顧客訪問(wèn)淡季促銷策略淡季促銷策略銷售淡季中的市場(chǎng)銷售淡季中的市場(chǎng) ? 刺激消費(fèi)的節(jié)日或事件較少刺激消費(fèi)的節(jié)日或事件較少? 季節(jié)性變化不大 季節(jié)性變化不大 ? 流動(dòng)與集團(tuán)購(gòu)買力減弱 流動(dòng)與集團(tuán)購(gòu)
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